天使の数を見つけてください
LinkedIn広告を始める方法
あなたは何十も実行しました Facebookの広告 そしてグーグルでそれを2倍にします。それはすべてうまくいっていますが、リードの指数関数的な増加を見たい場合は、これら2つのプラットフォームにとどまることができません。
LinkedInの広告について考えたことはありますか？
と 6億3000万人のユーザー 、および意思決定の立場にある6300万人のLinkedInは、業界の何百万人もの人々にリーチするための強力なプラットフォームになる可能性があります。そして最良の部分は？あなたのターゲットオーディエンスの大部分は、彼らのビジネスが何を購入するかについて経営者の決定を下す立場にあります。
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実際には、 B2B企業の65％ LinkedInの有料広告を使用して新しい顧客を獲得しました。このプラットフォームは、リードの生成においてFacebookよりも277％効果的です。
これらすべてを考慮すると、LinkedInの広告を無視するわけにはいきません。したがって、このLinkedIn広告ガイドを読んで、プラットフォームが提供するものと、それを使用してより多くのリードを獲得する方法について理解を深めてください。
入門
キャンペーンマネージャーの使用
サインインすることから始めます LinkedInキャンペーンマネージャー 。 LinkedIn広告マネージャーは、LinkedIn広告キャンペーンを管理できる場所です。キャンペーンマネージャーを使い始める前に、LinkedInアカウントをまだ持っていない場合は、作成する必要があります。作成には数秒かかります。
アカウント名を入力し、通貨を選択します。ビジネスに代わって広告を掲載している場合は、キャンペーンを LinkedInページ 。
関連する広告目標を設定する
次、 目的を選択する あなたの広告キャンペーンのために。より多くの人にあなたのビジネスについて知ってもらいたいですか？おそらくあなたはより多くのウェブサイトの訪問者を引き付けたいと思うでしょう。または、より多くのリードを獲得したい場合もあります。
LinkedInの広告では、販売目標到達プロセスの3つの異なる段階（認識、検討、コンバージョン）から選択できるいくつかの目標が提供されます。この段階で、特定のLinkedIn広告キャンペーンに最も関連性の高い目標を設定できます。
募集職種を宣伝している雇用主の場合は、雇用機会を促進するための目標を設定することもできます。
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広告ターゲティングを釘付けにする
できません 成功した広告を実行する あなたがいない限り 適切な人をターゲットにする 。広告をどのような人にリーチしたいかを明確に把握してください。あなたはいくつか持っています LinkedIn広告のターゲティングオプション –場所、業界、会社の規模、教育、職務、またはスキルに基づいて人々をターゲットにするかどうか。
一度に複数の属性を選択して、ターゲティングをさらに絞り込むこともできます。また、自分に関係のない特定の属性を持つオーディエンスを除外するオプションもあります。
広告キャンペーンを保存する前に、 オーディエンスの拡大を可能にする LinkedInが拡張して 新しい視聴者を引き付ける あなたの広告キャンペーンで。このオプションには、選択したものと同様の属性を持つユーザーが自動的に含まれます。
適切なLinkedIn広告タイプの選択
選択した広告タイプは、キャンペーンの成功に大きな役割を果たします。どの広告フォーマットがターゲットオーディエンスにアピールするかわからない場合は、さまざまなLinkedIn広告タイプをテストして、何が最適かを確認してください。たとえば、一部のユーザーは受信トレイをほとんどチェックしませんが、定期的にフィードをスクロールして新しいコンテンツを見つけます。この場合、スポンサー付きメッセージは広告予算を最大限に活用できない可能性があります。
LinkedInは、以下から選択できるいくつかの広告フォーマットとプレースメントを提供しています。
スポンサーコンテンツ
LinkedInがスポンサーとなっているコンテンツは、CTAボタンと「プロモート」ラベルが付いていることを除けば、フィードに表示される通常の投稿と同じように見えます。
