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Instagramでの販売：あなたが知る必要があるすべて
企業はもうInstagramでの販売に恥ずかしがらないはずです。
最近 Instagramの統計 プラットフォームが現在ブランドのために活況を呈しているという事実を指摘します。
そして、私たちのガイドに記載されているように Z世代でのマーケティング、 若い消費者は、Instagramを利用して新製品を発見、調査、話題にしています。
しかし、Instagramでの販売は、商品の写真を投稿してマーケティングの日と呼ぶほど簡単ではありません。
ファンやフォロワーを実際の顧客に変えたいのであれば、戦略が必要になります。
このガイドでは、Instagramで販売する方法と、熱心な買い物客の注意を引く方法のベストプラクティスを説明します。
Instagramでの販売は実際にはどのように見えますか？
Instagramで商品を販売するための万能のアプローチはありません。
とはいえ、ターゲットオーディエンスと販売内容によっては、他の戦略よりも意味のある戦略もあります。
以下に、Instagramでの販売の実際の例と、それらが機能する理由を示します。
製品の写真とプロモーション
ここには秘密や驚きはありません。
Instagram自身によると、驚異的な ユーザーの60％ 製品を見つけるためにプラットフォームに依存しています。
あなたが小売業者であろうとeコマースブランドであろうと、製品の写真を公開することは、フォロワーやデジタルウィンドウショッパーに同様に到達するのに簡単です。
アレックスとアニからのこの投稿は、Instagramでの販売の簡単な例です。スタイリッシュな写真と組み合わせた時間に敏感なオファーは、店舗へのトラフィックを増やしたいブランドにとっては完全に公正なゲームです。
Instagramでこの投稿を見るブラックフライデー前のフラッシュセールで、お気に入りのバングルとブレスレットが本日限定で30％オフ*になります。 //コードSTACK30を使用•オンラインのみ//バイオでリンクを購入
これはリサフランクのもう1つの良い例です。これは、フォロワーに最新の製品ラインリリースを確認するためのバイオリンクを示しています。このような商品やプロモーションの投稿は、クリックを促進するだけでなく、販売しているものについての会話を作成するのにも最適です。
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一方、多くのブランドが成功を収めています Instagramストーリー ソーシャルセリングの手段として。そうすることで、ブランドは通常のフィードを超えて、新しいクリエイティブ、行動を促すフレーズ、ストーリー固有のオファーを試すことができます。ただし、まだブランドフォロワーを増やしている場合は、この機能を使用するには最低10,000人のフォロワーが必要であることに注意してください。
ユーザー作成コンテンツ
Instagramでの販売は、必ずしも完全にあなたの顔である必要はありません。
それ すべきではない 。
だから多くのブランドが作っているのです ユーザー作成コンテンツ 彼らのInstagramソーシャル販売戦略の基礎。
顧客の写真は高いエンゲージメント率と密接に関連しており、顧客を最高の看板として機能させることができます。消費者が製品の写真を共有することにどれほど熱心であるかを考えると、ユーザーが作成したコンテンツのスコアリングは、多くの場合、質問するだけの問題です。
たとえば、BARTONは、ファンとフォロワーがInstagramで最新の購入を共有することを奨励しています。 ブランドハッシュタグ 。
次に、彼らは定期的に顧客の写真を使用して、待望の信頼性を備えた最新のプロモーションを強調しています。
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ユーザー生成コンテンツにより、顧客は製品が実際にどのように見えるかを確認できます。これは、従来の計画された投稿からの創造的な休憩としても機能し、いわばさまざまな角度から製品を表示することができます。たとえば、KitchenAidのようなブランドは、顧客の作品の「アフター」ショットで商用コンテンツを補完します。
Instagramでこの投稿を見る色でクリエイティブになり、KitchenAid Ice CreamMakerで独自のアイスクリームサンドイッチを作りましょう。 ：@lastingredient #ForTheMaking
Instagramショッピング
2019年、Instagramのネイティブショッピング機能は、e-tailers向けにいくつかの大きな変更が加えられました。
フォロワーは、Instagramショッピングプラットフォームを使用して、プロフィールから直接商品を購入できるようになりました（ショッピングバッグアイコンで示されています）。
つまり、Instagram Shoppingは、製品カタログとタグをInstagramフィードに統合して、シームレスなショッピング体験を作成します。
BellroyでのInstagramショッピング体験の例を見てみましょう。
ブランドのフィードをスクロールして、ショッピングが有効な写真をタップするだけで、その投稿内のタグ付けされた商品が強調表示されます。これらの投稿は、右上隅にあるInstagramのショッピングバッグアイコンで示されます。
タグ付けされた製品をタップすると、訪問者は追加の製品の詳細とクローズアップを見ることができます。その後、訪問者はInstagramから直接製品ページにアクセスできます。
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ユーザーは、Instagramショッピングアイコンをタップして、ブランドのフィードにあるすべてのアクティブな商品を表示することもできます。
