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競合に関する洞察: 6 つの重要な市場要因とそれらの収集方法
私たちはすでに、競争相手が何をしているのかを本能的に見ています。定期的に 競合分析 は、この事後対応のアクションを、マーケティング戦略の基礎となるプロアクティブなデータ ソースに変えます。
しかし、何を探しているのかを正確に判断するのは難しいかもしれません。そこで競合他社の洞察が役に立ちます。
この包括的なガイドでは、競合に関する洞察とは具体的に何なのか、また、競合に関する洞察を検索する前に知っておくべきことについて詳しく説明します。また、ビジネス戦略全体を改善するために一貫して追跡および使用できる、競合に関する洞察の 6 つの主要な形式についても説明します。
目次：
競合に関する洞察とは何ですか?
競合に関する洞察は、競合他社がどのようにビジネスを行っているかを強調する情報またはデータポイントであり、競合他社のマーケティング、販売、ポジショニング、その他の分野に関連する可能性があります。どの競争力のある洞察に焦点を当てるかを選択することが戦略全体の指針となるため、まず戦略を前進させるためにどのような情報が必要かを理解することが重要です。
競合他社の洞察を引き出す前に考慮すべきこと
競合に関する洞察の収集を開始する前に、次の 4 つの要素を考慮する必要があります。
競合他社は誰ですか?
これはシンプルですが、競合他社の洞察を引き出す上で重要な部分です。あらゆる種類の競合分析を開始する前に、競合他社が誰であるかを正確に特定する必要があります。これは、自分がどのような業界で事業を展開しているのか、そして他のどの企業が地元、国内、世界的にその地域で具体的に取り組んでいるのかを理解することを意味します。
競合分析のさまざまな側面は何ですか?
徹底的な競合分析のさまざまな部分を理解し、関連する場合はどの領域に焦点を当てたいかを理解します。
競合分析における焦点の一般的な例には、次のようなものがあります。
- 製品または機能
- 対象者
- 価格モデル
- マーケティング戦略
- ソーシャルメディア戦略
- 物流またはオペレーション
- USPと差別化要因
- 位置決め
- ブランドの評判
- 強みと弱み
ターゲット市場が誰であるかわからない場合は、競合他社の視聴者を明らかにする競合分析に重点を置くことをお勧めします。あるいは、新製品を発売する場合は、競合他社の製品や機能、およびその価格モデルに関するより多くのデータが必要になる可能性があります。
事前に目標を定義することが重要です。これにより、収集する必要がある競合に関する洞察が決まります。
洞察を引き出すための目標を定義する
競合他社のマッピング 競合他社を正確に特定し、全体的な競争環境を視覚化できます。
競合他社を適切にマッピングすることは、あなたの分野でどの要素が重要であるかをより適切に定義するのに役立ちます。これにより、分析を行う際にどの競合に関する洞察を優先すべきかがわかります。
比較表を使用すると、洞察の焦点 (列) と競合 (行) の両方を定義できます。その後、主要な競合他社すべてのパフォーマンスを、自社および相互の両方に対して評価できます。 
競争力のある洞察を共有する
最後に、自分の洞察をどのように提示して共有するかを知る必要があります。これには、そもそもデータを収集する方法を理解することも含まれます。
いくつかの 競合他社分析ツール データを取得し、結果を視覚化できるように設計されています。 Sprout Social には、競合他社のソーシャル メディア パフォーマンスを追跡するのに最適な競合レポートが含まれています。 Sprout を使用すると、競合他社の平均的なソーシャル パフォーマンスに対して自社の成長をベンチマークすることもでき、将来のソーシャル戦略に役立つ詳細な分析を提供します。
洞察の収集と共有に役立つその他のツールには、Semrush、Google Alerts、類似 Web などがあります。会社のニーズに最適なツールを決定できるように、最初に目標と洞察の焦点を定義していることを確認してください。これらのツールはすべてデータの収集に役立ち、そのデータを使用して、目標を設定して達成する方法の指針となる競合他社の洞察を引き出すことができます。
ビジネス戦略のために考慮すべきマーケティング競合他社に関する 6 つの洞察
次の領域は、市場シェア分析、ブランドの認識と評判、マーケティング チャネルと戦術など、ほぼすべてのビジネスの戦略変更に役立つ 6 つの重要な競争上の洞察を表しています。これらの洞察はそれぞれ、いくつかの異なる形式の市場分析に適用でき、ビジネスのマーケティング、販売、顧客ベースでの認識の方法を変革するために必要な競争力のあるデータを確実に入手できます。
1. 市場シェア分析
すべての競合他社が同じように作られているわけではありません。世界的に事業を展開している大企業もあれば、影響力がはるかに小さく、顧客ベースも小さい小規模企業もあるでしょう。
各競合他社の重要性を知るための最良の方法の 1 つは、市場シェアに関する洞察を収集することです。市場シェアは基本的に、競合他社がどのくらいの規模で、市場全体における売上や影響力の何パーセントを占めているかを示します。
