天使の数を見つけてください
Facebookのランディングページを作成およびA / Bテストする方法
あなたのビジネスがFacebook上で持っているすべてのそれらのいいね？ニュースフィード広告で生成しているトラフィックはすべてありますか？最終目標を考えていなければ意味がありません。
Facebookのトラフィックを売り上げに変えるために、企業はFacebookのランディングページと呼ばれる強力なマーケティングツールにますます注目しています。
Facebookのランディングページとは何ですか？
FacebookのランディングページはスタンドアロンのWebページであり、Webサイトのメインナビゲーションから切り離されています。これは、Facebookユーザーに行動を起こさせること、つまり購入、登録、ダウンロードを目的としてのみ作成されています。
説得力のある召喚状、利益重視のコピー、注目を集める見出しなどの説得力のある要素で設計されているため、ランディングページは、他のどのウェブページよりも訪問者に行動を起こさせるのに効率的です。
ただし、訪問者を変換するには、サウンドデザイン以上のものが必要です。ランディングページも 使用済み 正しい方法。すべてのFacebookトラフィックを1つのページに誘導することはできません。
最大限のパフォーマンスを発揮するには、ランディングページをそのキャンペーンに合わせて調整する必要があります。つまり、実行する各プロモーションには独自のページが必要です。
次のFacebookキャンペーン用に作成する方法と、を使用してキャンペーンを最適化する方法は次のとおりです。 A / Bテスト 。
あなたの411は何ですか
効果的なFacebookランディングページの要点
すべてのFacebookランディングページは、そのキャンペーンの一部に関係なく、次の要素を備えている必要があります。
1.ナビゲーション、ボディ、またはフッターにアウトバウンドリンクがない
ナビゲーションメニュー、フッター、またはページの本文にリンクがないと、訪問者は変換する前に簡単に逃げることができません。彼らは、About usページへのリンクではなく、召喚状をクリックすることに引き続き焦点を合わせます。
しかし、彼らが私のビジネスについてもっと知りたいと思ったらどうしますか？
正しく設計されていれば、見込み客はすべきではありません 必要 あなたについてもっと学ぶためにあなたのランディングページを離れる。それは仮想エレベーターピッチを含むべきです—あなたが誰であるか、そしてあなたの申し出が主張する価値がある理由を伝えるのにちょうどあなたについて十分です。
彼らがあなたの企業文化やあなたがビジネスを始めた理由についてもっと知りたい場合は、彼らがあなたのオファーを評価した後、あなたのウェブサイトに戻ることができます。
それはあなたのウェブサイトの他のページにも当てはまります。お問い合わせ、キャリア、場所のページへのナビゲーションリンクは省略してください。ロゴをホームページにリンクしないでください。現在、見込み客が注目すべき唯一のことは、その行動を促すフレーズのボタンをクリックすることです。
これから手がかりを取る NetSuiteランディングページ ：
2.利益志向の見出し
オファーのメリットを引き出すのは必ずしも簡単ではありません。そのため、プロのコピーライターはそれを行うために多額の報酬を受け取ります。
それでも、訪問者が電子書籍、無料試用版、または製品を要求する理由を理解するために、何年ものトレーニングは必要ありません。これを覚えておいてください：あなたの見込み客は、私にとって何が含まれているのかという質問に答えられるはずです。彼らがあなたのランディングページに到達するとすぐに。ですから、あなたのページで最も大きく、最も太字の文字である見出しですぐに彼らに伝えてください。
彼らにとっての真のメリットを明確にし、偽物には注意してください。
たとえば、専門家のコピーライティング技術を学ぶ方法についての電子ブックを訪問者に提供していますか？それとも、専門家がより多くの製品を販売するために使用する執筆の秘密を学ぶことができるリソースを彼らに提供していますか？
ほとんどの専門家はコピーライティングのテクニックを学びたくないのですが、彼らは 行う 彼らの製品をもっと売るために書く方法を学びたい。製品やサービスの真のメリットを見つけるのに少し苦労することもありますが、それは常に掘り下げる価値があります。
3.強力なメッセージ一致
Facebookユーザーが広告をクリックすると、自分が適切な場所にいることをすぐに知る必要があります。そのため、ランディングページへのトラフィックを促進する広告は、ランディングページのメッセージと一致する必要があります。これはメッセージ一致と呼ばれ、訪問者との信頼を確立するために重要です。
