天使の数を見つけてください
ソーシャルメディアを不動産に効果的に活用する方法
あらゆる形態と規模の企業がスマートなソーシャルプレゼンスの恩恵を受けることができますが、不動産にとってのソーシャルメディアの重要性は実際に誇張することはできません。
私たちの言葉だけを信じてはいけません。
からの最近の研究によると 全米不動産業者協会 、ソーシャルは、クライアントのスコアリングと業界全体での取引の成立に不可欠になっています。レポートの調査結果の簡単なスナップショットは次のとおりです。
- 不動産業者の77％は、何らかの形、形、形で不動産にソーシャルメディアを積極的に使用しています
- 不動産ビジネスの47％は、ソーシャルメディアが他のソースと比較して最高品質のリードをもたらすと述べています
- ミレニアル世代の99％（およびベビーブーム世代の90％）は、（直接の紹介ではなく）オンラインで自宅検索を開始します
翻訳？ソーシャルメディアは、不動産ビジネスにとって絶対的な金鉱です。
もちろん、それはあなたが具体的な社会戦略を持っていて、それを単に翼にしているのではないことを前提としています。
ゼロから始める場合でも、ソーシャルメディアからより多くのリードを獲得する方法を知りたい場合でも、不動産向けソーシャルメディアのガイドをご利用いただけます。
不動産マーケティングツール
あなたが不動産で働いているなら、あなたは クレイジー 忙しい。あなたはあなたの時間を優先し、意味のあるソーシャルメディアマーケティングプラットフォームに焦点を合わせる必要があります。
前述のNAR調査に基づくと、Facebook（97％）、LinkedIn（59％）、Instagram（39％）がほとんどの不動産業者のトップピックです。
不動産業者のためのFacebook
Facebookは非常に簡単で、不動産業者のマーケティングの定番となっています。これの大きな理由は Facebookのユーザー人口統計 特定の不動産ビジネスの年齢と収入の観点からターゲットオーディエンスを表します。
Facebookに組み込まれているビジネス機能は、視聴者がたむろしている可能性が高い場所であるだけでなく、不動産ビジネスにも最適です。
たとえば、Facebookを使用すると、企業はリスト関連の更新やコンテンツを公開したり、予定を予約したり、顧客と通信したりできます。 そして 単一のプラットフォームでレビューをキュレートします。
ああ、そして忘れないでください Facebookの広告 これにより、お住まいの地域で不動産を購入することに特定の関心を示した人口統計やユーザーを直接ターゲットにすることができます。
不動産業者のためのLinkedIn
LinkedInは主にB2Bネットワークであるため、必ずしも不動産クライアントを見つける場所ではありません。
しかし、それは仲間の不動産業者とネットワークを作り、あなたの業界経験を誇示するための素晴らしい場所です。
個々の不動産業者向けのデジタル履歴書であることに加えて、多くの不動産会社は同様に、従業員が機会を共有したり、行き来したりできる特定の会社のページを持っています。
LinkedInに多くの時間を費やしていないかもしれませんが、プロファイルを設定したり、 会社のページ あなたのオンラインプレゼンスを補うための素晴らしい方法です。
不動産業者のためのInstagram
Instagramは今、不動産ビジネスにとって絶対に活況を呈しています。
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しかし、その理由は秘密ではありません。スタイリッシュな物件の写真は、最も人気のあるタイプの写真と密接に関連しています Instagramのコンテンツ 。高級またはブティックの不動産ビジネスでは、プラットフォームは「セカンダリ」ソーシャルチャネルではなく、ますます優先事項になりつつあります。
さらに、Instagram Storiesなどの機能により、不動産業者は毎日、迅速でパーソナライズされた物件の更新を簡単に行うことができます。
ソーシャルメディアに適した不動産コンテンツの種類は何ですか？
どのネットワークが私たちの最優先事項であるかがわかったので、不動産ソーシャルメディアの投稿の種類について話しましょう。
ほとんどの業界とは異なり、不動産のソーシャルメディアでは、販売する商品について恥ずかしがる必要はありません。
