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インフルエンサーへのアウトリーチ: 5 ステップの戦略ガイド
目次
インフルエンサーとクリエイターは、世界的なソーシャル メディア マーケティングにおいて極めて重要な役割を果たしています。多くの一流ブランドが信頼を寄せています インフルエンサーマーケティング 製品の認知度を高め、ブランドの認知度を高め、全体的な売上を増やすためです。
製品に関係なく、インフルエンサーと提携することで、適切な視聴者にビジネスを届けることができます。しかし、最初のハードルは難しい場合があります。それは、インフルエンサーへの働きかけです。
適切なパートナーシップをより簡単に確保できるように、5 段階のインフルエンサー アウトリーチ戦略を作成しました。成功し続けるために、アプローチを定義し、適切な影響力を持つ人を調達し、長期的な関係を育む方法を見つけてください。
インフルエンサーのアウトリーチとは何ですか?
インフルエンサーへのアウトリーチは、ブランドのコラボレーションのためにインフルエンサーに連絡するプロセスであり、通常は調査とダイレクト メッセージまたは電子メールによるコミュニケーションが含まれます。
一部のマーケティング戦略は取引的なものになる可能性がありますが、インフルエンサーのパートナーシップは関係に焦点を当てており、相互に利益をもたらします。あなたは彼らのフォロワーにアクセスできるようになり、彼らはあなたの製品やサービスを試して報酬を得ることができます。そして、あなたとインフルエンサーの両方が新鮮なコンテンツを入手できます。
信頼できるインフルエンサーの少数のグループと協力するか、一度に数百人と協力するかは、それらの関係を管理するために必要なリソースによって異なります。
2024 年現在、 ブランドの 38% 提携しているインフルエンサーは 10 名以下ですが、残りの 62% のブランドは 10 名以上の異なるインフルエンサーと提携しており、そのうち 15% は 1,000 名以上のインフルエンサーと提携しています。アウトリーチのプロセスでは、使いやすいものをいくつか見つけて、予算と帯域幅が許す限り拡張することが重要です。ただし、会社と各インフルエンサーとの個別の関係に焦点を当てることを常に忘れないでください。
5 つのステップで成功するインフルエンサー アウトリーチ戦略を作成する方法
これらの 5 つのステップは、ビジネスの規模や業界に関係なく、インフルエンサーへのアウトリーチを成功に導きます。
1. インフルエンサー マーケティング戦略を定義する
全体的なインフルエンサー戦略を定義します。パートナーシップを通じて達成したい主な目標をリストアップします。今後のキャンペーンでも同様の目標を作成し、これらの目標をどこに合わせることができるかを検討します。
インフルエンサー マーケティングの目標の一般的な例としては、次のようなものがあります。
- より多くの UGC (ユーザー生成コンテンツ) を引き付ける
- ブランドへの信頼を築く
- 新しい製品やサービスの種類についての認知度を高める
- より多くのリードを生成する
- より多くのユーザーレビューを奨励する
- 売上を伸ばす
- ウェブサイトのトラフィックやフォロワー数を増やす
これらの目標は、インフルエンサーへのアウトリーチ戦略とキャンペーンのあらゆる部分を推進します。彼らは、探すべきインフルエンサーのタイプ、必要な予算、そしてパートナーシップ内の成功の定義を決定します。
2. キャンペーンに適切なインフルエンサーを特定する
に 完璧なインフルエンサーを見つける 、まずはリーチを考慮することから始めます。
インフルエンサーは、プラットフォーム全体の視聴者数に応じて 4 つの主要なセグメントに分類されます。その範囲は、100 万人以上のフォロワーを持つメガインフルエンサーや有名人から、1 万人未満のナノインフルエンサーまで多岐にわたります。
より多くのフォロワーがいるからといって、自動的にインフルエンサーが強力なパートナーになるわけではありません。あなたの会社の価値観を共有し、あなたとよく似たターゲット層を持つインフルエンサーと協力する方がよいでしょう。また、キャンペーンの目標によっても異なります。小規模なインフルエンサーはエンゲージメントとコンバージョンに優れている可能性があり、大きなインフルエンサーはより多くのリーチを獲得できます。
