コンテンツの一部を口コミで広めることは、すべてのマーケティング担当者の夢です。何千、何百万もの人々にあなたのコンテンツを見てもらうという考えは驚くべきものであり、それはあなたのブランドを新たな高みへと導くことができます。



それがDollarShaveClubがリリースしたときに発見したものです その風変わりなコマーシャル それはYouTubeで話題になりました。その1つのビデオは、これまで聞いたことのない何百万もの潜在的な顧客の前に会社を置きました。バイラルマーケティングキャンペーンの例は無限大です。しかし、問題は次のとおりです。コンテンツの一部がバイラルになり、他のコンテンツはバイラルにならないのはなぜですか。



動画、記事、ミームが口コミで広まる保証はありませんが、成功したブランドは基本的なフレームワークに従っていることがわかりました。

以下に、Instagram、Facebook、Twitter、その他のソーシャルチャネルでバイラルになる可能性を高めるためにブランドが実行できる8つのステップの概要を示します。

ソーシャルメディアでウイルスに感染するためにこれらの8つのステップに従ってください

ステップ1：視聴者を知る

バイラルになるということは、コンテンツを人々の前に置くことだけではなく、コンテンツを人々の前に置くことでもあります。 正しい 人。

DoveがRealBeauty Sketchesキャンペーンを作成したとき、ブランドには到達したい特定の人口統計がありました。 Beauty Sketchesキャンペーンでは、FBIが訓練を受けたフォレンジックアーティストが、自分の説明に基づいて、有料の女優やモデルではなく、実際の女性のスケッチを描いています。それから、芸術家は見知らぬ人が彼に与えた説明に基づいて同じ女性の絵を描きました。

このキャンペーンは女性を対象としており、身体イメージの問題という関連性の高いテーマに触れています。誰に到達したいかを正確に知ることで、Doveはターゲット層に共鳴するバイラルキャンペーンを作成することができました。 Doveが動画の強力なメッセージとのつながりを確立できるようになると、動画の女性に関係する何百万人もの人々によって共有されていたため、有機的に広まり始めました。



ステップ2：感情的なつながりを作る

感情は人々に行動を起こさせるものです。



悲しいときに食べる人もいます。やる気を起こさせるスポーツ映画を見た後、ジムに行く人もいます。感情的な和音を打つ何かを見たり、聞いたり、読んだりした後に感じる感情は、あなたの行動に影響を与えます。そしてそれを裏付ける科学があります。

422の意味
ロバート・プルチックの感情の輪

心理学者のロバート・プルチックは彼のことで知られています 感情の輪 コンセプト（上の写真）。ホイールは、私たちの行動を導く8つの主要な感情を強調しています。

  1. 喜び
  2. 信頼
  3. 恐れ
  4. サプライズ
  5. 悲しみ
  6. 期待
  7. 怒り
  8. 嫌悪

彼らが誰をターゲットにしたいかを知ることは別として、Doveのキャンペーンは、ビデオが作った感情的なつながりのためにも効果的でした。

これらのさまざまな感情をコンテンツに統合することで、メッセージが視聴者とより効果的に共鳴するのに役立ちます。感情を使って行動を促進する優れた例は、チポトレのかかしキャンペーンです。

かかしのビデオは、チポトレがファーストフードチェーンで知られているホルモンや添加物で満たされた製品の代わりに天然の新鮮な成分を使用しているという事実を宣伝するために作られました。ビデオの冒頭の暗くて不気味なビジュアルから、終わりに向かっての高揚するシーンまで、すべてがあなたの感情を引き寄せます。ビデオは、プルチックによって概説された感情のほぼすべてに触れました。

  • あなたは恐れ始め、あなたが食べてきた食べ物に何が入れられているのかという信頼を失います。
  • ホルモンで満たされた鶏や悲しい牛を見ると、怒り、嫌悪感、悲しみを同時に感じるようになります。
  • かかしが彼の新鮮な製品を市場に出すとき、あなたは終わりに向かって喜びを感じます。

より感情的なビジュアルや言葉をコンテンツに組み込んで、バイラルになる可能性を高める方法を考え始めましょう。

ステップ3：キャンペーンに共有を組み込む

コンテンツを作成して、誰かがそれを共有することを期待して指を交差させる必要はありません。

代わりに、積極的に行動し、キャンペーンの組み込み機能を共有してください。

これがまさにその方法です Dropboxは迅速に拡張できました 数十億ドル規模の企業になります。コンセプトは非常にシンプルですが、非常に効果的です。 Dropboxには、他のユーザーにサービスを紹介することでユーザーに空き容量を提供する機能が組み込まれています。これにより、人々はツールを共有するようになりました。 UberやAirbnbなどの企業も同様の戦略を採用しています。

