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全員が勝てるようにインフルエンサーの料金を交渉する方法
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これをイメージしてください。月曜日の朝、あなたは Sprout にログインします。あなたのブランドが何千回も言及されていることにすぐに気づきます。スパイクの原因を探していると、心臓が高鳴ります。そこにそれがある。あなたのブランドが不当に扱われていると感じたインフルエンサーの投稿が急速に広まり、彼らのファンは躊躇しません。
息を切らし、冷や汗をかきながら目覚める――それはただの夢だった（悪夢に近い）。しかし、ブランドのインフルエンサーとの関係が悪化した場合、その可能性は非常に現実的です。たとえば、支払いを行うまでに 90 日以上待った場合などです。あるいは、チームの誰かがインフルエンサーに誤ったオファーを送信し、そのオファーが文脈を無視してスクリーンショットされることもあります。やり方を間違えると、パートナーシップが悪化し、評判が急速に広まり、インフルエンサーが極めて不公平な立場に置かれる可能性があります。
どうすれば自分を磨くことができますか インフルエンサーマーケティング このような危機を防ぐ交渉スキルはありますか？ Sprout Social にて ブランドフルエンスデジタルイベント中 , Verbatim のマネージング パートナーである Brianna Doe は次のように述べています。インフルエンサーとの交渉方法によっては、ブランドが本当に強化される（または損なわれる）可能性があります。」
このガイドでは、ブランドとインフルエンサーの両方に利益をもたらすポジティブな関係を構築できるように、インフルエンサーの料金を機転を利かせて交渉する方法について説明します。
インフルエンサー率の現状
インフルエンサー交渉の戦術的要素を掘り下げる前に、業界の報酬基準を確認してみましょう。によると 2024年インフルエンサーマーケティングレポート、 すべてのインフルエンサーのほぼ半数は、投稿ごとに 250 ドルから 1,000 ドルの料金を請求しています。
大多数 (71%) が複数の投稿でブランドと提携する場合に割引を提供し、さらに 25% が将来的に割引を検討すると回答しています。これは、長期的な関係がブランドと同様にインフルエンサーにとっても価値があることを示唆しています。
業界平均はありますが、インフルエンサーの報酬には多くの要素が影響するため、料金を標準化することは実際には不可能です。 Doe 氏は次のように説明しました。「インフルエンサーが 1 つの投稿に対して最大 3,500 ドルを請求するのを見てきました。それはさまざまな要因に依存します。たとえば、ビデオコンテンツを作成するインフルエンサーは通常、テキスト投稿を作成するインフルエンサーよりも料金が高くなります。」
Doe 氏はまた、一般的なさまざまな種類の補償についても指摘しました。
- 定額制料金： インフルエンサーは、1 回限りの投稿の作成を含む定額料金を請求します (例: 1,000 ドル)。
- 定額料金と手数料: インフルエンサーは、報酬総額の一部を定額料金として請求し、残りを直接販売からの手数料として請求します (例: 0 + 15%)。
- 定額プラス CPM : インフルエンサーは、報酬総額の一部を定額料金として請求し、残りをインプレッション 1000 回あたりの金額として請求します (例: 850 ドル + 10 CPM ドル)。ブランドは、投稿が拡散した場合に予算を使い果たさないように、インプレッション数に上限を設けていることがよくあります。
- リテーナー: インフルエンサーは定期的な料金を請求し、一定期間にわたって特定の数の投稿を作成し、視聴者調査や製品開発のアドバイザー/コンサルタントとしての役割を果たします (例: 月額 3,000 ドル)。
すべての広告スポットの費用が同じではないのと同じように、すべてのインフルエンサーの投稿の費用も同じではありません。しかし、透明性を高める余地（そして必要性）はあります。私たちソーシャルマーケターは、インフルエンサーマーケティングがより公平になるように、最低料金、支払いスケジュール、コミュニケーションの期待に関する基盤を確立する必要があります。それが長寿実現への第一歩です インフルエンサーとブランドの関係 そしてインフルエンサーマーケティング業界全体。
インフルエンサーの料金交渉に備える方法
ここでは、自信と敬意を持って交渉に臨み、双方に利益をもたらす取引を締結したと認識して交渉を終えるために従うべき戦術的なベスト プラクティスを紹介します。
自分の目標を知る
目標をしっかりと固定することがステップ 1 です。
911時間の意味