サイズがすべてではありません。また、インフルエンサー検索では多様性を優先し、幅広いインフルエンサーやクリエイターと協力するようにしてください。 黒人のクリエイター および他のBIPOCインフルエンサー。さまざまな背景を持つインフルエンサーと提携することで、複数の視聴者向けにより多様なコンテンツを作成できます。
次のような視聴者層に基づいてインフルエンサーを検索します。
- 年
- 性別
- 位置
- 優先するソーシャル ネットワーク
- 購買力
あなたのブランドに対して視聴者との親和性が高いインフルエンサーは、より成功したキャンペーンにつながります。たとえば、ベジタリアン食品ブランドの Biona Organic は、英国を拠点とするビーガンのマクロインフルエンサーである Christinasots と協力して、Biona Organic 製品をフィーチャーしたユニークなレシピを作成しました。このパートナーシップにより、クリエイターとブランドは 788,000 を超えるインプレッションを獲得しました。
提携する可能性のあるインフルエンサー、特に業界固有のインフルエンサーやクリエイターのエンゲージメント指標を追跡します。場合によっては、参加者の少ない大規模なコミュニティよりも、小規模で参加者の多いコミュニティの方が、より良いキャンペーンにつながることがあります。
この調査の一部はソーシャル プラットフォームを通じて手動で行うことができますが、時間がかかる場合があります。を使用して時間を節約します 専用ソリューション Sprout Social Influencer Marketing (旧 Tagger) など。
Sprout を使用すると、ブランドの親和性に基づいて検索結果をフィルタリングできます。これにより、データ主導の調査を通じて、ブランドと同じ興味や視聴者を共有するインフルエンサーがすぐに明らかになります。また、視聴者の信憑性を評価して、インフルエンサーのフォローが正当であり、関与していることを確認することもできます。
インフルエンサーを特定するときは、さまざまなソーシャル ネットワークに合わせた戦略を立ててください。以下に、主要なネットワークごとに戦略をどのように変更する必要があるかを概説しました。
Instagram キャンペーンのインフルエンサー
の 消費者の大多数 (61%) Instagram は、インフルエンサーにとっての糧となる商品発見のためのトップのソーシャル メディア ネットワークであると同社は述べています。
555番の意味
と Instagramインフルエンサーマーケティング 、エンゲージメント率は非常に重要です。少なくとも 3% のエンゲージメント率を目指してください。
また、Instagram のインフルエンサーが制作するコンテンツの種類にも注目してください。動画が必要なキャンペーンを計画している場合は、選択したインフルエンサーがリールを専門にしていることを確認してください。
TikTok キャンペーンのインフルエンサー
TikTokインフルエンサーマーケティング 小さなサブカルチャーへの入り口になる可能性があります。 TikTokのインフルエンサーは、趣味や興味に基づいて特定のコンテンツの好みを持つ非常にニッチな視聴者に向けて話すことがよくあります。
TikTok のサブカルチャーを追跡することも、インフルエンサーのニッチな視聴者を判断するのに役立つ方法です。これらの視聴者を活用することで、ブランドが次のような情報にアクセスできるようになります。 ニッチマーケティングのメリット 、競合が少なくなり、マーケティング費用を最適化できるなど。
YouTube キャンペーンのインフルエンサー
いくつかの指標が重要です YouTube インフルエンサー マーケティング 成功、特にチャンネル登録者数、エンゲージメント率、総再生時間。
インフルエンサーの平均動画の長さと投稿頻度を追跡します。これにより、動画の作成にどれくらいの時間がかかるか、また、あなたの広告が通常の動画フォーマットのどこに収まるのかをより正確に把握できるようになります。
Facebook キャンペーンのインフルエンサー