不動産マーケティングのアイデアに関しては、多様な（完全に売り上げではない）コンテンツカレンダーを用意することが重要です。売り込みでフォロワーを打ち負かすのではなく、フォロワーを増やしてエンゲージするために投稿できるもののスナップショットを次に示します。
物件の写真
ここにいくつかの良いニュースがあります：不動産のソーシャルメディアはコンテンツの点で非常に視覚的です。
そのため、見事な高解像度の不動産写真が、多くの不動産ビジネスの社会戦略の中心となっています。
目を見張るような写真は「いいね」や共有を促すだけでなく、フォロワーにあなたと連絡を取るように強います。ほとんどすべての写真ベースの不動産コンテンツは、プロパティを「販売」するコピーと結合されており、同様に詳細と連絡先情報が含まれていることに注意してください。
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しかし、どのようにして写真を目立たせるのですか？クリエイティブになりましょう！プレミアムInstagramフィルターまたはインタラクティブ写真（Facebookの360枚の写真を考えてください）はどちらも、ビジュアルを群衆から際立たせるための確かな出発点です。
サクセスストーリーとクライアントの声
不動産ソーシャルメディア投稿の最大の利点の1つは、成功事例を強調してクライアントとつながることができることです。
あなたのクライアントは、エージェントや会社を見つけることに関して選択に甘んじているので、満足しているクライアントの証拠を提供できるほど良いです。
だからこそ、閉店日に最高潮に達するクライアントの話を記録した写真がたくさんあるのです。
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これらのタイプの投稿は、社会的証明の感覚を構築することと、ビジネスの人間的な側面を誇示することの両方で二重の役割を果たします。あなたの幸せなクライアントをあなたの社会戦略の一部にするためにあなたができることは何でもプラスです。
会社のマイルストーン
ソーシャルを超えて、賞と称賛はあなたの不動産ビジネスの実績を強調するもう一つの方法です。
たとえば、方法を確認してください ラグジュアリーリビングシカゴ Instagramストーリーを介してInc.5000リストを作成することを祝います。
あなたのビジネスの成果について話すことを恥ずかしがらないでください。繰り返しになりますが、このような混雑した競争では、これらの種類の区別は、クライアントに勝つのに役立ちます。
業界と市場のニュース
どこでビジネスをしていても、不動産市場全体は常に進化しています。
アドバイス、役立つコンテンツ、業界レポートのいずれであっても、クライアントを常に把握していることは、あなたが業界に積極的に参加していることを示しています。
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新しいリストとプロパティ
おそらく、公開する最も明白なタイプの投稿であり、写真やキャプションを介して最新のリストを様式化し、詳しく説明することを強調してください。
111愛の意味
@propertiesのような企業は、各リストの複数の写真を組み込み、連絡先情報を一種の行動を促すフレーズとして使用することで、すばらしい仕事をしています。
このウェストタウンのロフトは本当に都会の夢です。有名なJCリベラによるオリジナルの壁画が壁を飾り、2,650平方フィートのオープン…
投稿者 @プロパティ オン 2019年8月21日水曜日
つまり、リストへのリンクをドロップして立ち去るだけではいけません。
ホームのヒントとリフォームのアイデア
売却後もフォロワーを引き付け続けることは、不動産ソーシャルメディアマーケティングにおける明確な課題です。
リフォームのアイデアとインスピレーションはどちらも、見込み客にとっても過去のクライアントにとっても公正なゲームです。家のメンテナンスに関するあらゆる種類の教育コンテンツは、複数の視聴者にサービスを提供し、もう一度あなたのノウハウを強調します。
不動産でリアルに-エピソード69-あなたはあなたが何をすべきか改善すべきか疑問に思ってあなたの家を売りに出す準備をしていますか？あなたが投入しているアップグレードと仕事がお金の価値があるかどうかをどうやって知るので、あなたはそれらの資金をあなたの販売に戻すことができますか？
投稿者 チームスティールサンディエゴホームズとジョン＆メリッサスティール 2019年8月20日火曜日
イベント報道
