天使の数を見つけてください
インフルエンサーの調達についてブランドが間違っていること
シリーズの最新版に戻ってきました。 @me次回、 チームスプラウトと私たちの好きなソーシャルエキスパートの何人かを招待して、彼らがどのように 本当に 最新のトレンドについて感じてください。
今回は、ブランドが間違っていることを分解しています インフルエンサーソーシング 。私たちは皆、それらが過度にスクリプト化された、Cringeにふさわしいスポンサーのビデオを見てきました。インフルエンサーがトーンとコンテンツスタイルを完全に変更して、使用しない製品について話すもの。インフルエンサーは、コンテンツ作成者というよりも有給の俳優のように見えます。
私たちは、製品マーケティングのディレクターであり、インフルエンサーマーケティングスペースのシニアプレーヤーであるグレッグスクヴフッツォと一緒に座って、多くのブランドがインフルエンサーを間違った方法で調達する理由についての考えを得ました。 「強制パートナーシップは通常、非常に圧倒的な結果につながります。多くの場合、ブランドに優れたものよりも多くの害を及ぼします」とスカブッツォは嘆きます。
では、代わりにブランドは何をすべきでしょうか？マーケティング担当者は、インフルエンサーソーシングテクニックを進化するアルゴリズムと調整し、インフルエンサーがエンゲージメントを共鳴して促進するコンテンツを作成する方法を知っていると信頼する必要があります。
一部のブランドがインフルエンサーマーケティングが機能しないと考える理由
その証拠がたくさんあります インフルエンサーマーケティング 作品 。 Sprout自身の第1四半期のPulse Surveyは、マーケティング担当者がインフルエンサーコンテンツがリーチ、エンゲージメント、変換の点でブランドコンテンツを上回ると言っていることを発見しました。同じ調査で、マーケティング担当者の65％が非常に確信していることが明らかになりました。 インフルエンサーマーケティングのビジネスへの影響 、さらに60％が2024年と比較して、今年より多くのインフルエンサーと提携する予定です。
しかし、あなたがそれを試したことがあり、それが説得力のある結果をもたらさなかったらどうでしょうか？インフルエンサーマーケティングを完全に償却するのは魅力的であり、聴衆と共鳴しないか、 業界 。
しかし、あなたの戦略がフラットになった別の理由があるかもしれません。 Scavuzzoが言うように、「マーケティング担当者は、特定のインフルエンサーに従った人がすべてでしたが、そのアプローチは、ネットワークがコンテンツをどのように提供するか、またはユーザーがソーシャルを消費するときに、これらの属性を廃止するために、このアプローチがどのように対処されていないかについて、そのアプローチはすべてに対応する方法であったため、マーケティング担当者は伝統的に作成者のフィルタリングを導いてきました。
アルゴリズムの変更を恐れないでください。AIでそれらを受け入れます
Scavuzzoが暗示しているように、アルゴリズムはなりつつあります ますますニッチ ネットワークが作成されると、ほとんどのユーザーに関与するコンテンツに基づいて、各ユーザーにカスタマイズされたエクスペリエンスを作成します。定量的データは、インフルエンサーがどのようなコンテンツを作成するか、誰と共鳴するかについての完全なストーリーを伝えていません。
「ソーシャルでの消費者の行動は大幅に変化しました。ユーザーは、彼らと共鳴する特定のトピックについて一貫して話している専門家や人格からコンテンツに関与しています。ますます、このコンテンツをあなたのページに求めています。また、メインフィードでも従うことさえできないクリエイターからのコンテンツを提供しています」とScavuzzo氏は言います。
あなたのためにあなた自身のページについて考えてください。面白いと思うトピックを中心に構築されています。必ずしもあなたの場所、性別、年齢、またはあなたが通常やり取りするクリエイターのサイズではありません。それがまさに、ブランドが研究を行うときにインフルエンサーが話すトピックでリードする必要がある理由です。