Facebook のインフルエンサーは、ブランドが多数の視聴者に向けてマーケティングを行うのを支援できます。 ソーシャル ユーザーの 83% Facebook プロフィールを持っており、そのほぼ半数 (44%) は少なくとも 1 日に 1 回は Facebook を通じてブランド コンテンツとやり取りしたことがあります。
Facebook アプリ内で Instagram ストーリーとリールにアクセスできるようになったので、バンドルされたコンテンツ パッケージについてインフルエンサーと交渉することも可能です。あなたの Facebookインフルエンサーマーケティング これにより、キャンペーンはより費用対効果が高く、より多くの人にリーチできるようになります。
LinkedIn キャンペーンのインフルエンサー
いつ LinkedIn インフルエンサーを見つける 、最も重要な指標は通常、フォロワー数です。
インフルエンサーが投稿している内容だけでなく、視聴者の親和性にも特に注意してください。 LinkedIn インフルエンサーがプラットフォームまたはサブスタックでニュースレターを発行しているかどうかも確認する価値があります。これらの資料は視聴者を広げることができると同時に、彼らが話していることで知られるトピックも示します。
3. 補償オファーを準備する
インフルエンサーのリストを作成したら、彼らにどのように報酬を与えるかを決定します。共通事項をよく理解する インフルエンサーの価格設定数値 。提示する金額は、インフルエンサーのリーチ、作成するコンテンツの種類と量、選択した報酬モデルなどの要素によって異なります。
一般的な報酬モデルには、投稿ごとの支払い、購読者ごとの支払い、ビューごとの支払いなどが含まれます。 アフィリエイト マーケティング、無料の製品/ソフトウェア アクセス、数か月にわたる長期パッケージ取引など、他の支払い戦略を忘れずに考慮してください。
ライフパス15
ユニークなインフルエンサーパートナーシップの一例は、SeaVees とインクルーシブフードインフルエンサー Lahbco との契約です。 SeaVees は Lahbco と協力して、彼の価値観と人生経験に基づいて、彼のファンの聴衆にアピールする特別な靴をデザインしました。このシューズの収益はすべて、ニューヨーク市のホームレスの LGBTQ+ の若者を支援するアリ フォーニー センターに寄付されます。これは、企業、インフルエンサー、そしてより広範なコミュニティのすべてが利益を得る、代替報酬モデルの好例です。
これらすべてが予算内で機能する必要があります。まだダウンロードしていない場合は、ダウンロードしてください Sprout のインフルエンサー マーケティング ツールキット ソーシャル メディア全体の予算内でインフルエンサー マーケティングの支出を把握するのに役立つ予算作成テンプレートです。また、キャンペーンの目標をさらに絞り込むためのキャンペーン概要テンプレートも入手できます。
4. 説得力のあるインフルエンサーへのアウトリーチメッセージを作成する
インフルエンサーへのアウトリーチ戦略を合理化するには、 DMとメールのテンプレート 複数の異なるインフルエンサーに一度に連絡できるようになります。ただし、インフルエンサーが無視する可能性が高い汎用の大量生産テンプレートは避けてください。
テンプレートを個人的なものにするには、インフルエンサーの名前、最近の作品、またはコンテンツに関して共感を覚える具体的な内容について言及できるカスタマイズ可能なセクションをいくつか含めます。
例としては、「___ との最近のキャンペーン投稿がとても気に入りました。私たちも同様の投稿を作成したいと考えていました。」または「最新のリールで ____ についての意識が高まっているのを見てとてもうれしかったです。」などです。
パーソナライズされるほど良いです。強い第一印象を与え、インフルエンサーの仕事に心から感謝していることを証明したいと考えています。
インフルエンサー アウトリーチ テンプレートに含める必要がある重要な情報のリストは次のとおりです。
- インフルエンサーの名前と、そのコンテンツに関連したパーソナライズされた挨拶から始めます。
- あなたの会社とブランドを紹介してください。可能であれば、これを上記のパーソナライズに関連付けます。
- どのようなキャンペーンなのか説明してください。可能であれば、これを別の企業に対して実施したキャンペーンにリンクさせて、さらにパーソナライズします。
