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戦略的ブランド コラボレーション: 成功するパートナーシップを見つける
消費者にとって、お気に入りの 2 つのブランドのコラボレーションを見ることほど興奮するものはありません。マーケティング担当者はターゲット ユーザーについてさらに詳しく学んでおり、最も貴重な情報の 1 つは、他のどのブランドに注目しているかということです。特にブランドとのコラボレーション 共同マーケティング 、ブランドの評判にとって双方にメリットがあります。
この記事では、ブランド コラボレーションの仕組みと、ビジネスに最適なパートナーシップを見つけるための戦略について説明します。そして、次のキャンペーンにインスピレーションを与えるために、今年見られた最高のブランド コラボレーションのいくつかを探っていきます。
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- ブランドコラボレーションとは何ですか？
- ブランドコラボレーションはどのように機能しますか?
- コラボレーションパートナーを見つけるための戦略
- ブランドコラボレーションのメリット
- 今年見た最高のブランドコラボレーション
- 次のパートナーシップの計画を開始する
ブランドコラボレーションとは何ですか？
ブランドコラボレーションとは、共通の目標を達成するためにエクスペリエンス、製品、またはサービスを作成するために協力する 2 つ以上の企業間の相互に有益なパートナーシップです。この提携により、各ブランドの強みや顧客層を活用し、売上の拡大、売上の拡大を目指します。 ブランド認知度 そして新たな視聴者へのリーチを拡大します。
ブランドコラボレーションはどのように機能しますか?
ブランドコラボレーションをグループプロジェクトとして考えてください。各企業は連携してリソース、視聴者リーチ、創造性を組み合わせて製品、キャンペーン、アクティベーションを共同作成します。ブランドコラボレーションを促進するのは、 インフルエンサーマーケティング あるいは、共同マーケティングや共同ブランド化の取り組みを通じて、他の企業と直接連携することもできます。
ブランドはインフルエンサーとどのようにコラボレーションするのでしょうか?
インフルエンサーマーケティングキャンペーン よくあるブランドコラボレーションです。彼らは、製品や商品を販売するためにクリエイターの影響力と個人ブランドに依存しています。これらのインフルエンサーは、ブランドのターゲット ユーザーの共感を呼び、リーチしようとしている新しいセグメントに対して信頼性を持っています。
他のブランドとどのようにコラボレーションしますか？
2 つのブランドが新しい製品やサービスを作成する製品コラボレーション (共同ブランディングとも呼ばれます) を通じて、他の企業と協力することができます。例えば、 妖精。そしてダンキンはドーナツからインスピレーションを得たメイクアップラインをドロップしました 去年。
共同マーケティングもパートナーシップの選択肢の 1 つです。これは、各企業の評判と顧客ベースを活用して自社のブランドを新しい視聴者に紹介し、追加の収益と認知度を高める戦略です。共同マーケティングは、直接の競合他社ではないが、視聴者や業界が重複しているブランドに効果的です。たとえば、GoPro と Red Bull は継続的なパートナーシップを結んでおり、互いのイベントを相互宣伝しています。 GoPro はアスリート、マウンテン バイカー、その他の冒険家に愛されているため、エナジー ドリンク ブランドとの提携は最適です。
コラボレーションパートナーを見つけるための戦略
ブランドとどのように提携するかを決めるのは難しいように思えるかもしれません。コラボレーション マジックの作成を考えている場合は、いくつかの点に留意してください。ここでは、ブランド コラボレーションに適したパートナーを見つけるための戦略をいくつか紹介します。
コラボレーションの目標を特定する
売上やリーチを増やしたい場合は、目標を特定することから始める必要があります。そこから、あなたのブランドは業界内の補完的なパートナーや対象ユーザーとつながることができます。インフルエンサー マーケティング キャンペーンに傾いている場合は、 5つのW+Hのフレームワーク 投資収益率を測定し、カスタマー ジャーニー全体にわたって効果的に計画を立てるのに役立ちます。
視聴者に馴染みのある補完的なブランドを検索する
