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LinkedInのインフルエンサーマーケティングがブランドにとって重要な理由
インフルエンサーマーケティングについて聞いたとき、宣伝された製品を強調しながら、完璧にキュレーションされたライフスタイルを紹介する写真をInstagramに投稿する若くて魅力的な個人をすぐに想像するかもしれません。
そして、このタイプの マーケティングに影響を与える 一部のビジネス、製品の種類、ブランドで機能しますが、他のビジネスでは意味がないようです。ただし、それは、より正式なアプローチを模索している可能性のあるB2B企業やその他のブランドにとってインフルエンサー戦略が完全にテーブルから外れていることを意味するものではありません。
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LinkedInのインフルエンサーを入力してください。
以上で 6億人のメンバーと3億人のアクティブユーザーを擁するLinkedInは、世界最大のプロフェッショナルネットワーキングサイトです。業界に関係なく、専門分野のソートリーダーとして多大な影響力を行使している個人を見つけることができます。
これに照らして、LinkedInのインフルエンサーマーケティングは、Linkedinのマーケティング戦略全体に画期的な追加を加えることができます。
LinkedInのインフルエンサーはなぜですか？
LinkedInは、ビジネス指向のニッチであり、InstagramやFacebookよりもユーザーベースが小さいことを考えると、インフルエンサーにとっては驚くべき適合のように思えるかもしれません。これを考えると、なぜLinkedInのインフルエンサーを見つけることに集中する必要がありますか？いくつかの理由。
1. LinkedInのインフルエンサーには、オーディエンスに主要な意思決定者がいます
LinkedInのインフルエンサーの後には、CEO、CMO、CFO、その他多くのチームリーダーや意思決定者が続き、これらのインフルエンサーの発言に細心の注意を払っています。
LinkedInのインフルエンサーが特定の製品またはサービスに言及すると、その製品またはサービスを購入する可能性が最も高い人々に直接的な影響を及ぼします。業界の主要な個人の前にビジネスを置きたい場合は、LinkedInが最適です。
MastheadMediaの共同創設者であるAmandaPressner Kreuserは、 ノート ：
LinkedInはB2Bインフルエンサーに非常に人気があります。これは、上級管理職の高度な教育を受けた専門家（取締役、副社長、経営幹部）が多くの時間を費やし、経営幹部がプラットフォームを使用して、購入を決定する前に情報を収集できるようにしているためです。 。
2.LinkedInのインフルエンサーの意見は重要です
これらのインフルエンサーが言わなければならないことは、他のプラットフォームでのインフルエンサーマーケティングと比較して、LinkedInに大きな影響とリーチをもたらす傾向があります。これが理由です。写真、ミーム、引用など、FacebookやInstagramのコンテンツをすばやく共有するのは比較的簡単です。それはフォロワーを増やすための1つのルートですが、より長い形式 LinkedInのコンテンツ 注意を喚起するものは、聴衆の心の中でより粘り気がある傾向があります。
LinkedInの専門家に焦点を当てたネットワークでは、影響力、聴衆、権威は専門知識に基づいて構築されています。ユーザーは、フォロワーの好奇心と配慮を刺激する詳細な投稿、記事、動画の形で業界の洞察を絶えず提供しているため、インフルエンサーをフォローしています。
元オペレーションCMO デイブ・ゲルハルト 価値の高い専門家の情報を定期的に共有することでプラットフォームを構築した人の素晴らしい例です。何千人もの人々が彼をフォローしています。なぜなら、彼から次のような重要なマーケティングの洞察が得られることを知っているからです。
Vartika Kashyap 、ProofHubの最高マーケティング責任者は別の例です。彼女は、価値の高いリソースを絶えず共有することで、LinkedInで約50万人のフォロワーを獲得しています。彼女のフォロワーは、彼らのために素晴らしいコンテンツをキュレートするために彼女に目を向けています。
3.LinkedInは多くのブランドに最適です
多くの企業にとって、LinkedInのインフルエンサーは、FacebookやInstagramのインフルエンサーよりもブランドにはるかに適しています。ブランドの雰囲気がよりボタンアップされている場合は、LinkedInでインフルエンサーを見つけるのがはるかに簡単になります。LinkedInは特にビジネスの専門家を対象としています。
また、以下を含む、より複雑または専門的なニッチにあるブランドにも理想的です。 差別化を図ろうとしているB2Bブランド 競争から、彼らの価値提案を明確に定義します。 B2Bビジネスのリードを生み出すことになると、LinkedInは他のソーシャルネットワークを支配します。 オクトポストによると 、ソーシャルメディアで生成されたB2Bリードの80％はLinkedInから来ています。他のすべてのソーシャルネットワークを合わせると、残りの20％を占めます。
あなたがしたい場合は リードを生成する B2Bビジネスにとって、LinkedInの力に勝るものはありません。
LinkedInでインフルエンサーを見つける方法
