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ブランドを成長させるために共同マーケティングを活用する必要がある理由
マーケターは、ターゲット顧客や見込み顧客の前で製品やサービスを入手するために進行中の戦いを戦います。残念ながら、私たちの何人かは非常に競争の激しい業界にいます。私たちは毎日戦う 印象のようなもの 、共有およびクリック。
視聴者にリーチすることに成功したいのであれば、新しいチャネルを探る必要があります。驚くべき方法の1つは、他の企業と戦略的なマーケティングアライアンスを作成して、コンテンツを向上させ、キャンペーンのリーチを拡大することです。これは、共同マーケティングとして知られているアイデアです。
共同マーケティングとは正確には何ですか？
共同マーケティングは、他のエンティティ、通常は自分に関連する別々の会社または組織との戦略的関係を構築するプロセスです。この マーケティング戦略 ブランドの全体的なリーチを拡大するために使用されます。これは、強化を呼びかけ、協力して両方のブランドを新しいオーディエンスに公開し、製品の認知度、リード、収益を増やすというアイデアです。
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共同マーケティングは新しいアイデアではありませんが、オンラインマーケティングの世界で人気が高まっています。したがって、独自のプログラムを実装する予定がある場合は、このガイドを読み続けて、それに含まれるすべてのことを確認してください。
ブランドが共同マーケティングを活用するのはなぜですか？
共同マーケティングの背後にある理由はかなり簡単です：あなたの隣に組織があります。これは、これらの企業が競争力のある製品を持たずに同様の顧客を持っていることを意味します。彼らと協力して、両方のオーディエンスに宣伝されるマーケティングキャンペーンを作成できます。この意味で、あなたは両方のブランドを、実証済みの購入意向と各製品の必要性を持ったオーディエンスに公開しています。
たとえば、ハッシュタグは ソーシャルメディア管理 ビジネスのためのプラットフォーム。また、ソーシャルメディア管理ソリューションを使用するマーケターが検索エンジン最適化ソリューションを活用する可能性があることもわかっています。したがって、私たちがそれを提供する会社、のような会社と同様の聴衆を持っているかもしれないのは当然のことです モズ 。
Mozの親友と一緒にウェビナーを作成し、それを両方のオーディエンスに宣伝することで、マーケティング部門と営業部門が育成できる両社のリードを生み出しています。これにより、ウェビナーの到達範囲が、私たち自身でできることを超えて向上します。
ビッグブランドの共同マーケティングの例
この記事の残りの部分では、企業が電子書籍やウェビナーなどを使用してオンラインスペースで共同マーケティングを活用する方法について説明します。しかし、これは、大手ブランドが過去に同業他社の組織をどのように活用してきたかを示すいくつかの追加の例です。
ペプシコ＆バンジー
2007年3月以降、Pepsi Cola Inc.は、新しいMountain DewフレーバーのGameFuelを活用して、新しいビデオゲームのリリースを共同で宣伝しました。 Mountain Dewはビデオゲームのプレイとかなり同義であるため、これは非常に明確なブランドの結びつきです。 Bungie’s Halo3での最初の実行を見てみましょう。
Game Fuelは、他のゲーム会社に連絡して新しいリリースの宣伝を支援することで、この戦略を拡大しました。彼らは、人気のオンラインゲームWorld of Warcraftを使用して、2009年の実行用に2番目のフレーバーを作成しました。
タコベル＆フリートス
あなたが精通しているかもしれないより最近の例は、タコベルとフリトレーから来ています。両社は協力して、フリトレーチップスが入ったブリトーやドリトスシェルが入ったタコスなどの新しいタコベルメニューアイテムを作成しました。
これらの企業は両方とも、コマーシャル、記事、ソーシャルメディアコンテンツで新しいアイテムを共同宣伝しました。これは最終的に両方のブランドの新しいビジネスを推進しました。
オンライン共同マーケティングキャンペーンの例
これらのキャンペーンはすべてよく考えられて成功していますが、オンラインマーケティング担当者が共同マーケティングを参照するときに通常見られるものではありません（少なくとも私たちが協力している企業とは異なります）。テクノロジー分野での共同マーケティングを扱っていると、企業が集まってコンテンツに取り組む可能性がはるかに高くなります。
ウェビナー
共同ウェビナーは、プレゼンテーションの作成と配信に優れたチームの誰かがいる場合に、パートナーのマーケティング活動を拡大する最も簡単な方法の1つです。
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ウェビナーインフラストラクチャを大規模に構築する際に知っておくべき追加事項がいくつかあります。たとえば、次のものが必要です。
- 協力する優れた企業を見つけるための堅実な企業アウトリーチ戦略。
- ランディングページのロゴを更新してすばやくコピーする方法。次のようなツールを試してください バウンスを解除 。
- 上に表示されているソーシャルメディア画像やメールテンプレートなどのプロモーションアセットを作成する機能。
電子書籍
