魅力的なB2Bソーシャルメディア投稿のアイデアを作成することは…挑戦的です。



正直に言いましょう。 B2Bソーシャルを利用している場合は、B2Bが一種の退屈であるという評判が少しあることをご存知でしょう。ある調査でも B2B顧客の48％ 彼らが受け取る広告は退屈で、B2Cマーケティングに見られる創造性に欠けていると言います。



この誤解によってB2Bソーシャルをやめさせないでください。実際には、 社交 成功するB2Bマーケティングに不可欠なコンポーネントです。 79パーセント B2Bマーケターの多くは、ソーシャルがソートリーダーシップを構築し、顧客関係を強化するという彼らの目標をサポートしていると述べています。と B2B意思決定者の半分 LinkedInのようなネットワークを使用して、情報を調査し、情報を消費します。

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ソーシャルスペースがますます混雑するにつれて、B2Bブランドは、競合他社に先んじるために、強力で魅力的なソーシャルコンテンツを優先する必要があります。ソーシャル戦略をレベルアップし、コンテンツを群衆から目立たせる方法についてのインスピレーションを得るために、B2Bソーシャルメディア投稿のアイデアのリストをまとめました。

1.疑問がある場合は、参考にしてください

B2Bソーシャルの最大の落とし穴の1つは、売れ筋のメッセージングをプッシュするという悪い習慣です。しかし、そのようなメッセージは1つの重要なことを見落としています。それは、製品やサービスが購入者の問題点にどのように対処しているかということです。

見込み客を念頭に置いて書き、最初に彼らのニーズに焦点を合わせます。ソーシャルコピーは、製品またはサービスが見込み客の生活を楽にするのにどのように役立つかを示す必要があります。ある報告によると、 トップB2Bコンテンツマーケターの88％ 販売や販促メッセージよりも視聴者のニーズを優先します。

役立つことは、購入の自信を高めるのにも役立ちます。 B2Bマーケター ■会社のWebサイトを含むすべてのチャネルで有用なコンテンツと一貫したメッセージングを提供することにより、購入者の信頼を高めることができます。



2.サードパーティのソートリーダーシップをキュレートする

いつも自分のことを話すのはマナーが悪いです。 B2Bソーシャルメディアのベストプラクティスには、信頼と信頼を確立するために、所有するコンテンツだけでなく、サードパーティの業界に焦点を当てた記事を共有することが含まれます。



どのように考える B2B購入者の65％ 業界のインフルエンサーからの信頼できるコンテンツに意識的に焦点を合わせます。ガートナーやフォーブスなどのサードパーティサイトのコンテンツを共有することで、視聴者との信頼をさらに高めることができます。これは、信頼できるソースの見込み客がすでに知っていて尊敬している可能性が高いためです。そして最後に、サードパーティのコンテンツをキュレートすることで、常に新しいコンテンツを作成するためのクリエイティブチームの負担が軽減されます。

3.ハッシュタグを採用する

ハッシュタグについてどのように感じているかに関係なく、ハッシュタグはソーシャルコンテンツに影響を与えます。投稿ごとにいくつかのハッシュタグを使用していない場合、既存のフォロワーを超えて投稿を拡大する機会を逃しています。

B2Bの場合、オーディエンスがすでに使用している可能性が高いニッチなハッシュタグに頼ることが重要です。よりニッチなものを選択すると、業界の思想的リーダー、幹部、従業員との特定の会話を利用することができます。たとえば、サイバーセキュリティの分野で作業している場合は、よりあいまいな＃Cloud、＃Data、＃Securityよりも＃Cyber​​security、＃CloudSecurity、＃DataPrivacy、＃DataSecurityなどのターゲットハッシュタグを使用できます。

ブランド化されたハッシュタグは素晴らしいものですが、覚えておいてください。あなたは現在のフォロワーと話しているだけであり、新しい顧客の間で認知度を高める取り組みをサポートしていません。意識向上キャンペーンでブランドハッシュタグと公開ハッシュタグのどちらかを選択する必要がある場合は、公開してください。いつも。

4.クリエイティブなアセットを軽視しないでください

現在、B2Bマーケターの71％が戦略の一環としてビデオを使用しており、CanvaやAdobe Sparkなどのツールのおかげで、洗練されたビデオを作成するのに何時間もかかることはなくなりました。単純なアニメーションテキストを含むビデオでさえ、単一の静止画像やキャプション内の長いテキストブロックよりも刺激的で有益です。

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あるキャンペーンで機能するものが別のキャンペーンでは機能しない場合があるため、オーディエンスが特定のコンテンツにどのように反応するかをテストし、必要に応じて調整することが重要です。 A / Bテストを検討して、ビデオコンテンツに対して写真をテストするなど、視聴者の共感を呼ぶアセットを特定します。