ドロップボックスリファラルマーケティング

この手法のもう1つの工夫は、Googleが最初にGoogle+を立ち上げたときに行ったことです。それが最初にリリースされたとき、誰もがアカウントを取得できるわけではありませんでした。それはで行われました 招待のみ 。

アクセス権を取得するために、人々はTwitterやフォーラムにアクセスして、アクセス権を持つ人々からの招待を求めました。その独占性により、人々はプロフィールをさらに欲しがり、ウェブ全体で新しいソーシャルネットワークについて話す人々の数が増えました。

人々がコンテンツを共有しない限り、コンテンツは口コミで広まりません。 Dropbox、Uber、Googleから学ぶべき教訓は、シェアを求めることであり、人々はそれを行う可能性が高くなります。

ステップ4：ユーザーが生成したコンテンツを作成するために視聴者を獲得する

エンゲージメントは、ソーシャルメディアでコンテンツをバイラルにするための鍵です。ユーザー生成コンテンツは、共有だけでなく、インタラクティブなものにします。

あなたの会社が作成したグラフィックへのリンクをツイートするだけでなく、ユーザーはキャンペーンを宣伝すると同時に作成したコンテンツをツイートしています。友達やソーシャルメディアのフォロワーが自分たちが共有しているものを見始めたら、当然彼らも参加したいと思うでしょう。

コンプトンのNWAバイオピックストレートアウタは持っていた 記録破りの興行収入 。映画は非常に期待され、素晴らしいレビューがありましたが、私たちはバイラルだと思わざるを得ません ストレートアウタミームジェネレーター 映画の成功に一役買った。

ストレートミームジェネレーター

マーケティング活動は、Instagram、Facebook、Twitter全体で共有される面白いミームを人々に作成させることにより、ユーザーが生成したコンテンツを利用しました。それはあなたの聴衆が彼らがあなたのキャンペーンの一部であるように感じるのを助けます、そして、正直に言って、それは面白いです。

ユーザー生成コンテンツの共有を開始する人が増えるほど、キャンペーンのリーチは広がります。あなたの聴衆の手に力を置きなさい。

ステップ5：コンテンツを共有するのに十分に役立つものにする

関連性が高く有用なコンテンツを作成することは、バイラルになる可能性を高める簡単な方法です。

実用的で実用的なコンテンツを作成できれば、ゲームのはるか先を行くことができます。

たとえば、最も競争力のあるニッチの1つである減量を見てみましょう。ここにいくつかの非常に共有されたウイルス性の減量関連のブログ投稿があります：

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すべての見出しとコンテンツが非常に直接的で、明確で、実用的であることに注意してください。これらの投稿のいずれかを読んでいる人は、読んだ内容に対してすぐに行動を起こすことができます。また、すべての投稿に実用的なアドバイスがあるため、役立つ情報であるため、人々はそれを友達と共有する可能性が高くなります。

ステップ6：適切なタイミングでコンテンツを共有する

ツイートを送信したり、完璧なタイミングでブログ投稿を作成したりすることは、既存の勢いを利用してバイラル化するための優れた方法です。

オレオスーパーボウルのツイートについて話しているのか、それとも 2014年のグラミー賞でのアービーズのツイート ファレルの目を引く帽子については、良いタイミングに代わるものはありません。

コンテンツがバイラルになるタイミングを計るには、最新のイベントやトレンドトピックのすべてについて最新の情報を入手する必要があります。ポップカルチャー、世界のニュース、スポーツなど、ソーシャルメディアで積極的に活動し、現在人気のあるものを確認することで、次のバイラルコンテンツを作成するために必要な燃料が得られます。

Twitterは、世界中で起こっていることをいつでも確認できる理想的なツールです。業界や一般的なニュースに関するトレンドを追跡します。ブランドに合ったものを見つけたら、そのトピックに関連し、記憶に残るコンテンツを作成します。

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トレンドトピックを使用して口コミで広めるためのヒントをいくつか紹介します。

