天使の数を見つけてください
TikTokマーケティング戦略のテストから3か月：これが私たちが学んだことです
TikTokの影響は否定できません—それは 世界で最もダウンロードされたアプリ 、燃料 クリエーターエコノミー と栽培します 繁栄しているコミュニティ 。それにもかかわらず、多くのブランドはまだ 参加するのをためらう 。
スプラウトがかかる時間だと決めました TikTokへの飛躍 、テストと学習を進めます。
新しいソーシャルチャネルをテストしているソーシャルメディア会社のソーシャルチームは、信じられないほどメタです。しかし、それはチャンスでもあります。 TikTokのマーケティング戦略を試すことで、私たちは業界内の初期のリーダーであり、データ、インスピレーション、思考のリーダーシップの源となる準備ができています。
プラットフォームでのわずか数か月で、私たちはたくさんのことを学び、共有したいと思っています。 Sproutのテストアプローチ、結果、およびブランドのTikTokチャネルの立ち上げを望んでいる他のマーケターのための重要なポイントを詳しく調べてください。
テストしたもの
Instagramがリールを立ち上げたとき、私たちはすぐに新しいビデオフォーマットを採用しました。として リールは私たちのInstagram戦略の固定具になりました 、これらの動画の一部を再投稿することは、TikTokが私たちの意識向上の取り組みをどのようにサポートできるかをテストし、どのストーリーテリング形式が最も効果的かを判断するための手間のかからない方法であると判断しました。
私たちのアプローチに影響を与えたTikTokについての初期の予感がありました：
- Instagramでは、物事がより洗練された高品質に見えるはずだという期待があります（したがって、その理由は 鮮やかなグラフィックとアニメーションのリール うまくできた）。ただし、TikToksの魅力の一部は、ローファイで生々しい感触と、クリエイターへの頻繁な集中です。
- リールのフォーマットとビデオの向きはTikTokに簡単に変換されますが、後者用にビデオを最適化するためにいくつかの調整を行いました。ビデオごとに、TikTokのネイティブ機能を使用して、クローズドキャプションと音楽またはサウンドを追加しました。
- ハッシュタグは、TikTokユーザーが動画を見つけて操作する方法に大きな影響を与えます。投稿する前に、使用したいハッシュタグと、それらがプラットフォームのどこに表示されるかにどのように影響するかを調査することに時間を費やしました。
2021年7月、私たちはそれを公式にし、ソーシャルコンテンツを公開するためのアクセシビリティ機能に触れるビデオである最初のTikTokを立ち上げました。
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TikTokのパフォーマンスを分析した方法
TikTokの主な目標は、ソーシャルメディアマネージャー、スペシャリスト、その他のデジタルマーケターなど、主要なターゲットオーディエンスの認知度を高めることです。まだテスト中であるため、厳しい目標を設定しませんでした。代わりに、ビデオビュー、プロファイルビュー、視聴者数の増加などの主要業績評価指標（KPI）を追跡します。
定性的な観点から、私たちは視聴者が最も惹かれている主題とストーリーテリングのスタイルを理解しようとしました。そのことを念頭に置いて、トレンドスポッティングやホットテイクからソーシャルメディアマーケティングのヒントやソートリーダーからの解説まで、さまざまなTikTokをテストしました。
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45エンジェルナンバー
毎週、社内のソーシャルダッシュボードを、TikTokのネイティブ分析からのデータで更新し、チームとして接続して話し合います。
結果：データが明らかにしたこと（これまでのところ）
4か月と9つのTikTokが公開された後、各TikTokの視聴回数はかなり一貫しており、動画あたりの平均視聴回数は535回前後でした。ただし、Sproutの最も表示されていないTikTokは、そのデータをわずかに歪めています。
@sproutsocial数字の意味9
フォロワーをバニティメトリックとして扱うのをやめます。 ＃ソーシャルメディア #socialmediatips #fypage #foryoupage ＃ソーシャルメディアマーケティング #socialmediamanager