潜在的なパートナーとの共通点に焦点を当てるようにしてください。視聴者がブランドに何を関連付けているかを特定し、単独キャンペーンよりも大胆に行動することを恐れないでください。おそらく、あなたの完璧なパートナーシップは、あなたの製品が呼び起こす感情の種類、視聴者が持つ共通の興味、またはターゲット市場の優先事項を中心に展開します。たとえば、ダンキンや e.l.f.彼らは一緒に取り組む共通の市場セグメントを持っていました。共通点を保つことで、後々ブランドのコラボレーションを軌道に乗せることができます。
早めにテストしてください
ソーシャルは、潜在的な共同ブランドのアクティベーションや製品に対する視聴者の関心を示す優れたバロメーターです。を通して ソーシャルリスニング を参照すると、コラボレーションのどの部分に力を入れるべきか、そしてどの部分をカットすべきかを判断できます。興味のあるブランドとのコラボレーションをからかうことを検討し、視聴者の反応を確認してください。
ブランドコラボレーションのメリット
ブランドコラボレーションのいくつかの利点を見てみましょう。
1. 新しい視聴者にリーチする
あなたのビジネスが、次のような新しいターゲット層にアピールしたいと考えている場合。 若い消費者 ミレニアル世代や Z 世代など、確立された顧客ベースを持つ別の企業と提携することで、これまでリーチできなかった視聴者にブランドをアピールできるようになります。
2.話題を生み出し、収益を向上させる
誰もがお気に入りのブランドの限定版の製品やコレクションが大好きです。独占的または期間限定の製品として販売される新しい製品/サービスを作成すると、ビジネス全体の関心を呼び起こし、需要を生み出し、売上を増やすことができます。
3. マーケティングリソースの共有
マーケティング活動は大規模になると費用がかかる場合がありますが、ブランド コラボレーションはリソースが両方のパートナー間で共有されるため、より費用対効果が高くなります。パートナーシップによりコストが節約できるだけでなく、チーム全体でより多くの人材にアクセスできるようになります。
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4. 他のブランドの強みを活用する
相互に有益なパートナーシップの利点は、各ブランドが独自の何かを提供できることです。互いの強みを活用することで、すべての関係者が目標を達成できます。たとえば、あるブランドには優れた製品チームはいるものの、クリエイティブ チームは小規模である可能性があるため、独創性と革新性で知られる企業とのコラボレーションは最適な組み合わせとなる可能性があります。
今年見た最高のブランドコラボレーション
ありきたりに聞こえるかもしれませんが、チームワークが本当に夢を実現させます。ここでは、過去 1 年間に行われたお気に入りのブランド コラボレーションのいくつかを簡単に紹介します。
Google Pixel x ソルト
NBA と WNBA の公式ファンフォンである Google Pixel が発売されました。 季節限定のキャンペーン NBAの開幕戦のとき。 「Built Different」と題されたマルチチャンネル キャンペーンには、コンテンツ クリエイターとコメディアンが登場します ドルスキー。 このキャンペーンでは、ジミー・バトラー、フラウジェ・ジョンソン、ヤニス・アデトクンボ、 アーニー・ジョンソン・ジュニア そしてテイラー・ルークス。
Druski は、ソーシャル メディア スキット、インスタグラム ライブ セッション、パロディ音楽レーベル、Coulda Been Records で知られています。キャンペーンと同様に、彼のコンテンツには、エンターテインメントやスポーツ業界の著名人が多数出演していることがよくあります。彼の共感できるコンテンツは、音楽から大学スポーツに至るまであらゆるものに触れており、彼のライブストリームを視聴すれば、おそらくドレイクやジャック ハーロウに会えるでしょう。彼は最近、スポーツ代理店「4Lifers」を立ち上げました。
パートナーシップが機能する理由: ドルスキーの聴衆とスポーツおよびエンターテインメント業界とのつながりにより、NBA とのパートナーシップが本物で新鮮に感じられ、プロのアスリートとファンの間で同様に笑いが生まれます。
リキッド・デスとミーアンディーズ
Liquid Death と MeUndies は医師を洗脳するという使命を帯びています。両ブランドは協力して、リキッド・デスのイメージを取り入れた下着コレクションを作成しました。どちらのブランドもユーモラスなブランド ボイスと風変わりなソーシャル メディア投稿で知られているため、マーケティング天国でのマッチングとなります。