ページの見出しから色まで、すべてが参照広告と一致している必要があります。取った このSalesforceページ広告 たとえば、対応するランディングページ。
広告は次のとおりです。
そして、ユーザーがクリックスルーしたときに表示されるランディングページは次のとおりです。
広告の見出しがランディングページの見出しとその色と正確に一致していることに注目してください。画像も全く同じです。
これらの類似点により、訪問者は正しい場所にいることが保証されます。それらがなければ、あなたの見込み客はせいぜい混乱し、最悪の場合、だまされたと感じるでしょう。
311とは
4.機能よりも利点を強調する簡潔なコピー
コンテンツを作成するときは、ランディングページの訪問者の状況を考慮することを忘れないでください。これらは喜びのために読んでいる人々ではありません。彼らは忙しいです。彼らはあなたのランディングページにいて、あなたのオファーをすばやく評価し、彼らの道を進んでいます。
ドローンを使ったり、詩を書いたり、大きな語彙を誇示したりしないでください。あなたが話すように書いてください。箇条書きを使用して、オファーの利点をすばやく強調し、テキストブロックを消化しやすい小さなチャンクに分割して簡単に読むことができます。訪問者がコンテンツを簡単にスキミングできるようにします。これは、訪問者が行う可能性が最も高いことだからです。
箇条書きがどのように指しているかに注目してください このデジタルマーケティング担当者のランディングページ 会社のFacebook広告テンプレートをダウンロードすることの非常に具体的な利点を強調することにより、訪問者をコンバージョンに誘導します。
5.魅力的なビジュアル
情報をすばやく効率的に伝えることができるため、画像や動画はあらゆる種類のランディングページに配置されます。これらは、販売ページやクリックスルーランディングページなど、大量の情報を詰め込む必要がある長いもので特に役立ちます。
インフォグラフィックと解説動画は、訪問者を怖がらせる可能性のあるテキストの大部分を置き換えることができます。彼らはまたあなたの見込み客があなたの製品やサービスを素早く理解するのを助けることができます。オファーを説明するのは良いことですが、多くの場合、それが何であるか、そしてそれがどのように機能するかを示すことはさらに良いことです。
これが簿記サービスの素晴らしい例です。 ベンチ （クリックして画像を試してみてください）：
ランディングページにはありませんが、このインタラクティブな画像は、あなたが何をしているのかを示す良い例です。 できる あなたのサービスとそれがどのように機能するかをよりよく説明するためにあなたのものに含めてください。
6.社会的証明
レストランの外に長い行列ができている場合は、おいしい料理を提供していると考えられます。友達が特定の映画が面白かったと言ったら、それを見る可能性が高くなります。これは社会的証明と呼ばれ、ランディングページで価値のある説得力のあるツールになります。
満足している顧客からの推薦状は、人々があなたの製品やサービスを価値あるものだと思っていることを証明するのに役立ちます。あなたのソーシャルメディアファンを数えるウィジェットとボタンで、あなたはあなたのビジネスがフォローする価値があることを訪問者に示すことができます。一緒に仕事をした有名な会社のロゴや、取り上げられた有名な出版物を表示することで、あなたの認知された権威を高めることができます。
どのように見てみましょう ジェフ・ブラス 彼のホームページで社会的証明を使用しています：
117はどういう意味ですか
そして、どのように代理店をチェックしてください、 アマデウスデジタル 、それを使用して、見込み客に代理店を維持するように説得します。
それが非常に強力である理由は、バイヤーが他のバイヤーから手がかりを得るからです。実際には、 88％がオンラインレビューを信頼している 推奨事項と同じくらい。あなたのランディングページにあなたの製品やサービスが価値があると思う多くのブランド、業界当局、そして満足している顧客を表示することによってあなたのビジネスの認識を高めてください。
7.注意を引く召喚状ボタン
召喚状（CTA）は、ランディングページで最も重要な要素です。それがなければ、あなたの訪問者は文字通り変換することができません。自分で作成するときは、[送信]という灰色のボタンを使用することに妥協しないでください。 CTAは、訪問者の注意を引き、コンバージョンに興奮させる必要があります。代わりに、パーソナライズされたコピーでオファーを主張することの利点を強調してみてください。