さて、百万ドルの質問です。LinkedInで実際にインフルエンサーをどのように見つけますか？大勢の聴衆の注目を集めている個人をどのように特定できますか？いくつかの方法がありますが、いくつかは他の方法よりも簡単です。
LinkedInインフルエンサーリスト
LinkedInは独自の インフルエンスリスト プラットフォームの非常に知名度の高いユーザーが含まれています。このリストには、メリンダゲイツ、アダムグラント、サラブレイクリー、その他のビジネス界の著名人が含まれています。これらの人々はLinkedInによって厳選されています。
率直に言って、あなたのビジネスで働くインフルエンサーを見つけようとするとき、あなたはおそらくこのリストを無視することができます。これらの人々は非常によく知られているので、彼らがあなたのビジネスのために直接働くことをいとわないことはほとんどありません（あなたが何百万ドルも費やすことがない限り）。あなたはより多くのニッチな影響力者を見つける必要があります。
検索を使用してLinkedInのインフルエンサーを見つける
LinkedInのインフルエンサーを見つけるためのより簡単で実用的な方法は、キーワードを使用して手動で検索することです。
1つのオプションは、役職やプロフィールの説明に特定の用語が含まれている人を検索することですが、これはかなり面倒なプロセスです。あなたは各人のプロフィールをクリックし、彼らが持っているつながりやフォロワーの数を分析し、そして彼らが共有するコンテンツを見て、それがあなたのビジネスに関連しているかどうかを確認する必要があります。次に、コンテンツを操作する人の数を調べて、共有するものが視聴者の共感を呼ぶかどうかを確認する必要があります。
関連するインフルエンサーを見つけるためのはるかに高速な方法があります。プロファイル検索の代わりにコンテンツ検索を実行します。
たとえば、コンテンツマーケティングに関連する情報を定期的に共有するLinkedInB2Bインフルエンサーを探しているとします。 LinkedInの検索バーに移動し、「コンテンツマーケティング」と入力します。フィルターを「コンテンツ」に設定して、その主題に関連して人々が投稿したコンテンツが表示されるようにしてください。
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次に、最初と2番目の接続で共有されるコンテンツマーケティングに関連するすべてが表示されます。
コンテンツをスクロールしながら、リアクション、コメント、視聴回数（動画の場合）など、エンゲージメントのレベルが高い投稿を探します。投稿へのかなりのエンゲージメントは、その人がおそらく多くの聴衆を持っており、あなたが一緒に働きたいインフルエンサーである可能性があることを示唆しています。
潜在的な影響力者を特定したら、そのプロフィールに移動して、すべての投稿を確認します。彼らが共有するすべてのものが多くの注目を集めるならば、その人は彼らのニッチのインフルエンサーにぴったりかもしれません。
LinkedInグループに参加する
LinkedInでインフルエンサーを特定する別の方法は、業界に関連する人気のあるグループに参加することです。これらのグループを見つけるには、業界または業界に関連するキーワードを入力するだけです。フィルタが「グループ」に設定されていることを確認してください。
これらのグループに参加してから、誰が最も一貫して投稿し、誰の投稿が最もエンゲージメントを得るかに注意を払うことを検討してください。これらの個人は、あなたがつながりたいと思うかもしれない潜在的な影響力者です。
インフルエンサーへの連絡
潜在的なインフルエンサーを特定したら、次のステップは、彼らがあなたと協力することに興味があるかどうかを確認するために彼らに連絡することです。
LinkedInでその人と既に接続している場合は、プラットフォーム自体でメッセージを送信するだけです。彼らとつながっていない場合は、非常に短いメッセージを無料で送信するか、にアップグレードすることができます LinkedInプレミアム 、接続していない人に直接メッセージを送ることができます。サービスの料金を支払う必要がありますが、InMail（LinkedInのプレミアムメッセージングサービス）には 300％高い 電子メールよりも応答率。
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インフルエンサーがプロフィールに連絡先情報を記載している場合は、その方法で連絡を取ることもできます。
LinkedInの波に乗る
多くの点で、LinkedInのインフルエンサーマーケティングはまだ始まったばかりです。インフルエンサーマーケティングで完全に飽和状態になっているInstagramやFacebookとは異なり、LinkedInではインフルエンサー戦略が進化し続ける可能性があります。
これは、ブランドに独自の利点をもたらします。今インフルエンサーと協力することで、より低価格でより多くの注目を集めることができます。しかし、これが長く続くとは思わないでください。ますます多くの企業がLinkedInに目を向けるにつれて、プラットフォームの多くのユーザーがインフルエンサーからのプロモーションメッセージを排除し始めます。そして、需要が増加するにつれて、インフルエンサーは彼らのサービスにプレミアムを請求することができるようになります。
これに照らして、後でではなく、今すぐLinkedInのインフルエンサーを利用するのが賢明です。
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