5.あなたの声と口調でまとまりを持ってください

投稿する内容に関係なく、ブランドのソーシャルフィードはすべて、まとまりのあるルックアンドフィールである必要があります。これにより、フォロワーがフィード内のコンテンツを認識しやすくなり、スタイルの良い投稿が注目を集めます。ここに私たちが使用するいくつかの簡単なトリックがあります アイデアグローブ B2Bクライアント向けのソーシャルコンテンツを作成する場合：

  • 不透明度を下げたカラーオーバーレイを使用して、すべての画像に均一な要素を与えます
  • 画像や動画で使用する一貫した形状とデザインのファミリーを作成します
  • 1つのフィルター処理ですべての写真を編集
  • ビジュアルコンテンツアセットに情報を提供するための美学を開発する

たとえば、GEは同じ視覚的処理を使用して、特定の動画がLinkedInの特定のシリーズに属していることを示します。

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6.人々を舞台裏に連れて行く

ソーシャルフィードを分割し、ブランドの舞台裏で働く人々を紹介することで、競合他社との差別化を図ります。製品やサービスを販売しているかどうかに関係なく、1日の終わりに他の人に販売します。そして、顧客ができると感じたとき あなたのブランドに関連する 、彼らはあなたとビジネスをしたいと思う可能性が高くなります。

ブランドを人間化することは、潜在的な従業員にあなたの会社をフィルタリングせずに見せる素晴らしい方法でもあります。あなたのチームは多様性を大切にしていますか？あなたはスーツとネクタイのタイプのビジネスですか、それともあなたの企業文化はパーカーとスウェットパンツのような雰囲気を取り入れていますか？たとえば、Salesforceは、世界中の会社の従業員リソースグループを紹介する定期的なビデオを投稿しています。

7.メディアの勝利を増幅する—大小を問わず

まだB2Bソーシャルメディアの投稿のアイデアをもっと探していますか？広報チームと協力している場合、自分のブランドを取り上げたメディアプレースメントを共有することは、 信頼を築く あなたの聴衆と。メディアの配置を共有することは、あなたのブランドに信頼性を与え、ニュースの発信元に付属する名前の認識から便乗する機会を与えてくれます。さらに、ソーシャルモニタリングやリスニングなどのツールは、最初に気づかなかった可能性のあるブランドの言及を見つけるのに役立ちます。

8.サクセスストーリーを強調する

人々は信頼します お客様の声 どの営業担当者よりも多いので、その推薦状を受け取ってソーシャルチャネルで共有してみませんか？クライアントとの短いインタビューを記録するか、簡単な見積もりをTwitterまたはInstagramで共有可能な資産に変えます。

お客様の声は、クライアントが実際の問題を解決するためにサービス製品をどのように使用したかを示し、見込み客にブランドがテーブルにもたらす価値についての理解を深めます。製品のデモは素晴らしいものですが、顧客がニーズに対応するために製品またはサービスをどのように使用するかを示すケーススタディに勝るものはありません。 Slackは、製品コンテンツに加えて、Stripeのような顧客がSlackのソフトウェアを使用してカスタマーサポートの取り組みを改善する方法を示すコンテンツを作成します。

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9.他の人を会話に招待します

ソーシャルコピーで他のB2Bブランドにタグを付けていますか？あなたの顧客やあなたがソーシャルで共有したサードパーティのコンテンツの作者はどうですか？タグを付けていない場合は、追加のソーシャルインプレッションとリーチを見逃している可能性があります。企業や個人にタグを付けると、会話に参加し、共有コンテンツの可視性を高め、他の人をあなたのコミュニティに参加させることができます。例：新しいパートナーシップを促進するために、SAPはプレスリリースに付随する投稿でシーメンスにタグを付けるようにしました。

10.有料ソーシャルで可視性を高める

最後に、B2Bソーシャルで目立つための最良の方法の1つは、有料のソーシャル広告を利用することです。調査によると、過去12か月間に有料の流通チャネルを使用したB2Bマーケターの中で、 72％が有料ソーシャルを使用したと答えています 。

有料のソーシャル戦略では、慎重に定義されたターゲットオーディエンスとメッセージを使用して顧客とつながることにより、ソーシャルの混乱を切り抜けることができます。リターゲティング広告は、あなたのブランドにすでに精通している人々（ウォームリード）にリーチするのに役立ち、使用することができます。ウェビナーやホワイトペーパーなど、コンバージョンに焦点を当てたコンテンツを推進するため。また、未開拓のオーディエンス（コールドリード）にとって、有料広告は、有益で役立つ、ゲートのないコンテンツでブランド認知度を高めるための優れた方法です。

結論

これらのヒントのいくつかを実装することで、B2Bマーケティングの取り組みを改善し、ソーシャルでの同一性の海から脱却するのに役立ちます。 B2BはB2Cと同じ動物ではないかもしれませんが、創造性を発揮し、退屈ではない効果的な社会戦略を作成する機会はまだあります。

B2Bソーシャル戦略をさらに進める準備はできていますか？市場調査により、ソーシャルチームがターゲットの購入者をよりよく理解し、カスタマージャーニーのすべての段階で共鳴するコンテンツを開発する方法を学びましょう。

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