たとえば、ランディングページの目標が、Facebookで月間5,000ドルの追加収益を生み出すために使用したステップバイステップのシステムを教えるウェビナーにユーザーを登録することである場合は、[登録]または[登録]を使用しないでください。 「高収入のソーシャルメディアの秘密を見せて」や「収入を増やす社会システムを教えて」のようなものを試してみてください。違いは、訪問者が実際に行うものです 欲しいです クリックします。
Facebookのランディングページを改善する方法
ランディングページの最初のイテレーション、2番目、3番目のイテレーションには常に改善の余地があります。見出しはあなたが期待したように訪問者に共鳴しないかもしれません。コピーは少し冗長すぎる可能性があります。ただし、データを収集してテストするまで、何を改善すればよいかわかりません。そして、それを行うための最も簡単で効果的な方法の1つは、A / Bテスト方法を使用することです。
A / Bテストとは何ですか？
A / Bテストとは、一度に2つの異なるランディングページ（1つはAバージョンと1つはBバージョン）を比較するプロセスを指します。ただし、トラフィックソースやキャンペーンの実行時間など、他のすべては同じままです。
A / Bテストの2つの方法
よくある誤解は、真のA / Bテストを実行するには、一度に1つの要素しかテストできないというものです。たとえば、見出しの効果を知りたい場合は、元の見出しを含む元のページを、別の見出しのバリエーションページに対してテストします。 2つのページの唯一の違いはそれだけなので、テストの最後にどのページがより多くの訪問者を変換するかは、より良い見出しになります。
これが最も正確なテスト方法ですが、 それだけ 仕方。
多くの場合、一度に1つの要素だけをテストすることは実用的ではありません。 1回のA / Bテストの期間は長くなる可能性があります。つまり、ページ全体を最適化するには、多くのマーケターが持っていない長い時間とリソースが必要になります。そのため、主要なサイトの再設計または最適化中に、一度に複数の要素をテストします。
彼らは、元の画像とは異なる見出し、フォーム、およびおそらく注目の画像を使用してバリエーションページをテストします。テストの結果、コンバージョン率の高いページが勝者になります。なぜそれが勝者なのか、彼らは正確にはわかりません。しかし、このように考えてください。ページがより多くのコンバージョンを生成する場合、それが見出しなのか、画像なのか、それともフォームなのかを知っているかどうか本当に気になりますか？
多分あなたはそうします。または、新しいページでより多くのコンバージョンが発生したことに満足するかもしれません。どの方法を選択するかは、知りたい量と時間とリソースの量によって異なります。
選択できないのは、残りのテスト方法です。 A / Bテストの結果を信頼できるようにするために、従う必要のある正確な手順がいくつかあります。
ステップ1：データを収集する
理由がない限り、決してテストしないでください。 Webサイトとソーシャルメディア分析ツールを使用して、訪問者の行動を調べます。ヒートマッピングソフトウェアは、訪問者がCTAボタンに気付いているかどうかを示します。 Google Analyticsは、見込み客がページをすぐに放棄しているかどうかを表示できます。
修正する前に、まずページの問題を特定する必要があります。
取った ペアですぐにリムチェンからの例 、ヒートマップを使用して、訪問者がこのモバイルアプリのランディングページをどのように操作しているかを確認しました。
テストの結果は次のとおりです。
いくつかの小さな緑の点といくつかの大きな赤と黄色の点に気付くでしょう。大きい、赤、黄色のものは、訪問者が最も注意を払ったページ上の場所です。すぐに：
結局、変換ボタン（AppStoreとGoogle Playへのリンク）をクリックする代わりに、上部のナビゲーションバーをクリックする人が多すぎることがわかりました。そこで、変換ボタンの周りに「気を散らすもの」が多すぎるのはあまり良い考えではないという理論を立てました。
そこで彼は、ソーシャル共有ボタンと無料テキストのダウンロードを非表示にするA / Bテストを実行してその理論をテストしました。
1010エンジェルナンバー数秘術
結果？コンバージョンが12％増加しましたが、これは、最初にデータを収集することで、ランディングページがどこに欠けているかを知っていたためです。その重要なステップがなければ、テストが実際にコンバージョン率に影響を与えるかどうかはわかりません。
ステップ2：仮説を立てる