- キャンペーンがどのように機能すると予想されるかを具体的に説明します。成果物とスケジュールを含めます。これらは後の段階で調整できますが、この情報が正確であることを確認してください。
- 相互の価値提案と最初の報酬の提案について説明します。
- CTA が会議を要求するか、キャンペーンのアイデアについての意見で終わります。
これは次のようになります。
[インフルエンサーの名前] さん、あなたの [以前のコンテンツと感想] を見ました。
私は [あなたの役割] に関して [ブランド] と協力しており、新しいキャンペーンでインフルエンサーと提携することを検討しています。
キャンペーンは【キャンペーン詳細】です。あなたの[最近のコンテンツ、意識、仕事内容、その他のカスタマイズ]を見て、あなたがぴったりだと思いました。
[報酬と予算]を提供したいと考えています。
ご意見やご質問がございましたらお知らせください。喜んでお答えいたします。お時間をいただきありがとうございます。今後ともよろしくお願いいたします。
[あなたの名前、役職]
[貴社]
この一般的なテンプレートを使用して、代理店やさまざまな支援状況向けに、より具体的なメッセージを作成します。さらにテンプレートの例を見つけるには、マスター リストを確認してください。 インフルエンサーへのアウトリーチメールテンプレート 。
メールを送信する場合は、件名を作成することを忘れないでください。 「[あなたのブランド] とのコラボレーションの機会」のように、できるだけ短く明確にします。これをさらにパーソナライズして拡張することもできますが、インフルエンサーが忙しい受信トレイをスキャンするときに、あなたのメールの内容を明確に理解できることが重要です。
インフルエンサーのアウトリーチメッセージをフォローアップする
最初の問い合わせに反応がなかったとしても、諦めないでください。数週間以内にフォローアップしてください。
インフルエンサーは忙しいことが多いため、フレンドリーにフォローアップすることで会話を続けることができます。このフォローアップ メッセージは短く、要点を絞った丁寧な内容にしてください。以下に例を示します。
こんにちは[インフルエンサーの名前]さん
今後の [キャンペーン名] に関する前回のメッセージのフォローアップを行っているところです。提携することに興味がありますか、またはこれについてさらに話し合うことに興味がありますか?
ありがとう、
[あなたの名前]
[貴社]
5. インフルエンサーとの長期的な関係を育む
インフルエンサーとの長期的な関係を築くことは双方に利益をもたらします。まず第一に、次のキャンペーンのためにそれほど多くのアウトリーチに投資する必要はありません。
インフルエンサーと長期的に協力することは、ブランドの信頼性を高めるのにも最適です。視聴者は同じインフルエンサーによる定期的なキャンペーンを見ることになります。これは、人々が楽しく仕事をしている会社であることを証明します。また、長期にわたるパッケージ取引に同意できる場合もあります。通常、その方が予算と協力しているインフルエンサーにとってより有利になります。
インフルエンサーの視聴者も引き続きキャンペーンを目にすることになり、ブランドに対する認知度と信頼を構築するのに役立ちます。
YouTube のメガ インフルエンサーである NakeyJakey は、特に OperaGX や RocketMoney と定期的にチャンネル パートナーシップを結んでいます。彼はコメディーの寸劇を作成しており、それはゲームビデオの定期的な一部となっています。これらのコントは膨大なファンを獲得し、彼が提携することに同意したテクノロジー企業の認知度を高めました。
インフルエンサーとの関係を育み、長期的なパートナーシップを育むには、次のような真のつながりと相互サポートに焦点を当ててください。
- 結果を共有する
- 新しいキャンペーンのアイデアがあるときだけでなく、定期的に連絡を取る
- 共同の成功を祝う
- 彼らのアイデアやコンテンツが実際の変化をもたらした場所を強調する
- ソーシャル アカウントでコンテンツに参加する
- 単なるプロモーションツールではなく、クリエイティブパートナーとして彼らを扱う
- 期日通りに給料が支払われるようにする
