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競合他社のマッピング: 独自のマッピングを作成するメリットと方法
ビジネスとして成功したいのであれば、さまざまな方法で自分の業界に目を光らせる必要があります。 競合他社の分析 。まるで優勝決定戦の準備のようだ。プレーの機会を特定し、競争力を高めるには、競合他社の長所と短所を研究する必要があります。
競合他社のマッピングは競合分析の基礎です。機会を視覚化することで、企業は新しい製品/サービスや新しいソーシャル メディア マーケティング戦略を立ち上げる際に戦略的な意思決定を行うことができます。このガイドでは、競合他社のマッピングの利点のいくつかと、マップの作成方法について説明します。
競合他社のマッピングとは何ですか?
競合他社のマッピングは、競合他社を特定し、その市場での地位を分析して全体的な競争環境を視覚化するプロセスです。競合他社のマッピングには次の使用が含まれます 競争力のあるベンチマーク ビジネスに関する意思決定を支援し、競合他社の強みと弱みについての情報を得るために役立つデータです。
競合分析を視覚化するのに役立つように、競合マップは調査データと競合データを文脈化して、情報に基づいたビジネス上の意思決定を可能にします。たとえば、競合ベンチマーク データを監視すると、現実的な目標と指標を設定するのに役立ちます。
競合他社のマッピングの利点
沢山あります 競合他社分析ツール これは、競合他社のマッピングの利点を証明しています。競合データは、競合他社の製品、マーケティング戦略、ソーシャル メディアを分析することにより、ビジネスの利点と機会を明らかにします。同業他社を調査することは、顧客のニーズとブランド認識をより深く理解するのに役立ちます。競合他社のマッピングには他にも利点がありますが、競合製品分析、マーケティング競合分析、ソーシャル メディア分析など、お気に入りのいくつかを見ていきましょう。
競合製品の分析
を通して 競合製品の分析 より強力な製品を構築できます。自社の製品を競合製品と比較すると、追加機能の追加やより高品質の素材の使用など、改善すべき領域が浮き彫りになります。
マーケティング競合分析
を通して マーケティング競合他社分析 、マーケティング戦略の反復を正確に指定できます。たとえば、競合他社がメッセージング、ブランディング、パッケージングを通じて自社の製品をどのように位置づけているかを確認することで、製品の配置を最適化する方法を決定できます。このタイプの分析は、ブランドがマーケティングを通じてどのように差別化できるかを発見するのに役立ちます。
ソーシャルメディアの競合分析
ソーシャルメディアの競合分析 これも競合他社マッピングの重要な利点です。 Sprout Social などのツールを使用すると、ソーシャル リスニングを使用して、競合他社が関与する会話や視聴者が話している内容を特定できます。 Sprout を使用すると、センチメント分析を実行して、人々があなたのブランドと競合他社についてどのように感じているかを比較することもできます。
競合他社マップの作成方法
ブランドの分析と視覚化 競争力のあるインテリジェンス 次の手順で:
1. 競合他社を特定する
すべての競合他社を考慮してください。これには、直接的、間接的、および新興の競合他社が含まれます。
直接の競合他社は、あなたのビジネスと同様の製品やサービスを提供しています。間接的な競合他社は、同じ市場または顧客セグメントをターゲットとしていますが、異なる製品またはサービスを提供しています。たとえば、ケーブル サービスとストリーミング サービスは、どちらも映画とテレビ番組を提供しているため、間接的な競合相手となります。 SEO の競合他社 (検索エンジンの結果で上位にランクされている企業) も、間接的な競合相手になる可能性があります。新興の競合他社とは、市場に参入したばかりの企業であり、業界を破壊する可能性があります。
代替の競合他社を検討することもできます。代替となる競合他社は、同様のニーズや問題を満たす製品やサービスを提供しています。たとえば、ボウリング場とローラー リンクは、どちらも家族向けのエンターテイメントを提供しているため、代替の競合となる可能性があります。
すべての競合他社を考慮したら、4 ～ 10 社程度の企業を選択します。自社の Web サイト、ソーシャル メディア、オンライン プレゼンス全体をレビューして、自社の製品、ターゲット ユーザー、マーケティング戦略について詳しく調べます。
2. フォーカスエリアを選択する
製品範囲、価格、その他の変数などの重点領域を特定して、調査を細分化し、分析すべき最も関連性の高い事柄に集中します。たとえば、ソーシャル メディアの競合他社マップを作成したい場合は、エンゲージメントや最もアクティブなチャネルの監視から全体的なコンテンツ戦略に至るまで、競合他社のプロフィールを詳しく調査します。まず始めに、目標に基づいてどの領域をより深く分析したいかを考えてください。たとえば、ブランドが新製品を発売する場合、重点分野の 1 つは価格になる可能性があります。
3. 自分の長所と改善点のリストを書きます
あなたのブランドの長所と短所をリストアップします。競合他社と比較してブランドの認知度を考慮してください。人々はそれぞれのブランドや製品についてどう思っているのでしょうか？得意分野と苦手分野を検討した後、解決策や埋めるべきギャップのリストをブレインストーミングします。
4. 競合他社マップを作成する
すべてのデータが収集されたら、競合他社のマップを作成できます。競合他社マップは、比較グラフ、円グラフ、散布図、バブル マップなどのさまざまな形式で視覚化できます。これらは Canva などのデザイン プラットフォームを通じて作成できますが、ビジュアルを自動化できる Sprout などのツールもあります。
たとえば、Sprout の競合分析リスニング ツールを使用すると、声のシェア、エンゲージメント、センチメント、インプレッションなど、ソーシャル全体の主要なパフォーマンス指標の競合他社の並べて比較を表示およびエクスポートできます。
競合他社のソーシャル メディア プロフィールを追跡して比較したい場合、Sprout の競合他社パフォーマンス レポートには、Instagram、Facebook、X (旧称 Twitter) などの主要ネットワークにわたる分析が表示されます。
競合他社のマッピングの例
実行すると 競争監視 、調査結果に基づいて、情報を別の方法で視覚化したいことがわかるかもしれません。インスピレーションを得るために、競合他社のマップの例をいくつか紹介します。
SWOT分析
あ SWOT分析 チャートは、競合他社マップの典型的な例です。これにより、競合他社の強み、弱み、機会、脅威を簡単に整理できるため、洞察を理解し、自社の洞察と直接比較することが容易になります。
たとえば、以下の例では、高いエンゲージメントとソーシャルなフォローが強みとして挙げられていますが、競合他社ほど頻繁に公開していないことが弱点として挙げられています。また、「機会」セクションで、ブランドが市場の視聴者の 20% を男性視聴者が占めているため、男性視聴者をよりターゲットにするチャンスがあることにも注目してください。そして最後に、パフォーマンスの低下を引き起こすアルゴリズムの変更など、制御不能なものが脅威として挙げられています。
比較表
比較テーブルは、マッピングのための伝統的な方法です。これには、要因のリストを作成し、競合他社ごとに各属性をスコアリングすることが含まれます。以下の例では、品質、価格、顧客サービス、SEO ランクが属性として含まれています。比較表を使用する場合、数字、星、または別のシステムを使用してスコアを示すことができます。
競合他社分析の強固な基盤を構築する
競合分析は、敵チームと対戦するための準備に似ていることを忘れないでください。競争力を高めるより強力なプレーの機会を特定するには、彼らの強み、弱み、行動を研究する必要があります。まだ検討していない場合は、検討してください Sprout の無料トライアルにサインアップする そして、あなたのブランドが埋めるための空白スペースを見つけ始めましょう。
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