そのデータから、仮説を立てます。たとえば、ヒートマッピングソフトウェアを使用して、訪問者が写真を召喚ボタンと間違えていることに気づきました。そのため、その写真のデザインを変更してボタンのように見えないようにすると、実際のCTAボタンにより多くの注意が向けられると思います。
テストの終了時に、その仮説を受け入れるか拒否することができます。
ステップ3：サンプルサイズを計算する
テストを終了する前に、統計的有意性として科学界で知られている何かに到達する必要があります。この用語は、結果が偶然によるものではないと確信できるようになる前に、各ページ（オリジナルとバリエーション）に生成する必要がある訪問者の数を指します。
ほとんどの業界で受け入れられている統計的有意性のレベルは95％です。 95％の有意水準では、A / Bテストの結果が、偶然ではなく、ランディングページに加えた変更に起因する可能性があることを95％確信できます。
つかいます Optimizelyのこの計算機 95％の重要度に達する前に、各ランディングページに必要な訪問者の数を決定します。
ステップ4：バリエーションページを作成する
次に、コンバージョン率を高めると仮定した調整を行います。より多くの訪問者に行動を起こさせる新しい見出しだと思った場合は、新しい見出しでテストページを作成してください。データが新しい画像が必要である可能性があることを示している場合は、新しい画像でバリエーションを作成します。
どちらを選択する場合でも、コントロールページが同じままであることを確認してください。バリエーションを比較するためのベースラインがないと、新しいページのパフォーマンスが良いか悪いかがわかりません。
ステップ5：交絡変数を排除する
多くの科学的テストは、理由のためにラボで実施されます。それはあなたの結果を害する恐れのある外的要因を排除します。休日の発生やランディングページのコードの小さな間違いのような単純なことが、テストの結果に悪影響を与える可能性があります。
すべての交絡変数を完全に排除する方法はありません。あなたができる最善のことは、あなたが知っている限り多くの人をコントロールすることです。それを行う方法についてもっと知る ここ 。
ステップ6：すべてをテストする
テストの実行を開始する前に、すべてが正しく機能していることを確認する必要があります。確実に：
- CTAボタンをクリックすると、見込み客がサンキューページに移動します。
- フォームはCRMシステムに情報を渡します。
- 広告内のリンクから、適切なページに移動できます。
- ランディングページはすべてのブラウザで正しく表示されています。
ステップ7.トラフィックを増やす
これで、Facebookからランディングページへのトラフィックの促進を開始する準備が整いました。 Facebookでは非常にきめ細かくすることができるので、ある時点で、さまざまなタイプの広告（サイドバー、ニュースフィード、オーディエンスネットワーク）またはさまざまなセグメント（男性、女性、既婚、独身など）からのトラフィックをテストする価値があるかもしれません。それらがコンバージョン率にどのように影響するかを確認します。
最も重要なこと 95％の有意性に達する前にテストを終了しないでください 。その時点まで、結果にリモートで自信を持つことはできません。それでも、何も確信が持てません。
変換最適化の影響、 のぞき見ラジャ 、95％の信頼度に達するだけでは不十分だった時期について説明します。
私が作成したバリエーションは、89％以上（許容誤差の重複なし）、悪くなっています。一部のツールはすでにそれを呼び出しており、統計的有意性は100％であると言っています。私が使用したソフトウェアによると、バリエーション1はコントロールを打ち負かす可能性が0％です。私のクライアントはそれをやめると呼ぶ準備ができていました。ただし、ここでのサンプルサイズが小さすぎるため（バリエーションごとに100回を少し超える訪問）、私は固執し、これは10日後のように見えました。
コントロールを破る可能性が0％だったバリエーションは、95％の信頼度で勝っていました。
222の数秘術の意味
テストを長く実行するほど、その結果に自信を持つことができます。重要度が95％に達した瞬間は、あなたが したほうがいい やめて、それはあなたの一番早い できる 止まる。テストをより長く実行するための時間とリソースがある場合は、それを実行してください。
ステップ8.分析と改善
次に、結果を確認します。あなたのバリエーションはあなたが思っていたものを達成しましたか？それとも、あなたのオリジナルは今でも最高に君臨していますか？結果に基づいて変更を加えるか、行わないでください。そして、テストをやめないでください。
作成されるのを待っているランディングページのより良いバージョンが常にあります。
友達と共有してください:
