天使の数を見つけてください
ハッシュタグデータレポート：認知度、エンゲージメント、アクションを促進するソーシャル広告の作成
前書き
業界に不慣れであろうと、長年の経験に基づいて構築されていようと、企業は効果のないソーシャルメディア広告慣行を採用するという罠に陥りがちです。
人々はソーシャルプラットフォームに来て、友達に追いつき、新しいことを学び、さまざまな感情を体験します。このスペースには膨大な量のコンテンツがあるため、広告が乱雑さを切り抜けられない場合、ブランドは新しいオーディエンスにリーチする機会を逃してしまいます。特に消費者は広告に対して偏見を持っていることが多いため、フィードを突破するには、クリエイティブなターゲティングと関連性のあるターゲティングを組み合わせる必要があります。
確かに、人々は両手を広げた広告を歓迎しません。実際、1,000人以上のアメリカ人を対象にした調査では、彼らの集団が ソーシャル広告の認識は、過去1年間でほとんど停滞または低下しています 。これは、Facebook、Instagram、Twitterなどのプラットフォームでは、大多数の消費者がブランドの広告をスクロールするのを妨げるほど多くを見つけていないことを示しています。
消費者の39％は、ソーシャル広告に対する認識の低下を最近の政治的出来事に起因すると考えていますが、回答者の58％が挙げた低下の最大の理由は、単に全体的にソーシャル広告が多すぎることでした。
豊富なデータとターゲティングオプションにより、ソーシャル すべき 非常に関連性の高い広告への扉を開きます。しかし、この選択のパラドックスは、より良い広告を作成するための道を進んでいる多くのマーケターに力を与えるのではなく、圧倒しました。
マーケターはどのようにしてソーシャルの型を打ち破り、コンバージョン、会話、さらにはバイラルヒットを促進する広告を作成できるでしょうか。切望されているスクロールストッパー広告には、必ずしも派手な有名人や最も挑発的なキャッチフレーズが含まれているとは限りません。
それは何を含みますか？人々がソーシャル広告で行動を起こす原因を分析する新しいデータを読んでください。
私を楽しませて
エンターテインメントは常にマーケティングの特徴です。偉大なレオ・バーネットの広告は、その事実を忘れることについてマーケターに警告さえしました。彼が言ったように、「広告の最大の危険の1つは、誤解を招く人々の危険ではなく、彼らを退屈させて死ぬことです」。
この哲学は明白に思えますが、ほとんどのソーシャル広告はそれを実践することができません。ソーシャルで成功するには、マーケターが広告を作成するときに基本に立ち返らなければならないことは明らかです。
概して、 エンターテインメントは依然としてスクロールを停止するための唯一の最良の方法です 、41％の人が、面白いコンテンツによってソーシャル広告を利用する可能性が高くなると報告しています。
しかし、実際には「エンターテインメント」とはどういう意味ですか？
朗報：グローバルコングロマリットのクリエイティブリソースは必ずしも必要ではありませんが、視覚的に駆動されるコンテンツへの投資が必要です。
社会一般については、 もやし研究 は、ビデオが人々がブランドから見たいと思う主要なフォーマットの1つであることを示しています（83％）。 GIFは、58％の人が楽しんでいる状態でも良好に機能します。ミレニアル世代では、これは70％に上昇します。様式化された製品ショットを超えて、見込み客の感情を刺激するコンテンツに至るブランドは、より多くの成功を収め、注目され、記憶されるようになります。
これらのメッセージは、有名人であろうとニッチな影響力者であろうと、有料のサードパーティが配信する必要もありません。これは多くのマーケターを驚かせるかもしれません。結局のところ、インフルエンサーと提携することは、潜在的な顧客にあなたのブランドを紹介し、ユニークなコンテンツを提供するための素晴らしい方法ではありませんか？
ある種。の人気が マーケティングに影響を与える ソーシャルで働く何千人ものプロのエンターテイナーを生み出してきましたが、エンゲージメントへの道はインフルエンサーパートナーシップだけではありません。 人々は、インフルエンサーよりもブランドの広告を見たいと考えています。それぞれ57％から43％です。 私たちの調査結果は、広告がブランド自体から直接来ているという透明性の好みを強調しています。
スプラウトスタンス：ここにいます、私たちを楽しませてください
ブランドがソーシャルに目を向けて、有料またはオーガニックの領域で目標到達プロセスのトップの認知度を高めると、エンターテインメントが扉を開くことができます。クリエイティブなマルチメディアコンテンツ開発をサポートするソーシャルチームまたはリソースに投資して、顧客を魅了し、引き付けるブランドの紹介を推進します。 The Most Interesting Manのようなキャラクターをブランディングする場合でも、刺激的なメッセージを含む短い動画を作成する場合でも、チームは、平均的な製品ショットよりも優れた結果をもたらすコンセプトを開発して反復するために、社内の賛同を得なければなりません。
私を教育する
認知度を高めることは重要ですが、潜在的な顧客にあなたのブランドが提供するものを理解させることも同様に重要です。後者では、消費者があなたのブランドと個人的なつながりを築く必要があります。消費者はあなたの差別化要因を評価したり、あなたが伝えている価値観を共有したり、あなたの提供が可能にする新しいスキルを学んだりするかもしれません。このタイプの広告は、人々があなたの製品に満足し、他の人よりもあなたのブランドを選ぶことに自信を持ってくれるようにします。では、どのようなコンテンツが役立つでしょうか？
教育。私たちの調査では、 人々の3分の1は、彼らに何かを教えるソーシャル広告に従事する可能性が高いです 。
不思議ではありません おいしい の速射レシピ動画は、このように急上昇しました。レシピ動画、スタイルチュートリアル、製品の作り方の舞台裏など、教育コンテンツはブランドをリソースとして位置付け、消費者がもっと欲しがる場所にします。