あなたの資産をダウンロードする人々はあなたが彼らに教えなければならないことを学ぶためにかなりの努力を費やすことにコミットしているので、eBookは資格のあるリードを推進するのに優れています。
ただし、eBookに必要な堅牢なコピーを作成し、それを適切に設計するには、多大な労力が必要です。あなたがいくつかを作ることを約束する前に、あなたがeBookをテストして、それらがあなたの会社のために大規模に適格なリードを推進するかどうか確かめることを確認してください。
ビデオシリーズ
ビデオシリーズを作成するためのリソースがある場合、それは他の会社とコンテンツを作成するための素晴らしい方法です。 動画は増え続けています ソーシャルメディアの人気が高く、2つの企業が共同で力を共有することで、ブランド認知度を大幅に高めることができます。
会議
会議は、複数の企業が1つのキャンペーンに一度に参加するための優れた方法です。ほとんどの大規模な会議は、複数の企業からのスポンサーシップを促進します。これにより、共同作業の恩恵を受ける企業のミニエコシステムが作成されます。
共同研究
次のようなデータレポート ハッシュタグインデックス 共有する非常に強力なタイプのコンテンツです。研究主導のコンテンツは、ソーシャルシェア、バックリンク、高い評価を獲得します。あなたが持っているデータをパートナーからのデータと組み合わせる方法を理解できれば、それはより説得力のある話をすることができます。
HASHTAGSの共同マーケティングの結果
共同マーケティングに飛び込んで以来、 ハッシュタグ 新しいリード、製品トライアル、デモ、サブスクライバー、および全体的な収益を促進することで、素晴らしい結果が得られました。それだけでなく、私たちの製品の提供をより認識している素晴らしい企業と協力する機会がありました。
新しいリード
これは、私たちのプログラムの重要な指標の1つです。プログラムの過程で、共同マーケティングの取り組みを通じて約25,000の新しいリードを獲得しました。そして、この数は、プロセスを微調整するにつれて拡大し続けます。ほとんどの場合、これらのリードは、プロモーションにお金をかけることなく私たちに届きます。
収益
共同マーケティングは、新しいリードを促進するのに役立つだけでなく、当社の製品の価値について顧客を教育するのにも役立ちます。そのため、これらの取り組みからのリードははるかに高い割合で変換されます。実際、これらのリードは、他のどのチャネルからのリードよりも多くのお金を費やすことになります。
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パートナーシップ
共同マーケティングの取り組みを通じて、40社を超える新しい企業と協力する機会がありました。これらは40の大規模で関連性のある企業であり、現在HASHTAGSでの活動をよりよく認識しています。したがって、これらの企業が、より多くの情報を必要とする可能性のある独自のクライアントの1つとチャットするかどうか ソーシャルメディア管理ツール 、または彼ら自身が市場に出ている場合、私たちはブランド支持者の新しい武器を持っています。
独自の共同マーケティングプログラムを開始する方法
各社の共同マーケティングプログラムと実行は異なります。私たちのために働く戦略はあなたのために完全にうまくいかないかもしれません。これは独自のプログラムを立ち上げるための広範なガイドではありませんが、正しい方向から始める必要があります。
- 目標を設定する： 他のマーケティングキャンペーンと同様に、最初に行う必要があるのは目標を設定することです。あなたはあなた自身の顧客を教育し、あなたのブランド認知度を構築し、あるいはリードを生み出すことを探していますか？この知識は、どのタイプの会社と協力し、どのタイプのコンテンツを作成するかを知るのに役立ちます。
- 企業への連絡： あなた自身と同様の聴衆と目的を持っているとあなたが信じるいくつかの会社を見つけてください。共同マーケティングに適していると思う理由を提案するメールを送信します。また、彼らが得るであろう価値を必ず含めて、詳細についてチャットするために時間を取っておくように頼んでください。
- 最初の呼び出し： 最初の電話をかけるときは、同じオーディエンスにリーチしようとしているかどうかを把握することが重要です。目標を達成できないキャンペーンに多大な時間と労力を費やしたくはありません。オーディエンスの適合性を確立したら、両方の会社がそのオーディエンスに共鳴するように話すことができるトピックについて考えます。次に、電子書籍、ウェビナー、ビデオシリーズなど、作成するコンテンツの種類を選択できます。組織全体のキャンペーンに効果的に対応できるように、それぞれの側に厳しい期限を作成します。
前進する
最初の呼び出しは、キャンペーンの残りの段階を設定する必要があります。すべての締め切りに間に合い、共同視聴者が気に入る本当に素晴らしいコンテンツを制作していることを確認してください。結果はそれ自体を物語っています。
共同マーケティングのソーシャルメディア戦略を計画している場合は、適切なものがあることを確認してください ソーシャルメディア分析ツール あなた自身の努力を追跡、監視、測定するため。統計データとプレゼンテーション対応のレポートがあると、共同マーケティングの取り組みを次のレベルに押し上げるのに役立ちます。
そこには大きなマーケティングの世界があり、役立つ仲間がいることは決して害にはなりません。
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