Instagramでのショッピングを可能にすることは、Facebookですでにアクティブな製品カタログを持っているe-tailersやブランドにとって賢明な動きです。 Instagramショッピングの有効化に興味がある場合は、 承認のガイドライン 以下を含め、Instagram自身がレビューする必要があります。
- プラットフォームのマーチャント契約とコマースポリシーに同意する
- アクティブな Instagramのビジネスアカウント
- Facebookページに接続している
- 主に物理的な製品や商品の販売
- Facebookカタログに接続している（直接またはサードパーティのeコマースサービスを介して）
買い物可能なInstagramツール
Instagramのネイティブショッピング以外にも、Instagramでの販売に焦点を当てた機能を備えたツールがたくさんあります。
などのプラットフォーム キュラレート 、 ピクスリー そして ダッシュハッシュドン それぞれが、Instagramアカウントを店頭に変えることに関心のあるブランド向けのオールインワンのソーシャル販売ツールを表しています。
たとえば、Outdoor Voicesは、Dash Hudsonの「LikeShop.me」バイオリンクを使用して、訪問者を買い物可能なInstagramフィードに送信します。訪問者は、個々の写真をタップして、特定の投稿の製品ページにアクセスできます。
これらのタイプのInstagramソーシャル販売ツールを使用することのボーナスには、高度な分析とユーザー生成コンテンツのキュレーションが含まれます。 OutdoorVoiceのInstagramコンテンツのルックブックをご覧ください。オンサイトでユーザーが生成したコンテンツは、より多くの訪問者を変換するだけでなく、顧客をあなたのソーシャルプレゼンスに誘導するのにも役立ちます。
マーケティングに影響を与える
Instagramでのすべての販売があなたのアカウントから行われる必要はないことに注意してください。
適例、 マーケティングに影響を与える ブランドがより説得力のある、関連性のある方法でターゲットオーディエンスの前に製品を表示する方法として爆発的に増加しました。
コンセプトはシンプルです。非常に熱心なオーディエンスを持つ誰かと提携して、ブランドの認知度を高め、潜在的に新しい顧客を発見します。
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インフルエンサーのプロモーションは、「売れ行きが悪い」と感じないため、効果的です。また、インフルエンサーには通常、非常に熱心なオーディエンスがいて、そのリーチはブランドのアカウントよりも大きい可能性があります。
関連するインフルエンサーとの関係を形成することは、現実的に顧客になる人々にあなたのInstagramソーシャルセリングプロモーションを磨くための費用対効果の高い方法です。
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Instagram広告
もちろん、多くのブランドが販売に成功しています Instagram広告 。
ストーリーやカルーセルなどのクリエイティブな広告タイプを利用して、このような広告は、Instagramで買い物をしている顧客にリーチするための柔軟性とターゲティングオプションを数多く提供します。
Instagramで販売するためのベストプラクティスは何ですか？
前述のように、商品の写真やプロモーションでフォロワーを殴打することは、Instagramで販売するための最良の方法ではありません。
プラットフォームのベストプラクティスを守りながら、Instagramのプレゼンスをより販売に重点を置くために考慮すべきいくつかの重要なヒントを次に示します。
ラッキーナンバー27
説得力のあるキャプションを作成する
Instagramでどれだけ売れ行きが良いかは、キャプションに要約されます。
フォロワーの顔にオファーや価格を押し付けないようにしたいですか？たくさんあります Instagramのキャプションのアイデア それはあなたがあまりにも宣伝として出くわすことなくあなたの投稿に個性を注入するのを助けることができます。
たとえば、フォロワーに質問しながら商品をアピールする方法を考えてみましょう。これがPaperMateのすばらしい例です。
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その間、コメントを求めて、JOAHがどのように製品を中心に据えているかを確認してください。
Instagramでこの投稿を見るあなたのデートナイトの夢が叶うための完璧なパレットをご紹介しますあなたがデートナイトで着るのが好きなゴージャスでキラキラ光る色合いの下にコメント
それがどのように機能するか見てみましょう。
現在、セールスキャプションがリーチを制限するかどうかについてはかなりの議論があります。 Instagramのアルゴリズム 。安全のために、さまざまな実験をしてください 行動を促すフレーズ フォロワーに自分の略歴を紹介したい場合。
そしてそれについて言えば…
あなたのバイオで自分を売ります
きみの Instagramの略歴 特に販売に興味がある場合は、貴重な不動産です。
結局のところ、Instagramショッピングに接続していない場合、あなたのバイオリンクはフォロワーからストアフロントへの唯一の道を表しています。
結果として、あなたの略歴に以下の組み合わせが含まれていることを確認してください。
- フォロワーをショップに誘導する行動を促すフレーズ
- ユーザー生成コンテンツを奨励するためのブランドハッシュタグの言及
- ストアフロントへのトラフィックを監視するための追跡可能なリンク（Bitlyまたは買い物可能なInstagramツールを考えてください）
人を中心とした製品写真を公開する
Instagramは「普通の」製品スナップショットの場所ではありません。
そして反対に、 研究は示しています 実在の人物を含むプロモーション写真は、ソーシャルメディアでうまく機能します。