- 管理プロセスを整備して、彼ら (そしてあなたの仕事) を容易にする
仕事上の関係に時間とエネルギーを投資すれば、その努力はより成功したキャンペーンにつながります。
インフルエンサーへのアウトリーチのベストプラクティス
インフルエンサーのアウトリーチ戦略はそれぞれ異なりますが、これらは常に関連する 3 つのベスト プラクティスです。
研究をしてください
調査は審査プロセスの基本的な部分です。正確な調査がなければ、キャンペーンが開始される前に破滅する危険があります。
次のようなソリューションを活用してください Sproutソーシャルインフルエンサーマーケティング 誰と協力するかについてデータに基づいた決定を下すため。当社のソリューションは、エンゲージメント率やブランド親和性などの関連指標を追跡するのに役立つデータを集約します。
アウトリーチ段階に到達したら、各インフルエンサーがどのようにアプローチされることを好むかを調査します。コラボレーションを扱う代理店を持つ人もいます。別の電子メール アドレスを持っているか、DM を好む人もいます。彼らの略歴でこれらを見つけてください。インフルエンサーが選択したコミュニケーション チャネルを使用することは、あなたの関係を正しい足場で開始するための一定レベルの敬意を示します。
以下の例では、フェア ファッション キャンペーン活動家でインフルエンサー活動家のベネチア ラ マンナさんのプロフィールには、DM は見ず、潜在的なパートナーには自分のメール アドレスを紹介していると記載されています。
キャンペーンのニーズを明確に伝える
インフルエンサーがコンテンツの作成を開始する前に、キャンペーンで期待されるすべての概要を説明します。この情報の多くはアウトリーチメッセージに含まれている必要があります。
また、インフルエンサー契約にキャンペーンのニーズを含めてください。コンテンツの作成にかかる費用と使用権の責任を誰が負うのかを忘れずに説明してください。
2の重要性
キャンペーンを開始する前に、目標と予想される KPI をインフルエンサーと共有します。そうすれば、後でキャンペーンの結果を確認したときに、彼らは驚かないでしょう。
これは、問題を解決する際の最も重要な段階の 1 つです。 インフルエンサーを雇う方法 。あらゆる段階で明確にコミュニケーションをとることで、キャンペーンが順調に進み、成功する可能性が高くなります。
キャンペーンの結果を評価し、継続的に改善する
キャンペーンの結果は、いくつかの方法を使用して追跡できます。 インフルエンサーマーケティングのKPI 。
これらの最初のものは ROI である必要があります。最初の報酬オファーを準備する際に、予想される ROI を計算します。に この ROI を最大化する 、時間をかけて継続的にキャンペーンを改善するよう努めます。
しかし、キャンペーンの成功は金銭的利益のみに依存するわけではありません。追跡する価値のあるその他の KPI には次のものがあります。
- リーチとインプレッション
- 獲得したメディア価値
- ポジティブなブランド感情が高まる
- 意識の向上
- 生成されたリードまたはコンバージョンの発生
- フォロワーまたは視聴者の増加率
それぞれのキャンペーン目標に対して KPI を設定します。これにより、各目標の成功状況を追跡しやすくなり、将来的に改善するためにキャンペーンのどこを変更すればよいかがわかります。
Sprout Social Influencer Marketing を使用すると、KPI の評価を効率化できます。 Sprout のソリューションは、インフルエンサー キャンペーンが実際に機能しているかどうかを確認するのに役立ちます。 ROI やその他の指標の追跡に役立つように、モジュラー分析ダッシュボードを使用しています。これは、キャンペーンがどれほどうまくいっているかを簡単に確認し、リーダーにとってその価値を証明できることを意味します。
インフルエンサーのアウトリーチの力を活用する
洗練されたインフルエンサーへのアウトリーチ戦略により、ブランドに適切なインフルエンサーを特定し、協力することができます。キャンペーンを継続的に改善し、関係を育むことで、さらに大きな成功を収めることができるでしょう。
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