インフルエンサー マーケティングのよくある間違いは、組織全体のあらゆる目標を達成しようとすることです。 カスタマージャーニー 結果が精彩を欠き、メッセージが支離滅裂になってしまいます。たとえば、インフルエンサーの投稿やキャンペーンは、認知度を高めたり、購入を促進したり、コミュニティを構築したりすることはありません。 そして 顧客を維持します。一度に最大 2 つの目標のみをターゲットにし、どの指標が最も重要かを判断することで、現実的なキャンペーンの成果を設定します。
目標を設定すると、次のことを見つけるのに役立ちます 適切なインフルエンサー 最も緊急のビジネスニーズを優先します。また、インフルエンサーの視聴者数や全体的な存在感がブランドのニーズにどの程度適合しているかを検討しやすくなります。
研究をしてください
潜在的なパートナーに連絡を取る前に、さまざまな規模のフォロワーやエンゲージメント率を持つインフルエンサーの報酬ベンチマークを調査してください。可能であれば、同じ業界の他のブランドがさまざまな種類の投稿に対して通常いくら払っているのかを明らかにすると役立ちます。
次のようなデータレポートを読んで調査を始めてください。 Sprout の 2024 年インフルエンサー マーケティング レポート 、および次のようなツールを使用します Sprout Social のインフルエンサー マーケティング プラットフォームである Tagger、 これらの数字を即座に明らかにします。 Doe 氏は、このデータをインフルエンサーへのインタビューで補足することを推奨しています。彼女はこう言います。「さまざまな聴衆規模のさまざまなインフルエンサーと話をしてください。この情報を使用して現実的な予算を立てることができます。」
予算と柔軟性を理解する
目標を設定し、報酬ベンチマークを手元に用意しておけば、現実的な報酬額を設定できるようになります。 予算 。ブランドの予算の制約にも注意する必要があります。自分が許容できる金額について明確なアイデアを持つことは、交渉を生産的な方向に導くのに役立ちます。上限について率直かつ正直であれば、インフルエンサーを説得して、バンドルコンテンツの割引を提供したり、より柔軟に対応してくれる可能性もあります。
また、特定のインフルエンサーと協力するために予算を超過することを検討する時期と理由について、リーダーと話し合うことも重要です。
実例として、あるソーシャルマーケターが最近、人気のインフルエンサーがブランドの許容範囲を超える 3,000 ドルを請求したときのことを話してくれました。彼女は予算の制限についてインフルエンサーに正直に話したところ、インフルエンサーは代わりにまとめて投稿するという契約を彼女に持ちかけました。予算を超過したにもかかわらず、このブランドはリーダーシップに対して大きな ROI を実証することができました。
公平性を確保し、 包含 、マーケティング担当者には、協力するインフルエンサーに対して透明性を保ち（つまり、料金がどこから来たのか）、一貫性を保つ責任があります（たとえば、2人のインフルエンサーが同じエンゲージメント率/視聴者数を持っている場合、同等の報酬を受け取る必要があります）。
どのようなパートナーシップを求めているかを決定する
現在、より多くのブランドがインフルエンサーとの長期的なパートナーシップを確立するよう求められていますが、それはすべての場合において意味があるわけではありません。特にインフルエンサーマーケティングに慣れていないブランドにとっては。場合によっては、長期的なパートナーシップにサインアップする前に、特定のインフルエンサーを試してみたほうがよい場合があります。それがあなたのアプローチである場合は、最初のアウトリーチでそれについて率直に伝えてください。
一方、予算と帯域幅があるブランドの場合は、長期的なパートナーシップ (つまり、インフルエンサーを雇い続けるか、複数のポストに同時に取り組む) により、結果が最大化されます。
確立されたパートナーシップは、インフルエンサーが視聴者からブランドや製品について直接聞いたフィードバックを表面化するのに役立ちます。 2024 年のインフルエンサー マーケティング レポートによると、インフルエンサーの推奨に基づいて毎日または毎週購入する消費者全体の 62% が、製品のフィードバックをインフルエンサーと直接共有する可能性があります。あなたが提携するインフルエンサーは、顧客の感情やフィードバックをさらに直接的に把握し、ブランドをリアルタイムで方向転換し、長期的に成長させるのに役立つ洞察を得ることができます。
求めるパートナーシップの種類に関係なく、インフルエンサーとの会話や交渉では、自分が何を望んでいるのかを率直に伝えてください。
コンテンツ所有権に関する期待を明確にする
交渉中にインフルエンサーのコンテンツをどのように使用する予定かを明確に明確にする必要があります。彼らはそれを自分のチャンネルに投稿していますか (例: Instagram ストーリーと投稿)?ブランド上で共有していますか？後ろに有給を入れますか？業績連動報酬はいつ支払われますか?どのチャンネルに適用されますか?