両ブランドはソーシャル チャネルで下着コレクションを共同販売しました。顧客は Liquid Death サイトから購入することはできませんが、リダイレクト メッセージを示す以下の画像に見られるように、MeUndies では購入できます。
パートナーシップが機能する理由: さわやかな飲料と下着という組み合わせはありそうもない組み合わせのように思えるかもしれませんが、Liquid Death と MeUndies のパートナーシップは、シームレスな共同ブランディングと共同マーケティングの力を示しています。このコレクションは、Liquid Death のパンクロックのイメージを通じた快適で創造的なデザインを通じて本物の自己表現を刺激するという MeUndies の使命を呼び起こします。
テルファーとUGG
TelfarとUGGは、 2021年のパートナーシップ 。このコレクションでは、Telfar のショッピング バッグと UGG のシープスキン裏地ブーツなど、各ブランドの最も象徴的なデザインが組み合わされました。 2 年経った今でも、このコラボレーションは依然として強力であり、Telfar の最も期待されているリリースの 1 つとなっています。 2023 年には、コレクションを拡張し、いくつかの新しい素材を追加しました。 9月にはTelfar x UGGを発売 デニムコレクション 、その後、クリンクルパテントレザーを次の素材としてコレクションに追加しました。
ファッションブランドもそこで止まりませんでした。彼らのキャンペーンには、次のような数人の有名人やソーシャルメディアの人物が登場します。 リル・キム 、モリス・チェスナット、ローリング・レイ、テッツォ・タッチダウン、ヨン・マイアミ。
パートナーシップが機能する理由: デザイナーのテルファー・クレメンスが受賞 今年のベストファッションキャンペーン エッセンスの2023年ベスト・イン・ブラック・ファッション・アワードにて。 Telfar のスローガンは「あなたのためではなく、すべての人のため」であり、包括性、手頃な価格の贅沢、革新的な価格設定モデルを擁護するというブランドの価値の証です。 Telfar と同様に、UGG は熱狂的なファッションファンとして知られ、あらゆる人のワードローブに欠かせないファッションの定番として尊敬されています。ファッション分野で最も人気のあるアイテムのいくつかと、インフルエンサーや傑出した写真を融合させることで、視聴者の共感を呼ぶ体験を形作ります。
ジェニと孤独な幽霊
ジェニさんだよ ランディングページ このコラボレーションでは、アイスクリーム ブランドは、大人がアイスクリームの魔法を忘れていること、そして友達と一緒にいるといつもより美味しいということを表現しています。彼らは、ロンリーゴーストと提携したのは、両社がコミュニティとポジティブさを中心とした志を同じくするブランドであるためだと説明している。
ブランドは協力して、Jeni の初のクッキー生地フレーバーと、コラボレーションのキャッチフレーズ「Melt in the Moment」を強調するポジティブな肯定を表現した T シャツ、スウェットシャツ、帽子を特徴とする限定版グッズ ラインを作成しました。孤独な幽霊は、 地元のスクープショップでポップアップ シカゴで新しいグッズとアイスクリームを販売する。
各ブランドはソーシャル メディアでもコレクションを宣伝しました。
パートナーシップが機能する理由: Jeni’s と Lonely Ghost はどちらもコミュニティに根ざしており、ポジティブで経験的なライフスタイルを送っています。限定版のフレーバーとアパレル コレクションの作成を通じて、顧客中心の体験に対する期待を生み出すことに成功しました。結局のところ、スウェットシャツを着て寄り添いながら、アイスクリームを 1 杯食べるよりも良いことは何でしょうか?
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次のパートナーシップの計画を開始する
ご覧のとおり、コラボレーションは、2 つ以上のブランドが連携して顧客にとって特別なものを形にしたときに起こる魔法の証です。私たちのを使用してください 製品発売チェックリスト 次のブランド コラボレーションをすぐに始めることができます。
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