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テイラー・ロレンツが語るインフルエンサーマーケティングの過去、現在、未来
2000 年代の初めは、現代のインターネット文化の幕開けでした。初めて、一般の人々が忠実なグローバルコミュニティを構築し、主流の影響力を持つことができるようになりました。ブロガーは、通常は有名人向けのブランド取引から収益源を生み出し始めました。
これらのクリエイターがソーシャル メディアに移行するにつれて、インフルエンサー マーケティングは至る所で普及し、多作になりました (そして時には悪名も高くなります)。インフルエンサー経済が成長し、クリエイターとブランドの両方にとってより多くの機会が生まれました。しかし、インフルエンサーマーケティングの可能性はすでにピークに達しているのではないか、そして「影響力の低下」などのトレンドがそれを覆す可能性があるのではないかと疑問に思う人もいます。
ワシントン・ポスト紙の著者でテクノロジージャーナリストのテイラー・ロレンツ氏は、これに強く反対している。ローレンツがスプラウトで言ったように ブランドフルエンスデジタルイベント中 、「これは真実ではありません。それを裏付けるデータはありません。これは、時計仕掛けのように数年ごとに聞かれるメディアの報道です。しかし、過去 20 年間にわたり、それは成長し続けました。デインフルエンサーでさえも影響を及ぼします。彼らは誰かに特定のライフスタイルを送るよう影響を与えています。」
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Sprout のデータ 2024年インフルエンサーマーケティングレポート はこれをサポートします。消費者のほぼ半数は、インフルエンサーの投稿をきっかけに少なくとも月に 1 回は購入し、86% は少なくとも年に 1 回は購入しています。
インフルエンサーは今後も文化の中心であり続けるでしょうが、彼らがコミュニティを構築し、ブランドパートナーシップを築く方法は進化していきます。過去と現在からインフルエンサー マーケティングの未来について何が明らかになるでしょうか?ローレンツのイベント セッションから得たこれらのポイントは、インフルエンサー ブームの原因、インフルエンサーがなぜ受けたのかを探ります。 そんなに 初期の反動と、状況に影響を与える将来のトレンド。
インフルエンサー マーケティングの未来について過去が明らかにすること
ブログ ソフトウェアの出現により、従来のメディアに取り残された人々やアイデアにプラットフォームが提供されました。 Lorenz 氏は次のように説明しています。「ブログにより、人々は自分のコンテンツを自己公開することができました。例えば、 女性 彼らの日常生活について非常に率直に書いていました。これらは母乳育児や産後鬱に悩む母親たちで、その後何千、何百万もの購読者やフォロワーを獲得しました。彼らは当時女性メディアから排除されていた話題や、母性を再定義することについて話していました。本当に、女性、BIPOC、LGBTQIA+の人々がこの業界を築き上げたのです。」
彼らの明らかな影響力にもかかわらず、 コミュニティ構築の専門知識 、これらの初期のインフルエンサーたちは絶えず嫌がらせを受け、「本物の」仕事をしていないことで信用を傷つけられ、セルフィーを撮りすぎるナルシストとして解雇された（「2013年にはセルフィーは今年の言葉にもなった」とローレンツ氏は指摘する）。
「これらのプラットフォームの初期の人々の多くはのけ者でした。彼らは社会関係資本をあまり持っていませんでした。彼らは従来のメディアで発言することができませんでした。彼らはこれらの収益モデルを構築し、非常に多くの人が利益を得るようになりました。今ではインフルエンサーマーケティングが主流になってきましたが、そういう人たちは駆逐されてしまいました。彼らはオンラインであまりにも多くの憎しみに直面しました」とローレンツは言います。
今日のインフルエンサーマーケティングの現状
インフルエンサーに関する否定的な固定観念の多くは 2010 年代を通じて存続し、さらに強化されました。パンデミックの時代は、インフルエンサーの受け入れにとって大きな転換点でした（ただし、 クリエイターハラスメント 決して消えることはありません）。誰もがオンラインにアクセスし、インフルエンサーが文化を錬金術化していることに多くの人が初めて気づきました。
「パンデミックの初期には、オンライン マーケティングを否定していた多くの人が、ソーシャル メディアが今日の文化が生まれる主要な空間であることに気づきました。デジタル世界がすべての人のデフォルトの現実となり、私たちが長年見てきた傾向が加速しました」とローレンツ氏は指摘します。
ソーシャル マーケティングと従来のマーケティングの境界線が曖昧になり続けるにつれ、古い固定観念は崩れ去り、インフルエンサーは信頼性を獲得しています。 半分以上 Z 世代の 2 人は、機会があればインフルエンサーになるだろうと報告しています。インフルエンサー マーケティング レポートによると、全消費者のさらに半数は半年前と同じくらいインフルエンサーを信頼しており、30% 近くはさらにインフルエンサーを信頼しています。
現在、インフルエンサーは真剣に受け止められており、これまで以上に多くのブランド取引を獲得し、取引量が増加しています。 インフルエンサー主導のコンテンツ ソーシャル上で。しかし、これは予期せぬ結果をもたらしています。インフルエンサーコンテンツの飽和により、昨年は 影響を与える 傾向 、そしてアルゴリズムにより、広範囲に発見されることが困難になっています。
インフルエンサーであることの意味は変化しつつあるが、多くの点で、インフルエンサーは依然として最も得意なこと、つまり忠実なファンダムを構築していることをローレンツ氏は主張する。
インフルエンサー マーケティングの未来を推進する 3 つの文化的変化
プラットフォームの混乱、経済の混乱、新興テクノロジーを受けて、インフルエンサーの長期的な影響や共鳴を疑問視する人もいます。もしそれらがまだ存在するとしても、消費者は気にするでしょうか？どうすれば流通チャネルで収益源を構築し続けることができるでしょうか? AIインフルエンサーが彼らに取って代わるのでしょうか？