これはどのように見えますか？歴史的には、インフルエンサーマーケティング管理ソフトウェアがあっても、非常にマニュアルでした。マーケティング担当者は、複雑なフィルタリングに依存し、重要な結果を確実にするために、大量のデータを介してかなりの時間を審査し、櫛でかける必要がありました。また、数時間の手動作業を記録した後でも、インフルエンサーはブランドの安全性が低いことになります。
ありがたいことに、それは変化しています。 AIを搭載した新たな自然言語の発見は、作成したいコンテンツに基づいてブランドの検索を支援します。このアプローチにより、インフルエンサーのコンテンツは、実際にブランドの価値とキャンペーンメッセージと一致し、より強力な結果をもたらします。
より強力なインフルエンサーソーシング=長期にわたるインフルエンサーのパフォーマンス
建物のパートナーシップ あなたのブランドにふさわしいインフルエンサーがいることは、進化するマーケティング環境を乗り切るのに役立つ長期的な投資です。
有料検索のような従来の戦術の効果が低下しています。クリックごとにコストが高価であり、コンバージョン率は着実に低下しています。しかし、インフルエンサーマーケティングは成長し続けており、価値があると推定されています 2027年までに50兆ドル 。すでに、消費者の49％が、少なくとも月に1回、インフルエンサーに触発された購入をしています。 インフルエンサーマーケティングレポート 。一部の消費者は、毎週、または毎日でさえも購入します。
一部の投稿は、他の投稿がそうでないときに「カートに追加」をヒットさせるのはなぜですか？単語の間 本物 頻繁に投げかけられますが、視聴者は100％の信頼性を探していませんが、インフルエンサーのブランドを感じてコンテンツを望んでいます。 Scavuzzoは、「消費者は賢い。彼らは、彼らがフォローして信頼しているインフルエンサーから来ているときでさえ、広告や有料のパートナーシップを認識している。
これが、効果的なインフルエンサーの調達が非常に重要である理由です。スポンサー付きのコンテンツは、インフルエンサーに自然に適しているように感じる必要があり、彼らはすでにあなたの業界である程度の声を持っているはずです。 Scavuzzo氏は、「長期的な関係を培い、オフラインで協力しているブランドやインフルエンサーが主導している最高のインフルエンサーマーケティングキャンペーンのいくつかが主導されています。」インフルエンサーマーケティングレポートはこれをバックアップします。レポートでは、消費者の80％がインフルエンサーと提携しているブランドから購入する可能性が高いことがわかったためです。 ソーシャルコンテンツを超えて 。
「BluerandのForager、環境活動家、インフルエンサーAlexis Nikoleとのコラボレーションをご覧ください。環境に優しいCPGブランドとインフルエンサーは、売り切れのハンドソープラインを共同作成しました。 2回 。パートナーシップは価値があり、BluerandはAlexis Nikoleが彼女が知っているコンテンツを聴衆に共鳴させる自由を可能にするため、非常にうまく機能します。彼らは彼女のフォロワーが見たいものの専門家として彼女に目を向け、彼女が彼らのブランドの正しい擁護者であると信じています」とスカブッツォは言います。
適切なメトリックだけでなく、適切なフィット感を見つけてください
インフルエンサーマーケティングは、消費者にリーチする最も効果的な方法の1つです。多くのブランドは、間違った青写真に従っているだけです。最も強力なパートナーシップは、プロファイルの統計やフォロワー数に基づいていません。それらは、共有された価値、相互信頼、コンテンツに基づいており、実際に人々が今日の社会を消費する方法に適合しています。
AIを搭載した発見などのツールを活用し、定量的メトリックよりも話題の関連性を優先するコンテンツファーストアプローチでリードすることにより、マーケティング担当者は自分のストーリーを伝えるための正しい声を見つけることができ、それらの物語を固執することができます。 Scavuzzoが言うように、「最良の結果は、ブランドが単なる放送チャネルではなく、戦略的パートナーのようにインフルエンサーを扱うときにもたらされます。」
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