不動産向けのソーシャルメディアは確かにリードを生み出す素晴らしい方法ですが、自分自身を直接売り込む必要性を否定することはできません。
外出する予定がある場合は、最新のイベントについてクライアントに知らせることで、クライアントが直接会うように促したいと思うでしょう。これは、FacebookのイベントまたはInstagramの簡単な画像ベースの投稿を介して行うことができます。
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ソーシャルプレゼンスの多くの動く部分を管理することは、特にマーケティング資産と写真を追跡することを意味することに注意してください。などのツール スプラウトのアセットライブラリ ソーシャルコンテンツを整理し、すべてを単一のプラットフォームに限定するのに役立ちます。そうすることで、特定の写真を探したり、リストの説明を見失ったりする必要がなくなります。
ソーシャルメディアからより多くの不動産クライアントを獲得する方法
何を投稿するかを理解した上で、ソーシャルトラフィックをクライアントに変えるために必要なことについて話しましょう。
以下は、収益に直接影響を与える可能性のあるソーシャル戦略の重要な要素です。
連絡先情報を中心に置く
これは明白に思えるかもしれませんが、間違いなく言及する価値があります。
不動産で働いている場合、最終目標はクライアントに電話をかけることです。
しかし、そうすることは偶然ではありません。重要な連絡先情報を、タップするだけで連絡が取れるように表示する必要があります。
たとえば、特定のソーシャルチャネルの情報セクションと「概要」セクションが100％完全であることを確認してください。
- ロケーション
- 電子メールアドレス
- 電話番号
- リードを獲得するためのウェブサイトやランディングページ
特にFacebookでは Facebookメッセンジャーを有効にする 外出中の可能性が高い潜在的なクライアントと接続する手段として。また、追加することを検討してください Facebookの行動を促すフレーズのボタン あなたのソーシャルビジターがあなたに到達するためのさらに別の道として。
Instagramの場合、 あなたのバイオを最適化する あなたの連絡先情報を含めるため。まだ行っていない場合は、Instagramをに変換します ビジネスプロフィール これにより、バイオリンク以外に連絡先ボタンを自動的に含めることができます。
また、上記の例のいくつかで強調されているように、個々の投稿にメールアドレスまたは電話番号を追加することを躊躇しないでください。これは、クライアントが利用可能であり、24時間体制でコミュニケーションをとることをいとわないことを強調するのに役立ちます。
クライアントとのコミュニケーションを合理化する
クライアントに対して自分自身をオープンにするということは、クライアントに対応する責任があることを意味することを忘れないでください。
簡単そうですね。
しかし、多くの不動産会社はソーシャルメディアでのコミュニケーションの問題を抱えています。私たち自身の調査によると、わずかな 不動産業の11％ 着信ソーシャルメッセージに応答します。
しかし、私たちはその闘争を完全に理解しています。複数のプラットフォーム間を行き来している場合、コミュニケーションを追跡するのは難しい場合があります。
そのため、Sproutのようなツールをお勧めします スマート受信トレイ コミュニケーションを強化します。簡単に言えば、メッセージ、DM、メンションは1つの場所に保存されるため、ソーシャルプラットフォーム間でのストレスの跳ね返りが少なくなります。
さらに、特定の各ソーシャルチャネルでプッシュ通知と電子メールをアクティブ化することも、クライアントのメッセージを見逃さないようにするための賢明な方法です。
新しいクライアントと関連する不動産の会話を発見する
不動産向けのソーシャルメディアは、クライアントを引き付けることだけではありません。積極的に行動し、自分でクライアントを探すことでもあります。
たとえば、不動産の専門家がネットワークを構築し、相互に紹介を提供する専用のFacebookグループがたくさんあります。 Facebookでターゲット市場と「不動産」を検索するだけでこれらを見つけることができます。
さらに、 スプラウトのソーシャルリスニング 購入、賃貸、または販売を検討している可能性のある人々のために、ソーシャルメディア全体での会話に焦点を当てるのに役立ちます。あなたの街、郵便番号、「エージェント」などのキーワードは、あなたのサービスに興味を持っているかもしれない人々を見つけるための確かな出発点です。
