天使の数を見つけてください
Facebookの広告戦略を確実にする方法
最近のFacebookの広告戦略にどのようにアプローチするかまったくわからない場合は、あなただけではありません。
Facebookのオーガニックリーチが急上昇したことは周知の事実です。最近 アルゴリズムの変更 基本的に、企業は有料キャンペーンへの投資や船の放棄を余儀なくされています。
しかし、失われた原因としてFacebookを帳消しにする前に、もう一度考えてみてください。
Facebookは今でも好ましい場所です マーケターの97％ 理由で有料広告を掲載する。結局のところ、Facebookはソーシャルネットワークの中で最大のユーザーベースを誇っています そして 最も熱心なものの1つ。
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言い換えれば、何らかの種類のオーディエンスがいる場合、それらがすでにFacebookでアクティブになっている可能性はゼロではありません。それをFacebookの広告ターゲティングがめちゃくちゃ詳細であるという事実と組み合わせると、あなたのビジネスがまだ参加しているべき理由は明白です。
もちろん、それはFacebook広告がそれ自体で絶対確実であることを意味するものではありません。このFacebook広告ガイドでは、Facebook広告のベストプラクティスと、開始するために知っておく必要のある事項について説明します。
1.ターゲットオーディエンスを定義します
Facebook広告の最大の利点は、購入する可能性が最も高い特定の人々を特定できる広告ターゲティング機能です。
そして のみ それらの人々。
過去のPPCとは異なり、最新のFacebook広告では、広告のターゲティングを細かく設定でき、関連するユーザーにのみ広告を配信できます。以下は、Facebook広告をターゲティングして、企業がドリルダウンして、クリックして変換する準備ができているオーディエンスを定義できるようにする方法の簡単な内訳です。
オーディエンスの作成
手始めに、Facebookを使用して広告オーディエンスを最初から作成します。企業は、次のような特定のパラメータに基づいてオーディエンスを定義できます。
- ロケーション： たとえば、地元の企業は自分の都市をターゲットにしたり、新しい顧客が待っている可能性のある近くの近所に広告を配信したりできます
- 年齢： オーディエンスの年齢層が広い場合（ミレニアル世代とベビーブーム世代を考えてみてください）、万能のアプローチではなく、それに応じて広告をセグメント化できます。
- 興味： プラットフォームは、ユーザーの「いいね」とFacebookのアクティビティに基づいて、潜在的な顧客を強調することができます（たとえば、Schwinnのブランドページをフォローしているユーザーをターゲットにした地元の自転車店、または興味として「自転車」をリストする）
- 人口統計： 教育レベルや人間関係のステータスなどの追加の詳細は、特定のターゲットを設定するのに役立ちます ソーシャルメディアの人々 それはあなたの実際の顧客に似ています
カスタムオーディエンス
としても知られている ' リマーケティング広告 、」カスタムオーディエンスは、Facebookの広告戦略を大きく変える可能性があります。
簡単に言えば、これらのタイプの広告は、過去にあなたのビジネスと関わったことのあるオーディエンスのメンバーをターゲットにしています。
たぶん、彼らは以前または現在の顧客です。おそらく、あなたのFacebookページを利用したか、あなたのサイトにアクセスした人です。
Facebook Pixelなどのツールの助けを借りて、企業はあなたが誰であるかをすでに知っているリードに勝つための一種の「2番目のチャンス」を手に入れます。これは、メーリングリストなどの顧客ファイルを含む、カスタムオーディエンスの作成に使用できるもののスナップショットです。
似たような聴衆
Facebook広告のもう1つの重要な機能である、Lookalikeオーディエンスは、企業が現在の顧客に基づいて新しい見込み客をターゲットにすることを可能にします。つまり、最も忠実な顧客や、すでに広告キャンペーンに参加している人々に似たFacebookオーディエンスをターゲットにすることができます。 Facebookの広告戦略が調査と認識に集中している場合、Lookalikeオーディエンスはあなたにぴったりです。
2.適切なタイプの広告を選択します
企業が広告ターゲティングに無限の選択肢を持っているように、彼らが作成する広告の種類を選択することになると、彼らは同様に選択のために甘やかされています。
最初に3つの異なることを検討してください 目標の種類 Facebookの広告戦略に関連するもの：
- 意識： Facebook広告を介してリーチを拡大し、潜在的な顧客にビジネスを紹介します
- 考慮 ：見込み客とマーケティングメッセージの間の相互作用を奨励する
- 変換 ：それらの「なりそうな」バイヤーを連れて行き、彼らに本格的な顧客になるよう説得する
これらの目標は、最終的に、選択したクリエイティブや広告タイプなど、広告の方向性を決定します。最近Facebookで酸っぱくなったブランドもありますが、最近展開された新しい広告機能を否定することはできません。
たとえば、コレクション広告は現在急成長しています。高性能に関する改訂されたスピン カルーセル広告 、これらの目を見張るようなメッセージにより、ブランドは一度に複数の製品を披露することができます。
前述のように、リマーケティング広告は、一種の「Aha！」として機能することで、以前の顧客を元の状態に戻すための実証済みの方法です。 Facebookフィードの瞬間。
Facebook Storiesはまだ比較的若いですが、多くのブランドがフルスクリーンのStories広告でFacebookを殺し、人々にクリックを強いています。
選択肢が非常に多いため、理解することが重要です Facebookの広告仕様 と新機能。
そして実際、それは私たちを次のポイントに導きます！
3.広告クリエイティブを整理します
デッキにすでにいくつかの広告クリエイティブと洗練された製品写真がある可能性がありますか？
とは言うものの、Facebookで顧客とクリックするものは驚くほど具体的です。ベストプラクティスと私たちが見つけたものに基づく 私たち自身の研究に基づいて 、ここにあなたのFacebook広告戦略のためのいくつかの重要な創造的なヒントがあります。