どうして？人々は実際の環境で製品を見たいからです。これは彼らをより説得力のあるものにするだけでなく、社会的証明として役立ち、あなたが満足した顧客の実績を持っていることを潜在的な買い手に示します。
たとえば、Camelbakは、写真スタジオやキッチンカウンターに限定されるのではなく、素晴らしい屋外で製品を披露しています。
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人々の写真、特にユーザーが作成したコンテンツを頻繁に取り上げると、雪だるま式の効果が生まれます。つまり、顧客はあなたの製品で自分のスナップショットを撮りたいと思うでしょう。そうすれば、彼らもあなたのフィードで取り上げられるでしょう。これにより、エンゲージメントとリーチが増え、顧客を獲得する機会がさらに増えます。
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商品の写真をポップにする
前にも言いましたが、もう一度言います。創造性はInstagramにかかっています。
これは、Instagramで商品を販売しようとしている場合にも当てはまります。
特に、Instagramで競合するブランドをフォローしている可能性が高いため、顧客の注意を引くために戦っていることを忘れないでください。
たとえば、Skullcandyからのこの見事なスナップショットは、売り込みのようにはまったく感じられません。実際、それは私たちを止めて見つめたくなります。
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一方、Skullcandyは、商品写真のスタイルや設定のインスピレーションとして、コンテンツの配色を定期的に切り替えています。
これがILMAKIAGEのもう1つの素晴らしい例です。ブランドには選択できる顧客の写真がたくさんありますが、目を見張るような製品ショットでもコンテンツ戦略を新鮮に保つようにしています。
Instagramでこの投稿を見るあなたの高い基準、最大主義者を握ってください。 #carlibybelxilmakiageコレクション08.08で、エクストラの別の次元に飛び込みます
自問してみてください。商品の写真が「気に入った」価値があるかどうか ではなかった 何かを売ろうとしていますか？
それを実現するために、マスターフォトグラファーである必要もありません。時間をかけて確認してください 良いInstagramの写真を撮る方法 スナップショットにちょっとした魅力を与えることができるクリエイティブなフィルターやアプリを探索してください。
製品以上のものを投稿してください！
これは直感に反するように思えるかもしれませんが、私たちの意見を聞いてください。
間違いなく、Instagramで販売する最も重要な部分の1つは ない 販売。
とにかく、いつもではありません。
確かに、小売大手はプロモーションコンテンツのみを投稿する可能性があります。ただし、新進気鋭のブランドである場合や、視聴者を増やしたい場合は、販売に関連しないコンテンツが潜在的な顧客を温めるのに最適な方法です。結局のところ、今日のブランドはさまざまな方法でその個性を誇示することが期待されています。
たとえば、Suavacitoは定期的に製品に関する写真を公開していますが、フィード全体にミームや犬の写真などの気楽なコンテンツを散りばめています。
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これらのタイプの投稿は、多くのエンゲージメントを獲得し、新しいフォロワーがあなたのブランドを発見するためのゲートウェイになる可能性があります。ガイドに記載されているように 小売業向けソーシャルメディア 、ブランドにとって、カスタマージャーニーのすべてのステップでコンテンツを作成することが重要です。これには、ウォーミングアップをしている人や、まだあなたを知らない人も含まれます。
補足として、これはまとめることの重要性を物語っています ソーシャルメディアコンテンツカレンダー。 HASHTAGSのようなソーシャルメディア管理ツールの助けを借りて、プロモーションコンテンツと非プロモーションコンテンツのバランスを見つけることができます。そうすることで、フォロワーが日々適切なマーケティングメッセージに一貫して関与できるようになります。
Instagram分析を介して販売実績を監視する
最後に、データを忘れないでください。
Instagramでの販売の多くは、分析を中心に展開しています。
たとえば、どの製品写真が最もエンゲージメントを獲得していますか？ Instagramのショッピング投稿は、プロモーション以外の投稿と比べてどのように機能しますか？ Instagramから直接ROIをどのくらい見ていますか？
スプラウト Instagram分析 答えといくつかの手がかりを得ることができます。私たちの包括的なレポートにより、Instagram以外で行われているキャンペーンを含め、有料キャンペーンとオーガニックキャンペーンをすべて1か所で追跡することが簡単になります。
パフォーマンスの高い投稿に一定のパルスを与えることで、二度と推測することなく、販売戦略と社会戦略をより適切に調整できます。
それで、ガイドを締めくくります！
212精神的な意味
Instagramで何を売っていますか？
事実：消費者はInstagramで買い物をすることに満足しています。
ブランドはInstagramでの販売について微妙である必要はありませんが、偶然に販売されることはありません。
うまくいけば、上記のこれらのヒントが、プラットフォームで売り上げを獲得するために必要な動機とインスピレーションとして役立つことを願っています。 Instagramのベストプラクティスに固執し、分析を注意深く監視している限り、正しい方向に進んでいます。
ただし、ご意見をお聞かせください。 Instagramのショッピングと販売についてのあなた自身の経験は何ですか？サクセスストーリーや苦労はありますか？以下のコメントでお知らせください！
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