ソーシャルランディングページをステップアップして、より多くのリードを獲得します
潜在顧客は不動産マーケターにとって重要なスキルです。
また、オンラインで不動産のリードを生成する場合、ランディングページは、新しいリードと機会の逸失の違いを意味する可能性があります。
最初に知っておく必要があるのは、複数のランディングページが必要だということです。多くの場合、不動産業者は、すべてのリード生成の取り組みに単一のランディングページを使用するという間違いを犯します。ただし、リードを生成する方法はいくつかあるため、それぞれに異なるランディングページが必要になる可能性があります。
たとえば、「家の価格を設定するための10のヒント」などのゲート付きコンテンツを作成すると、ユーザーはメールアドレスを入力して表示する必要があります。しかし、あなたのホームページに、あなたは何に似たリード生成フォームを含めるかもしれません 青空 人々が相談をスケジュールするために行います。
変換するランディングページを作成することは、芸術であると同時に科学でもあります。正しく行うには多くのテストが必要です。しかし、ここにあなたを助けるためのいくつかのリソースがあります。この役立つ投稿では、 搭乗 不動産のランディングページを作成するさまざまな方法について話します バウンスを解除 使用するためのいくつかの簡単なテンプレートを提供します。
不動産ビジネスとしてあなたのソーシャルフォロワーを増やす方法
まとめとして、成長について話しましょう。公開するコンテンツがあり、リードを獲得する方法を理解していると仮定すると、より多くのフォロワーを引き付けるという問題がまだあります。
フォロワーを増やして維持したい場合は、次の重要なヒントを検討してください。
ソーシャルアカウントをどこでも、どこでも宣伝できます
ここに秘密はありません。ソーシャルメディアで活動している場合は、クライアントと見込み客に同様に大声で明確にする必要があります。ここにあなたの社会的存在を促進するためのいくつかの簡単な果物のアイデアがあります：
- アイコンを介してホームページにソーシャルアカウントを表示します（以下を参照）
- メールの署名にソーシャルアカウントを含めます（ Wisestamp このためのいくつかの素晴らしいテンプレートがあります）
- ネットワーキングイベント用のソーシャルアイコンを名刺に追加します
ソーシャルアカウントにクモの巣を集めさせないでください
エンゲージメントをスコアリングし、投稿が価値のあるものとして表示されるようにすることに関しては、一貫性が重要です。 ソーシャルアルゴリズム 。
魂の衝動番号7
毎日投稿するのは気が遠くなるように思えるかもしれませんが、そうすることははるかに簡単です ソーシャルスケジューリング スプラウトのようなツールを介して。たとえば、複数のプロファイルに1つずつログインしなくても、一度に簡単にクロスポストできます。プラットフォーム間の最適なエンゲージメントに基づいて、投稿を微調整して公開することもできます。
重要なのは、アカウントをゴーストタウンのように見せないことです。見込み客は、あなたが定期的に投稿していることを確認すると、あなたのビジネスが繁栄していることを確認します。
あなたの個性をあなたの社会的存在を通して輝かせましょう
あなたのフォロワーにあなたの個人的な生活の味を与えてください。たまに冗談を言う。話をする。
そうすることで、フォロワーはあなたが単なるビジネス以上のものであることを知ることができます。
Instagramでこの投稿を見る
そしてそれで、私たちは不動産マーケティングへのガイドを締めくくります！
不動産にソーシャルメディアをどのように利用していますか？
ソーシャルメディア上の不動産は、多くの感動的な部分と細部への鋭い注意を伴います。
とはいえ、見込み客を探して生成するのに最適な場所でもあります。非常に多くのクライアントが次の物件を求めてソーシャルに群がっているので、そこで彼らに会うことができる必要があります。上で概説した戦略で、あなたはまさにそれをすることができます。
でも、あなたから聞きたいです！不動産のソーシャルメディアの現状についてどう思いますか？何があなたのために働いていますか？以下のコメントでお知らせください！
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