新しい日、従来の販売サイクルの一部をハッキングするための新しい理論。私はすべて、新しいアイデアを評価し、その妥当性をテストすることに尽力していますが、最近の歴史の中で、1つの新しいアイデアが他のどのアイデアよりも深く根付いています。



エンタープライズセールスチームを率いることでそれを直接目にしました。ソーシャルメディアはセールスジャーニーを変革しました。経営幹部/副社長の幹部の84％が ソーシャルメディアを使用して購入決定をサポートする 、私たちはソーシャルが売り上げを伸ばすための「ふわふわで定量化できない」プラットフォームと見なされていた時代をはるかに過ぎています。



ソーシャルの即時性は、トップの見込み客を積極的に関与させ、育成するための、そしてそれらの見込み客が彼らに手を差し伸べる人々の信頼性を調査するための新たな道を開いた。

888は精神的な意味

LinkedInは、ソーシャルセリングリーダーが 45％多くの機会を作成します ソーシャルセールスの腕前が少ない人よりも。それでも、多くの営業幹部はまだ ソーシャルセリングを活用していない 、およびアプローチの正式なトレーニングを受けた人はほとんどいません。

断絶の多くは、社会に関係するものはすべてマーケティング部門の管轄下にあるという誤解にあります。多くの場合、営業チームは、ソーシャルセリングがソーシャルメディアマーケティングと異なることに気づいていません。それは実際には営業戦略であり、企業コンテンツの[共有]ボタンをクリックするのは一部だけです。

Empire Social MediaのCEOであり、LinkedInのソーシャルセリングの初期のチャンピオンであるDan Swiftは、最近の違いについて説明しました。 インターコムポッドキャストの内部 。

「ソーシャルメディアマーケティングは1対多です。この会社は、メッセージを伝えるために大量の消費者を攻撃しようとしています。ソーシャルセリングは1対1であり、エグゼクティブを特定し、ソーシャルメディアを活用して、その個人への温かい道を見つけ、会議を開きます。」



チームにソーシャルセリングゲームを強化する権限を与えるには、おそらくあなたのチームを強化する必要があります。チームと共有し、見込み客との関係を特定して育成する際に留意するソーシャルセールスに関するいくつかの重要なポイントを以下に示します。

長いゲームですが、コールドコールよりはましです

見込み客を特定するのは簡単です。自分の道を見つけることは常に挑戦です。ソーシャルセリングは曲がりくねった道ですが、最終的にはそこにたどり着きます。 Twitter、LinkedIn、Instagramで見込み客をフォローしてください。彼/彼女が投稿するコンテンツに精通し、彼/彼女が話す場所を見て、彼/彼女が読んだものを読み、他に誰が内側のサークルの一部であるかを知ってください（運が良ければ、あなたをつなぐことができる誰かを知っているかもしれません） 。

ストーカーのように聞こえるかもしれませんが、それは調査です。あなた自身の観察、提案、そして有用なリンクであなたの見込み客の投稿に反応してください。すべてが好きな人にならないでください（私たちは皆その人を知っています）。思いやりのあるエンゲージメントで、あなたは信頼関係を築きます。



ソーシャルを介して数か月間コミュニケーションをとった後、次の会議で見込み客と飲み物を手に取っている可能性があります（ソーシャル販売戦略に熱心だったため、彼らが話している、または出席していることに気づきました）。

あなたのコンテンツはあなたをより人間的にします

私たちは、ロボットの熱意を持って企業コンテンツを共有するようにチームを指導し、それをソーシャルセリングと呼ぶ段階を過ぎています。あなたの会社に関するホワイトペーパーやビデオは、ブランドの認知度を高めるために重要ですが、営業担当の信頼性を確立するためにほとんど何もしていません。

Empire’s Swiftには、投稿に関する50-25-25のルールがあります。コンテンツの50％は企業である必要があります。 25％業界固有。 25％個人的（つまり、誰かを職業生活でより成功させることができるアドバイス）。彼はまた、不快で売れ行きの良いLinkedInプロフィールを持っていることに対して警告しています。

聖書を意味する17番

あなたが信頼できるアドバイザーとしての地位を確立し、見込み客があなたについてもっと知りたいと思い始めたら、「履歴書」が最初に気づいたのと同じ好感が持てる、信頼できるあなたであることを確認してください。

あなたは誰かを助けるかもしれません-それはハロー効果につながります

ソーシャルで見込み客をフォローすると、春休みの計画からブランドの問題点まで、あらゆることを学ぶことができ、彼らを助けることができます。彼らがホテルの推薦を必要としていて、あなたが正直にそれを持っているなら、それに飛び乗ってください。あなたは決して知りません-彼らはあなたの素晴らしいヒントのためにあなたとビジネスをしたいと思って彼らの人生と帰りの時間を持っているかもしれません。

これらの方針に沿って、さらに良いことに、見込み客が専門家の推奨事項、たとえばSEOの専門家を探していることに気付くかもしれません（言い換えれば、それはあなたの提供物である必要はありません）。 SEOのスーパースターと仕事をしたことがある場合は、共有してください。あなたの見込み客とあなたのベンダーが一緒に働くことを楽しんでいて、あなたがヒーローの仲人だったなら、あなたはドアを開けました。

あなたの婚約は誰かを気分良くさせるでしょう

コメントやいいねを数えているので、これは簡単です。見込み客は投稿していて、投稿が重要であると感じたいと思っています。彼らは反応を望んでいます。あなたのチームのメンバーがそこに身を置くことに気が進まない場合、これは彼らが単に従事することによって得られる善意を思い出させるかもしれません。

結果を測定できるようになります

社会は定量化できないというその概念に完全に戻ってきます。違います。チームがプラットフォーム間で取得するウォームイントロダクションの数は、週単位で測定できます。共有および高評価のコンテンツ、およびその対話のどれだけがオフライン会議につながったかを追跡できます。

すべての機会と販売は、その最初の社会的相互作用にリンクすることができます。 Swiftは、見込み客のタイプ（経済的な購入者、ユーザーの購入者、チャンピオンなど）による追跡も提案しています。ソーシャルセリングは、実際には有用な戦術の痕跡を残します。

ネットワークを拡張し、楽しむこともできます

ソーシャルセリングは、あなたの名前と会社の名前を世に出すための最も速く、最も有機的な方法です。あなたのコメントは何百人もの人々のフィードに表示されます。元の見込み客が関与していなくても、コメントボックスに新しい見込み客が表示される場合があります。

本物で有用なコンテンツを使用して見込み客とやり取りすればするほど、取引の成立というゴールドに近づくことができます。一夜にして起こることはありませんが、傍観者に座るよりも早くそこに着きます。

43番の意味

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