さらに、興味のあるソーシャル広告を利用する人は、直接購入することを望んでいません。代わりに、 消費者の65％がクリックして詳細を確認します 。人々は、製品、主題、または隣接するトピックに関するものであるかどうかにかかわらず、さらなる教育を約束する広告を望んでいます。
さらに良いニュースがあります。ソーシャル広告の意見が減少しているのは、コンテンツが面白くなく（31％）、無関係（26％）であることが原因であることがよくあります。消費者の社会体験に付加価値を与える教育コンテンツを作成することは、当然、これら2つの不満の領域に対処します。
スプラウトスタンス：CTEを受け入れる
それが教育への呼びかけです。ほとんどの人は、人気のソーシャルチャネルにログオンして買い物をしているわけではないことを忘れないでください。むしろ、彼らは社会的な経験を求めています。だからこそ、教育と学習を中心としたCTAは確かな賭けです。もっと読む、もっと見る、もっと学ぶ。これはブランドにとって素晴らしいことです。日常的なやり取りに付加価値を付け、人々が回心する準備ができるまで頭に入れておくもう1つの機会だからです。
教育広告は、消費者が購入した後も価値があります。特に、自動車など、数年または10年ごとにしか出回らない高額商品の場合はそうです。暫定期間中、新鮮なコンテンツは、消費者が最初に購入したときに感じた前向きな感情を強化します。新規または予期しない使用法を紹介するコンテンツは、アイテムが消費者の目に価値を付加し続けるのにも役立ちます。ブランドの忠誠心とアドボカシーを長期にわたって育成するには、既存の視聴者にブランドの差別化要因について教育する必要があります。これは、有料のオーガニックソーシャルプログラムが連携して取り組むことができるものです。
休憩をください
Socialは、新しいタイプのクリエイティブな広告体験への水門を開きましたが、決して古くならない広告の古典が1つあります。それは、割引です。
エンターテインメントが王様かもしれませんが、世代を超えて、 37％の人が、お金を節約するソーシャル広告を利用する可能性が高い 。
ただし、世代別の好みをセグメント化すると、実際に割引を最大の動機としてランク付けするベビーブーム世代の間で変化が見られます。逆に、若いソーシャルユーザーは、ブランドの第一印象が「今すぐ購入」と叫ぶことを望んでいません。
140はどういう意味ですか
割引を提供する決定には、組織内の他の人からの賛同が必要になる場合がありますが、価値を伝える能力は常にテーブルにあります。ベビーブーム世代が割引や教育コンテンツを好むことを考えると、即時販売がなくても、この2つを組み合わせて、価値提案を強調し、この世代とつながるストーリーとメッセージを作成する機会があります。
すべてのキャンペーンは、1つの質問で開始する必要があります：誰に到達しようとしていますか？
これが簡単かつ自信を持って答えられるものでない場合は、基本に戻ってください。ミレニアル世代は、娯楽やブランドとの感情的なつながりよりもお金の節約に関心がなく、ブーマー世代は冷たい現金を節約しようとしていることを知っているので、さまざまなオーディエンスを1つのメッセージで覆う理由はありません。
格言が進むにつれて、価格は価値を伝えます。どのオーディエンスが本当に割引を望んでいるかがわかっている場合は、金銭的インセンティブを慎重に検討し、適切なグループに提供することができます。
スプラウトスタンス：試して、テストして、もう一度試してください
黄金律はこれです：あなたの聴衆を知り、彼らに直接話すためにあなたの処分でツールを使用してください。それ以外の場合は、ソーシャルの広告のすぐ前をスクロールするように人々を実質的に招待しています。
しかし、どのタイプの広告が視聴者を行動に駆り立てるのかを知ることは、パズルのほんの一部にすぎません。もう1つは、これらの広告を適切な人に適切なタイミングで配信することです。使用するクリエイティブが何であれ、割引、エンターテインメント、教育のいずれを提供していても、最も効果的な広告は常に関連性の高い広告です。
広告がパーソナライズされた影響を与えるようにする最善の方法は、リーチしようとしている特定のオーディエンスを理解することです。次に、メッセージを調整し、それに応じてターゲットを設定できます。さまざまな有料オーディエンス間でメッセージングをテストして、何が共鳴するかを理解し、それらの結果に基づいて反復して、予算、戦略、および消費者の期待が一致していることを確認します。
あなたが私を知っていると思い込まないでください—それを証明してください
すべての調査結果に共通する分母は「私、私、私」です。それは驚くべきことではありません。
あなたの聴衆を深くそして広く知ることは彼らを販売目標ではなく実在の人々として見ることへのコミットメントを示しています。消費者調査プロセスはまた、競争力を獲得するためにマーケティング予算をより戦略的に使用することを保証します。
賭け金はかつてないほど高くなっています。93％の企業がFacebookに、67％がInstagramに、51％がTwitterにマーケティング予算を投資しています。 マーケティングを探す 。
結論：支出する場合は、勤勉になり、社交的になります。消費者の頭の中に入り込み、行動を起こすきっかけとなるものを正確に把握します。
データについて
この調査は、サンフランシスコの独立した調査会社であるSurvataによって実施されました。 Survataは、2018年3月5日から2018年3月6日までの間に1,004人のオンライン回答者にインタビューしました。回答者はSurvataパブリッシャーネットワーク全体で連絡を取り、記事や電子書籍などのプレミアムコンテンツのロックを解除するための調査を行いました。回答者は、参加に対して現金による補償を受けていません。 Survataの方法論の詳細については、次のURLをご覧ください。 http://survata.com/methodology 。
データに関するご質問はお問い合わせください pr@sproutsocial.com 。
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