スポンサーコンテンツの3つの異なる形式（単一の画像、カルーセル、またはビデオ）から選択できます。 3つのオプションを時々切り替えて、パフォーマンスを比較し、どちらがオーディエンスに最適かを確認することをお勧めします。
メッセージ広告
スポンサー付きInMailとも呼ばれるメッセージ広告は、その名前が示すとおりに機能し、広告をメッセージとしてターゲットオーディエンスの受信トレイに直接配信します。
スポンサー付きのInMailメッセージは、より直接的でパーソナライズされる傾向があり、非常に特定のニッチなオーディエンスをターゲットにするのに非常に効果的です。
テキスト広告とダイナミック広告
ペイパークリック（PPC）テキスト広告は、デスクトップ画面の右側に表示されます。それらには、短い見出しと宣伝文句とともに小さな画像が含まれています。スポンサー付きコンテンツほど目立たない場合がありますが、キャンペーンの目標によっては非常に効果的です。
動的広告は、よりパーソナライズされていることを除けば、テキスト広告と少し似ています。以下の例に示すように、名前でユーザーにアドレスを指定し、プロフィール写真を含めます。会社のスポットライト広告、フォロワー広告、コンテンツ広告、求人広告は、LinkedInで最も頻繁に見られる動的広告の一部です。
LinkedIn広告のベストプラクティス
テストするLinkedIn広告タイプを決定したら、広告キャンペーンを成功させるのに役立つベストプラクティスを見つけましょう。
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1.正しいLinkedIn広告仕様を維持します
LinkedIn広告は、ターゲットオーディエンスを即座に引き付けて引き付ける必要があり、優れたビジュアルなしではそれを行うことはできません。広告のビジュアルを作成するときは、適切な方法に従うようにしてください LinkedInの広告仕様 とサイズ。
仕様は、LinkedInの広告タイプと広告フォーマットごとに異なります。基本は次のとおりです。
スポンサーコンテンツ
シングルイメージ広告
- JPGまたはPNG形式である必要があります。
- ファイルサイズは5MB以下である必要があります。
- 切り捨てを避けるために、見出しは70文字未満にしてください。
- 切り捨てを避けるために、説明は100文字未満にしてください。
- 画像は1200x 627ピクセルで表示され、幅は少なくとも400xである必要があります。
LinkedInの完全な広告仕様を確認してください シングルイメージ広告 詳しく知ることができ。
カルーセル広告
- 広告ごとに2〜10枚のカードを使用します。
- 個々のカードは10MBを超えてはなりません。
- LinkedInでは、個々の画像にアスペクト比1：1の1080 x1080ピクセルを使用することをお勧めします。
- 切り捨てを避けるために、紹介テキストは150文字と2行未満にしてください。
- 広告の下の文字数制限は、最大45文字、または主要世代のCTAボタンを使用した場合は30文字です。
LinkedInの広告全体をご覧ください カルーセル広告の仕様 詳しく知ることができ。
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ビデオ広告
- エンゲージメントを高めるために15秒未満に保ちます（ただし、LinkedInでは最大30分のビデオ広告が許可されます）。
- ファイルサイズは75KBから200MBの間でなければなりません
- ビデオは、毎秒30フレーム未満で実行されるMP4形式である必要があります。
- オーディオサイズは64KHz未満である必要があります。
さまざまな要件に応じて、複数のアスペクト比と品質オプションを利用できます。 LinkedInの全文をご覧ください 動画広告の広告仕様 詳しく知ることができ。
メッセージ広告
- バナークリエイティブは300×250ピクセルである必要があります。
- 40KB以下にする必要があります。
- JPG、アニメーション化されていないGIF、またはPNG（フラッシュなし）形式である必要があります。
- アンカーテキストに最大70文字を使用して、最大3つのリンクを追加します。
- メッセージテキストは1,500文字以内にする必要があります。
- 件名は60文字以内にする必要があります。