市場シェアは、次のようなさまざまな分野に適用できます。
- ユニット: 市場の総ユニットのうち、個々の企業が販売した部分。
- 収益: 市場の総収益のうち、個々の企業が占める部分。
- 声のシェア : 特にデジタル マーケティング チャネル全体でのブランドの認知度に関連します。
Sprout では、次のようなソーシャルに焦点を当てたいくつかのベンチマークに基づいて市場シェアを表示できます。
- エンゲージメント: 競合他社のコンテンツに関与している人の数。
- センチメント: これらのエンゲージメントがどの程度肯定的か否定的か。
- インプレッション: 競合他社のコンテンツがどこまで到達しているか。
市場シェアに関する洞察を収集すると、より広範な市場における全体的なポジションをより適切に定義するのに役立ちます。こうすることで、短期的な目標の限界を特定し、次の成長段階がどのようなものかを確認することができます。
また、あなたの分野で特に成功を収めている企業も表示され、注目すべき企業のリストが絞り込まれます。
2. 競合他社のポジショニング
競合他社のポジショニングでは、競合他社の影響力と規模を別の角度から分析します。具体的には、次の方法を学ぶのに役立ちます。 あなたのブランドを構築する そしてその正体。
2222の精神的な意味
他のビジネスの純粋な市場規模だけを見るのではなく、競合他社のポジショニングにより、さまざまなブランドが自社の製品をどのようにメッセージを伝えているか、つまり、ブランドの独自性をどのように伝え、顧客ベースを獲得しているかを評価することができます。
これは、競合他社のターゲット市場や、競合他社が自社や自社製品をどのようにマーケティングしているかを分析する際に役立つ洞察です。良い例は、ビデオ ゲーム コンソール市場とその 3 大企業 (マイクロソフト、ソニー、任天堂) です。これらの企業は、ポジショニングと製品設計によって自社製品を差別化しています。
任天堂は、より家族向けのブランドを採用することで独自の地位を確立し、パフォーマンスよりも包括性を優先しています。一方、ソニーは業界をリードする技術力を強調することでコンソールを位置づけることがよくあります。 Microsoft は過去にこれを行っていましたが、GamePass サービスでは異なる方向に進み、技術力を維持しながらよりコスト効率の高いソリューションを提供しています。これらのポジショニングに関する洞察を明らかにすることは、マーケティング担当者が市場全体の中でニッチ市場を見つけるのに役立ちます。これは、製品や機能の設計において重要となる可能性があります。
しかし、ポジショニングは製品定義のアプローチに限定されません。また、ブランドのマーケティング戦略、ソーシャルメディアエンゲージメント、ビジュアルデザイン、声のトーン、その他のいくつかの要素も関係します。これらの洞察を収集すると、競合他社が互いにどのように差別化されているかが明らかになり、市場におけるあなたのビジネスの理想的なポジションをより適切に知ることができます。
3. 対象者
対象者 あなたの業界の他の企業が現在選んでいるさまざまな属性や社会経済的要因を明らかにします。これらには、年齢、性別、収入階層、趣味や興味、その他の特性が含まれる場合があります。これらの要素は、B2B 企業か B2C 企業かによっても大きく異なります。
ターゲット ユーザーの洞察は、マーケティング戦略にとって貴重なデータとなる可能性があります。まず、競合他社のターゲット市場をより深く理解することは、ターゲットペルソナを定義し、彼らに特化したアウトバウンドおよびインバウンドマーケティングキャンペーンを作成するのに役立ちます。
これらの洞察は、あなたの会社がどのように位置づけられているか、そしてより大きな市場シェアを獲得するためにターゲットとなるペルソナにどのように独自にアピールできるかを決定します。あるいは、これまで考えていなかったターゲット層が浮かび上がり、ブランドのリーチを拡大する新たな機会が明らかになるかもしれません。
4. ブランドの認識と評判
ブランドの認識と評判に関する洞察は、競合上のポジショニングを分析することに似ています。主な違いは、企業自体とそのマーケティング活動の観点から分析するのではなく、ターゲット市場がどのように反応するかを分析していることです。
有名な自動車ブランドは、認識と評判がいかに重要であるかを示す好例です。すべての車は同じ基本機能を実行しますが、多額の投資が必要です。ただし、ブランドの認識と評判は、ニッチな市場を創出し維持するのに役立ちます。
たとえば、メルセデス・ベンツは、伝統的なデザインと先進的なデザインの両方を備えた高級で信頼できるブランドとして認識されており、それはそのポジショニングによって裏付けられています。一方、テスラも高級ブランドではありますが、企業としては比較的新しく、電気自動車（EV）と先進技術に注力しているため、異なる認識を持たれています。
ブランド認知はこれまで、追跡するのが難しいデータポイントでした。オンライン レビューは良い出発点となりますが、適切なツールを使用すると、マーケティング担当者は以下の情報を通じて企業の評判をさらに深く掘り下げることができます。 感情分析 。センチメント分析は、企業が顧客の反応が肯定的か否定的かを評価できる AI 主導の手法です。