すべての動画を口コミで広めたいと思うかもしれませんが、パフォーマンスが低いことも同様にわかります。この例では、前進するために調整した明確な変数が明らかになりました。他のコンテンツと比較すると、このTikTokには音楽がなく、オリジナルのナレーションと画面いっぱいに表示されないステッチされたビデオしかありません。
8月から10月にかけて視聴者が38％増加したことを考えると、最初は平均視聴回数がやや意外でした。 TikTokのForYouページ （FYP）。 TikTokアナリティクスは、人々が実際にあなたの動画を視聴した場所を分析し、FYPが私たちの視聴のトップドライバーであることがわかりました。
@sproutsocial社会的チームが極度の燃え尽き症候群への道を進んでいることは周知の事実です。 @J A Y D Eは、リーダーが行動を起こす時が来た理由を共有しています。 ＃あなたのために ＃ソーシャルメディアマーケティング #socialmediamanager #socialmediatips ＃ソーシャルメディア #foryoupage
上記の例では、 ジェイド パウエル 燃え尽き症候群について現実になり、ビューの91％はFYPからのものであり、5％は個人のプロフィールビューからのものであり、わずか1％は私たちの直接のフォロワーからのものでした。 FYPおよびTikTokアルゴリズムは、ソーシャルメディアマーケティングに関心のある新しい人々にコンテンツを一貫して提供し、認知度とリーチを拡大するという私たちの目標を達成します。
TikTokのマーケティング戦略を洗練する
テーマ、フォーマット、その他のクリエイティブな考慮事項などの変数をテストすることで、TikTokのストーリーテラーやクリエーターとしてより優れたものになるために必要なデータを入手できます。
初期のデータに基づいてすでに変更を実装しており、結果にプラスの変化が見られました。 10月だけでも、TikTokのインプレッションは第2四半期の月間平均を121％超え、月間エンゲージメントは過去最高を記録しました。
基本的なデータが得られ、TikTokのユーザーエクスペリエンスをよりよく理解し、視聴者のクリエイティブな好みを最初に把握したので、TikTok専用に作成されたまったく新しいコンテンツの開発を開始します。また、今後の高揚率の動画プロジェクトにどのように取り組むかについてのアイデアも思いついた。
最後の5つのTikTokのポイント
- ブランドの業界に関係なく、TikTokにはそのためのコミュニティが存在する可能性があります。トレンドのハッシュタグを深く掘り下げ、関連するブランドや業界のキーワードを調べて、ニッチを見つけましょう。
- インスピレーションを得るために競合他社や仲間に目を向けてください。 B2B SaaS企業として、TikTokをSproutでどのように機能させるかはすぐにはわかりませんでしたが、 アドビ と Shopify ネットワーク上でそれを殺すことは、私たちの戦略を促進するための自信とインスピレーションを与えてくれました。
- 1つの動画がうまく機能し、新しいフォロワーを獲得したからといって、次の動画が神経質になるわけではありません。それで問題ありません。ハイパフォーマーとフロップを区別する変数に注意し、その結果を使用して次のTikTokを刺激します。
- TikTokのネイティブ機能を活用してください。 TikTokライブラリの音楽とサウンドにより、ビデオがFYPに表示される可能性が高くなります。さらに、包括性を念頭に置いてください。 TikTokのアクセシビリティ機能とキャプションオプションは、実装が簡単で、信じられないほど正確です。
- 人々があなたのTikTokチャンネルを発見し、ニュースを広め、他のソーシャルチャンネルでクロスプロモーションするのを待つだけではありません。 TikTokビデオは簡単にエクスポートでき、オムニチャネルコンテンツ戦略に新しいセンスを加えることができます。
テストと学習は止まることはありません
TikTokはまだ超高速で進化しており、 マーケティングの新時代 、クリエイティブおよびコマースソリューション。それでもブランドの参加をためらっている場合は、最初につま先を浸して水をテストしてから、思い切って参加してください。
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