  • 悲劇やネガティブな出来事の周りにバイラルコンテンツを作成することは避けてください。
  • ユーモラスで面白いコンテンツを作成してみてください。
  • Sprout Socialなどのソーシャルメディア管理ツールを使用して、単一のダッシュボードからトレンドトピックを監視します。
  • 視認性を高めるために、ツイートに合わせて何らかの種類の画像やグラフィックを常に作成してください。
  • トレンドトピックについてツイートする場合は、適切なハッシュタグを使用することを忘れないでください。

ステップ7：強力なビジュアルを使用する

ブログの投稿、ツイート、画像付きのFacebookの投稿は、共有される可能性が高くなります。

Buzzsumoは研究をしました 1億を超えるブログ投稿のうち、各投稿が取得したソーシャルシェアの数を調べ、最も共有されたコンテンツ間にいくつかの類似点があることを発見しました。繰り返しのテーマとして最も際立っていた要素の1つは、ビジュアルの重要性でした。

調査によると、1つ以上の画像を含む投稿は、画像を含まない投稿の2倍以上のシェアをFacebookとTwitterで取得します。

Facebookは画像と共有します

調査はまた、インフォグラフィックがリスト、ハウツー記事、さらにはビデオを打ち負かす最も共有されたタイプのコンテンツであることを発見しました。

調査から得られるべきことは、コンテンツに高品質の画像を含めるように努力する必要があるということです。 Twitter、Facebook、Google +、その他のソーシャルメディアサイトでブログ投稿へのリンクを共有すると、投稿から画像を取得して含めることができます。

ブログの投稿に表示されるような注目の画像を作成すると、コンテンツが人々のソーシャルメディアストリームで目立つようになります。

Canva は、ソーシャルメディアグラフィックを無料で作成するのに役立つ使いやすいツールです。 Photoshopまたは別のツールを使用している場合は、最新のソーシャルメディア画像サイズの投稿を参照して、グラフィックのサイズが正しいことを確認してください。

ステップ8：強力なインフルエンサーとコンテンツを共有する

インフルエンサーにコンテンツを共有してもらうことで、バイラル化するために必要なブーストを得ることができます。難しい部分は彼らのレーダーに乗ることです。

インフルエンサーにコンテンツに注目してもらうには、次の2つの方法があります。

  1. 彼らが自分でそれにつまずくことを願っています
  2. それについて彼らに話してください

多くの人が最初のアプローチを取ります。

ただし、インフルエンサーにコンテンツを発見してもらう可能性を高めたい場合は、より積極的なアプローチをとる必要があります。つまり、あなたがインフォグラフィック、ガイド、またはブログ投稿を作成したばかりであり、彼らが喜んでくれると思うことを彼らに連絡して知らせることを意味します。このプロセスは、アウトリーチマーケティングと呼ばれます。

アウトリーチマーケティングは芸術です。不十分に書かれた迷惑メールを送信すると、単なる別のスパマーと見なされるリスクがあります。重要なのは、新しいコンテンツを公開するときだけでなく、今すぐ関係を構築し始めることです。インフルエンサーとの最初のやり取りは、最新のブログ投稿へのリンクであってはなりません。開始：

  • ソーシャルメディアを通じて彼らとつながる
  • コンテンツを共有する
  • @ツイートで言及する
  • 投稿内のコンテンツへのリンク
  • コンテンツが役に立ったことを知らせるメールを送信する
  • ラウンドアップ投稿にそれらを含める

Moz創設者によるこのビデオ ランド・フィシュキン は、インフルエンサーにさらに深く到達するための上記の方法を示しています。

これらの活動はすべて、それらにサービスを提供し、ある程度の価値を提供することを中心としています。あなたが彼らのコンテンツに感謝し、彼らとつながることに真の関心を持っていることをインフルエンサーに示すことは、彼らにあなたのコンテンツを突然共有するように頼むよりもはるかに強力です。

その最初の基盤が構築された後、あなたはおそらくすでに彼らのレーダーに乗っていることに気付くでしょう、そして彼らは尋ねられることさえなくあなたのコンテンツを共有し始めるかもしれません。しかし、そうでない場合は、テイカーのように見えることなく、今すぐ彼らに連絡して共有を求めることができます。

作成したすべてのコンテンツが口コミで広まるわけではありません。実際、ほとんどのコンテンツはそうではありません。ただし、これらのヒントを考慮して戦略を実装することで、コンテンツが共有される量が増え、バイラルになる可能性が大幅に高まります。バイラルビデオの作成について詳しくは、ガイドをご覧ください。

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