Sprout を使用すると、センチメントの反応と競合他社の傾向を追跡し、ブランドが一般の人々にどのように認識されているかを評価できます。これらの洞察を使用して、比較してブランドがどの程度肯定的に認識されているかを確認できます。
これらの洞察は、今後の戦略において評判の構築をどの程度優先すべきかを知ることができます。ソーシャル パフォーマンスはエンゲージメント、コメント、シェアに依存するデジタル チャネルであるため、マーケティング担当者にとってセンチメントを分析するのに理想的な場所であることが証明されています。
スプラウトの主要企業の 1 つとして 競合分析ツール 、ソーシャル メディア感情分析は、今日の主要なソーシャル プラットフォームすべてで実行できます。 Sprout を使用すると、独自のセンチメント分析を追跡し、これを競合他社と比較して、さらなる洞察を収集できます。
5. 製品およびサービスの提供
これまでの洞察は主にマーケティング戦略とブランドのポジショニングに焦点を当てていました。ただし、競合他社の製品やサービスに関する洞察を収集すると、個々の製品のパフォーマンスに関するより具体的なデータが得られます。
あ 競合製品の分析 競合他社が個々の製品をどのようにマーケティングおよび販売しているかを理解するのに役立ちます。これは、独自のセールス ポイント (USP)、ブランド ポジショニング戦略、ターゲット市場内で成功している製品に存在する機能を明らかにするための信頼できる方法です。
競争に関する洞察のこの特定の領域には、価格モデルの理解も含まれます。競合他社のサービスがどのようにパッケージ化され、価格設定され、マーケティングされているかを確認することで、競合他社と効果的に競争できる価格モデルを開発できます。
特にプロトタイプや新しく発売された製品やサービスに関して、製品に関する洞察を定期的に収集する必要があります。 Google アラートは、特定の分野のコンテンツの更新を追跡する便利な方法です。いくつかのアラートを設定し、定期的にチェックすることで、製品の発売を常に最新の状態に保つことができます。
6. マーケティングチャネルと戦術
また、競合他社がさまざまなマーケティング チャネルや戦略をどのように使用しているかに関するデータも収集する必要があります。
オムニチャネル デジタル マーケティングは依然として主要なアプローチであり、競合他社が使用するさまざまな戦術やチャネルは定期的に変化する可能性があります。
競合他社のチャネルに関する正確な洞察を収集する最良の方法は、 競争監視 。包括的な競合監視アプローチは、ソーシャル メディア、電子メール、コンテンツ、その他のマーケティング チャネルを通じて競合他社が何を行っているかを追跡するのに役立ちます。
これらの洞察は、マーケティング戦略をどのように差別化するかを決定するのに役立ちます。また、どのチャネルが最も成功したかを明らかにすることもできます。たとえば、競合他社が LinkedIn や Instagram で非常に活発である可能性があります。これは、今後のマーケティング投資の主な焦点をどのプラットフォームに置くべきかを判断するのに役立ちます。
最終ステップ: SWOT 分析を実施する
上記の洞察をすべて収集したら、それらを明確に視覚化する方法を見つける必要があります。これを行うための信頼できる方法は、SWOT 分析を行うことです。
SWOTとは、強み、弱み、機会、脅威の頭字語です。として マーケティングフレームワーク , SWOT は 4 つのセクションで構成され、多くの場合グリッドで表示されます。これは、市場における自社の地位や競合他社の市場での存在感を視覚化するために使用できます。
SWOT 分析を完了するには、1 つの企業に関するすべての洞察を取得し、それを各セクションに適用します。彼らが何かをうまくやっている場合は、その洞察を強みに追加し、何かをうまくやっていない場合は、それを弱点に追加します。彼らにプラスの利益をもたらす外部市場要因がある場合は、それを機会に追加し、彼らに害を及ぼす可能性のある外部の懸念がある場合は、これを脅威に追加します。
SWOT チャートが完成したら、競合他社がどのように成功しているか、および競合他社が改善できる領域を概説する必要があります。これをブランドの SWOT 分析に適用して、競合他社との比較をより深く理解できます。
SWOT 分析の実施に慣れている場合は、洞察を表示するためのより複雑なマーケティング フレームワークを作成することを検討してください。競合分析に役立つ他の 2 つの一般的なフレームワークには、PESTLE (政治、経済、社会、技術、法律、環境の略) とポーターの 5 フォースが含まれます。
適切なツールを使用して競争力に関する洞察を収集し始めます
競合に関する洞察は、効果的に使用すると、マーケティング アプローチや全体的なビジネス戦略に情報を提供し、方向性を定めることができます。
ただし、これらの洞察は、データを適切に視覚化、分析、適用できる場合にのみ、その可能性を最大限に発揮できます。競合に関する洞察の真の力を発揮するには、その仕事に適したツールを見つけることが必要です。
Sprout が洞察を活用して自動化して、 競合分析 。
808はどういう意味ですか
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