これらの詳細を事前に定義しておかないと、今後の緊張が高まる可能性があります。インフルエンサーたちは、明示的に同意していない方法でコンテンツを使用するブランドを非難しています。疑わしい場合は、所有権の期待について過剰にコミュニケーションし、書面で同意を得てください。
ブランドセーフティとコンプライアンスの規定
ブリーフを書くときは、視聴者を最もよく理解しているインフルエンサーに創造的な自由を与える必要があります。ただし、業界の規制や、ブランドやスペースに関連するその他の特定の規定に準拠する必要があります。業界に関係なく、インフルエンサーが最初から認識していることを確認するために、交渉に書き込むべき特定のガードレールが常にあります。
そうしないと、編集や修正にさらに時間がかかり、人間関係が緊張し、創造性が損なわれる可能性があります。
インフルエンサーのレート交渉シナリオの違いをナビゲートする
上記のベスト プラクティスに従って、十分な準備を整えてインフルエンサーとの交渉に臨んだとしても、それでも、カウンター オファーや予期せぬ障害が発生することを予期する必要があります。ここでは、さまざまなインフルエンサーのレート交渉シナリオを仲介するために実行できる正確な手順を示します。
555を見たとき
インフルエンサーが予算を超える料金を提案した場合
予算の制約について早めに明確に伝えると同時に、インフルエンサーの価値と貢献をどれだけ評価しているかを示すことが重要です。それでもインフルエンサーが予算を上回る料金を提案する場合は、パフォーマンスベースのインセンティブなどの代替報酬モデルを提案し、バンドル料金の提供に前向きかどうかを確認できます。また、予算に合わせて作業範囲を小さくし、影響力の高い投稿の数を減らしたり、キャンペーン期間を短くしたりすることを提案することもできます。これらの提案された妥協案が機能しない場合、特別な状況では、リーダーへの予算を拡大することを主張することができます。
本当に一緒に仕事をしたい人が予想外に高い率でカウンターオファーを提示する場合は、インフルエンサーのリーチ、エンゲージメント率、以前のキャンペーンの成功など、数字の背後にある正当性について話し合って理解することが重要です。たとえ素晴らしい過去の業績データを提示していたとしても、一括報酬を提供することはおそらくあなたのブランドにとって実現不可能であり、あなたの経営陣にとっても正当化されないでしょう。場合によっては、将来のコラボレーションのための扉を開いたままにして、共同作業を丁重に辞退することが最も適切な場合もあります。
インフルエンサーが予算を下回る料金を提案した場合
インフルエンサーがあなたの予算をはるかに下回る料金を提案した場合、包括的かつ公平であるために、次の規模とエンゲージメント率に基づいて、そのコンテンツに実際の価値があると思うことを伝える必要があります。それらを利用しないでください。としてさらに上を行くために ブランドパートナー 、インフルエンサーが求めるものが少なすぎる場合はそれを知らせ、より多くのことを提供します。
インフルエンサーへの報酬を低く抑えると、短期的にはコストを節約できますが、将来的にはブランドへの親近感が損なわれる可能性があります。透明性を保つことで、最終的にはインフルエンサー（およびその仲間のネットワーク）が将来一緒に仕事をしたいと思うようなブランドパートナーになれるでしょう。
予算が限られている場合 (非営利団体やスタートアップなど)
予算が少ない場合でも、限定商品や体験の提供など価値交換の提案が可能です。また、経済的制約に合わせながら、インフルエンサーのリーチと信頼性を活用しながら、より小規模でターゲットを絞ったキャンペーンを交渉することもできます。キャンペーン目標を達成するために過剰な支出をする必要はありません。ただし、ブランドに何が可能であるかを率直に伝え、インフルエンサーが柔軟に対応できないかどうかを理解する必要があります。
インフルエンサーの料金を上手に交渉することには投資する価値があります
インフルエンサーの料金交渉は単に数字の問題ではなく、ブランドの評判を守り、持続可能なパートナーシップを育むことが重要です。短期的な利益よりも長期的な価値を優先する透明性の高い交渉を実践する必要があります。
明確な目標を設定し、業界のベンチマークについて徹底的な調査を実施し、予算の制約を理解することで、自信と誠実さを持って交渉を進めることができます。インフルエンサーのパートナーシップを成功させる真の鍵は、相互尊重と公平な慣行にあり、ブランドとインフルエンサーの両方が確実に優位に立つことを忘れないでください。
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