「ソーシャルネットワークが不安定でも、インフルエンサー業界に終わりは見えない」とローレンツ氏は予測する。彼女は話題の見出しではなく、人々の行動に注目しています。 オンライン 」
私たちが将来に目を向けると、彼女はこれらの疑問が解決されつつある初期の兆候に気づきました。
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インフルエンサーはどこにでも存在するでしょう (ただし主流の影響力はある程度失われます)
より多くの人がインフルエンサーになるにつれ、市場にはブランドが提携できるクリエイターが溢れかえるでしょう。ある意味、これは、インフルエンサーが（従来の意味で）「バイラル」になったり、広範囲に影響力を及ぼす可能性は低くなりますが、インターネットの特定の領域ではさらに大きな影響力を持つことを意味します。
人々はオンライン体験に対してより自律性を求め、アルゴリズムの限界を超えたいと考えています。 「Substack のようなセカンダリ ネットワークは、よりニッチなコミュニティを育成しています」と Lorenz 氏は例を挙げます。 Substack、Discord、Patreon、Twitch などのチャンネルは、今後も直接つながりの機会をさらに提供し、ブランドに依存しない収益創出モデルをクリエイターに提供していきます (Substack のキャッチフレーズは「文化のための新しい経済エンジン」です)。
これは、特定のインフルエンサーに対する人々の忠誠心が強まる可能性を示唆しています。だからこそ重要なのは、 適切なインフルエンサーを見つける —実際にあなたの製品を愛し、開発したいと考えている人 本物 、ブランドとの長期的な関係。これらのパートナーシップは、視聴者とインターネット文化へのより深い理解につながるフィードバック ループを促進し、製品の開発と改良を促進します。
インフルエンサーは給与の透明性を求めるようになる
インフルエンサーの信頼が高まり、消費者の態度が変化する中、ブランドはさらに自信を持っています インフルエンサーに賭ける 。 2023 年第 3 四半期の Sprout Pulse 調査によると、ソーシャル マーケターの 81% がインフルエンサー マーケティングがソーシャル メディア戦略の重要な部分であると述べ、79% がインフルエンサー コンテンツが顧客エクスペリエンスに必要であると述べています。
しかし、現代のマーケティングにおいてインフルエンサーが果たす役割をブランドが認識するにつれ、インフルエンサーは（当然のことながら）公正かつ公平な報酬を要求しています。給与の透明性に関するオンラインでの会話は、インフルエンサーの労働がほぼ正当化された新型コロナウイルスの時代によって加速されました。ブランドが過去20年間存在してきた女性、BIPOC、LGBTQIA+のインフルエンサーに対する報酬の不足を埋めることが期待されている。
ローレンツ氏は次のように説明します。「業界で標準化された料金はおそらく存在しないでしょう。それは、すべての広告に同じ費用を要求するようなものです。しかし、給与の透明性は標準であるべきです。あなたが共有するあらゆるコミュニケーション（契約書、提案書など）は、ソーシャルメディア上で急速に広まる可能性があることに注意してください。あなたのやり取りが文脈を無視してスクリーンショットされ、オンラインで共有されることを期待してください。」
こうしたコミュニケーションが見られても誇りに思わないのであれば、支払い構造を再考する必要があります。
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AIがインフルエンサーコンテンツの制作を洗練させる
スプラウトのインフルエンサー マーケティング レポートのデータによると、全消費者の 37% が AI インフルエンサーと協力するブランドにより興味を持っていることが示されていますが、これは一時的な流行だとロレンツ氏は推測しています。彼女は次のように説明します。「私たちにはすでに顔の見えないインフルエンサーがいます。彼らは長い間存在しています。人々がオンラインで求めているのは信頼性です。AI インフルエンサーは信頼を生み出しません。人間はそうするのです。」
それでも、AI はインフルエンサーにとって非常に貴重な機能を提供します。つまり、非常に高品質のコンテンツを簡単に作成できるようになります。 ツール Jasper や Writer などを使用すると、投稿やキャプションの作成と編集が簡単になり、Wondershare Filmora や Descript を使用するとビデオ編集が高速化されます。 「AI が非常に効果的に行うことは、コンテンツ作成の障壁を下げ、インフルエンサーがより少ない労力でより良いコンテンツを作成できるようにすることです。ツールは年々アクセスしやすくなっています。そのため、ますます高品質のコンテンツが状況を変え続けるでしょう」とロレンツ氏は言います。
インフルエンサーは今後も文化の時代精神を定義し続けるだろう
オンライン インフルエンサー マーケティングの軌跡は、その永続的な関連性と終わりのない進化を強調しています。ブログの始まりから、ソーシャル プラットフォーム全体でのインフルエンサーの現在の急増に至るまで、この業界は存続しているだけでなく、繁栄してきました。
101は数秘術を意味します
反発や飽和などの課題に直面しながらも、インフルエンサーは、特にニッチなコミュニティで大きな力を行使し続けています。今後、インフルエンサーの多様性の増加、報酬の透明性、AI を活用したコンテンツ作成が将来の状況を形作ることが約束されており、インフルエンサー マーケティングがデジタル領域で強力な力を維持し、ブランドに無限の機会をもたらします。
インターネット文化におけるインフルエンサーの役割についてローレンツからもっと聞きたいですか?彼女を見守ってください ブランド影響力セッション中 オンデマンド。
そしてローレンツの本を読んで、 極限のオンライン: インターネット上の名声、影響力、権力の知られざる物語 。彼女をフォローすることもできます インスタグラム 、 チクタク 、 YouTube そして サブスタック 。
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