エンターテインメントの価値をおろそかにしないでください
退屈であることはどんな広告キャンペーンにとっても死の口づけであり、Facebookも例外ではありません。あなたがあなたの広告をより面白くするほど、彼らは気分が悪くなります、まあ、 広告 。ユーモアであれ、人の目を引く画像であれ、静的で息苦しいキャンペーンは避けてください。
そういえば…
可能であれば、ビデオを使用してください
あなたはそれを何千回も聞いたことがありますが、繰り返しになります。ビデオコンテンツは今それを完全に押しつぶしています。動画は実際の広告をアピールすることができ、認知度を高め、ユーザーの注意を引くのに最適です。ああ、そしてFacebookは、アルゴリズムの変更を受けて、ブランドがビデオに参加することを明示的に奨励していることを忘れないでください。
動画広告は、ブランドの一種のミニコマーシャルと考えてください。スクローラーをトラックに止めて、ビデオはほぼすべてのビジネスにとって公正なゲームです。有名なFacebookのサクセスストーリー、 SafeTrek 動画広告の結果として、ダウンロード数とアプリ内購入数が飛躍的に増加しています。
説得力のある行動を促すフレーズを考え出す
Facebook広告では、あらゆる種類のエンゲージメントがプラスになりますが、最終的にはクリックを探しています。これらのクリックを発生させるには、強力な行動を促すフレーズが必要です。
Dripのこの広告は、CTAを使用して直接的な具体的な行動を促す方法の代表的な例です。時間がなくなる前に自分の場所を保存するようにユーザーを促し、この広告のエンゲージメントと視聴回数はそれ自体を物語っています。
Facebookのオファー
Facebook広告とFacebookオファーの類似点を指摘することが重要です。
Facebook広告は、ページ、投稿、イベントを宣伝し、全体的にリードを生成するために使用できますが、Facebookオファーはそれをさらに一歩進めます。
Facebookオファーは、Facebookページがクーポン、割引、取引を顧客に宣伝し、節約を通じてそれらの暖かいリードを獲得できるようにする機能です。
上記のDripの例は、無料のイベントを宣伝するFacebook広告です。
以下のクリストファーキンボールのミルクストリートの例は、読者が大幅な割引に加えてクーポンコードで送料無料にジャンプすることを奨励するFacebookオファーです。
上記の原則に固執することで、クリックとコンバージョンに対して広告をより適切に配置できます。
4.キャンペーンをテストおよび追跡します
Facebookの広告戦略に深く踏み込む前に、まずプラットフォームをナビゲートする方法を理解する必要があります。
そして、確かに、学習曲線が関係しています。
追跡する指標と監視する変数が非常に多いため、マーケティング担当者が少し圧倒されたことを非難することはありません。
これがまさに、初心者が予算を使い果たす前に足を濡らして調整するために、より小さなテストキャンペーンを実行することを推奨する理由です。
予算について言えば、Facebookは「最適な」エンゲージメントとして認識しているものに基づいて広告を配信できます または 設定されたスケジュールで実行できます。予算を立てる方法について「正しい」答えはありません。制限を設定しないと、すぐにお金を使い果たすことができることを知っておいてください。
関連するメモとして、Facebookは最近、キャンペーン予算の最適化に向けて動いていることを発表しました。 すべて 来る広告 2019年9月 。理論的には、これはブランドが広告予算からより多くを絞り出すのに役立つ良いニュースになるはずです。
Facebook広告のもう1つの重要な部分は、プラットフォームのレポート機能です。繰り返しになりますが、Facebookは、追跡できるものに関して非常にきめ細かくなります。投資収益率が高いのか、関連するクリックが発生しているのかを知りたい場合は、レポートをご覧ください。特定のイベント、リーチ、支出額を追跡することで、何が機能していて何が機能していないかを把握するための豊富なデータをすぐに利用できます。
5.有料キャンペーンとオーガニックアクティビティを組み合わせる
ほとんどの場合、企業が採用することが最善の利益です。 ハイブリッドソーシャルメディア戦略 。
つまり、Facebookの広告戦略を有料キャンペーンで補完しながら、コンテンツとコミュニティ構築を通じて顧客を有機的にターゲティングします。
そうすることで、両方の長所が得られます。オーガニックリーチは確かに抑制されていますが、それはFacebookを放棄したり、Facebookの可能性を無視したりする言い訳にはなりません。 従業員の擁護 または顧客とつながるための顧客サービス。有料広告はコンバージョンを促進しますが、オーガニックアクティビティは、ブランドとの関係と親しみやすさを構築するのに役立ちます。
などのツール スプラウトの分析 有料の両方について、Facebookでの行動を簡単に追跡できるようにします そして 同様に有機的なキャンペーン。これは、Sproutがハイブリッド戦略の成功を簡素化し、強調する方法のスナップショットです。
ああ、そして スプラウトの有料パフォーマンスレポート 雑草に入ることなく、有料キャンペーンがどのように行われているかを簡単にわかりやすく説明します。これは、Facebookの広告戦略と、成長が見られているかどうかをすばやく診断するのに役立ちます。
あなたのFacebookの広告戦略はどのように見えますか？
うまくいけば、このFacebook広告ガイドが、プラットフォームで苦労している場合に、切望されていた方向性として役立つことを願っています。
そして私たちを信じてください、今Facebookで苦労している人々はたくさんいます。
Facebookとの多くのビジネス関係は複雑ですが、広告チャネルとしてのFacebookの価値は否定できません。
でも、あなたから聞きたいです！最近のFacebookの広告戦略はどのようになっていますか？アルゴリズムの更新後に大きな変更を加える必要がありましたか？以下のコメントでお知らせください。
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