LinkedInの全文をご覧ください メッセージ広告の広告仕様 詳しく知ることができ。
テキスト広告
- 広告画像は100×100ピクセルである必要があります
- JPGまたはPNG形式である必要があります
- ファイルサイズは2MBを超えることはできません
- 見出しを25文字未満に保つ
- 説明は75文字未満にしてください
5つの異なるサイズがあり、 テキスト広告の広告仕様 。 LinkedInの広告サイズもたくさんあります 動的広告の仕様 選択したフォーマットに応じて個々のユーザーに合わせて調整されたフォロワー広告やスポットライト広告など。
さらに良い結果を得るには リードジェネレーション LinkedIn広告を通じて、一部の専門家は、ビジュアルでプラットフォームの青と白の色と対照的な色を使用することも推奨しています。これにより、広告がすぐにポップになり、ターゲットオーディエンスを効果的に引き込むことができます。
2. LinkedIn LeadGenフォームを使用する
を使用して、見込み客がリードになりやすくする LinkedInのリードジェネレーションフォーム スポンサー付きコンテンツとスポンサー付きInMailを使用します。これらのフォームは、見込み客に関する関連情報をフォームフィールドに自動入力します。 「送信」ボタンをクリックするだけで、設定が完了します。
ターゲットオーディエンスに必要な労力は最小限であるため、 じょうごに沿って移動する すぐに適格なリードに変換します。
誰かが広告のCTAをクリックすると、LinkedInの潜在顧客フォームがどのように表示されるかを次に示します。
3.広告の成功を測定します
LinkedIn広告を掲載する理由はありません。あなたはあなたの投資のいくらかの見返りを得ることを期待してそうするでしょう。これにより、広告の成功を監視および測定して、投資が成果を上げているかどうかを確認することが重要になります。
おそらく、LinkedInの一部の広告タイプが他のタイプよりもうまく機能していることに気づき、それらに焦点を移したいと思うかもしれません。また、一部の広告でまったく結果が得られない場合もあるため、機能しないものにお金をかけるのはやめたいと思うでしょう。
LinkedInの広告マネージャーには、強力なレポート機能が付属しています。 主要な指標を追跡する 広告の掲載結果を理解するため。これには、クリック数、インプレッション数、クリック単価、クリック率、インプレッション単価、コンバージョン、コンバージョン単価、リード、リード単価などの指標が含まれます。
あなたもできます パフォーマンスを追跡する 広告マネージャーのさまざまなオーディエンス人口統計。たとえば、クリック数、表示回数、クリック率の観点から、特定の職務を遂行しているユーザーが広告にどのように反応したかを確認できます。
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ただし、必ずインストールしてください LinkedInインサイトタグ コンバージョンの正確な画像を取得し、人口統計レポートを有効にするために、サイトで。
4.テストと最適化を続ける
あなたから収集した洞察に基づいて パフォーマンス追跡 努力することで、広告を改善するための優れた機会とアイデアを見つけることができます。
さまざまなLinkedIn広告タイプ、広告クリエイティブ、広告コピー、CTAでA / Bテストを実行します。視聴者の共感を呼ぶものを見つけ、それを使用して広告のパフォーマンスをさらに向上させます。
さらに、A / Bテストを使用して広告ターゲティングを最適化することもできます。ターゲティング基準を少し変更して、広告に最も反応するオーディエンスを特定します。これは最終的に、LinkedInの広告ターゲティングを完成させ、広告活動からより多くを引き出すのに役立ちます。
LinkedIn広告でより速く成長する
適切なアプローチにより、LinkedIn広告は、適切なオーディエンスとつながり、ビジネスを成長させるための多くの機会を提供します。しかし、始めたばかりのときは圧倒される可能性があります。上記の手順を最大限に活用して、LinkedInの優れた広告戦略を構築し、価値のあるリードを生み出してください。
LinkedIn広告の使用経験はありますか？共有するアイデアやベストプラクティスがあればお知らせください。
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